施邁賽中國華南區(qū)銷售經(jīng)理陳昆

在中國智能制造如火如荼蓬勃發(fā)展之際，企業(yè)智能化升級與終端市場需求的復雜多變同步進行，新技術、新設備、新系統(tǒng)和各種不確定因素交錯糾結，使得解決“安全”難題也更為緊要迫切。毫無疑問，對于“工業(yè)4.0”有深刻理解并具備深厚技術積累的企業(yè)將會占得先機，施邁賽緊隨德國總部步伐轉型，從重工、電梯行業(yè)逐漸向整體安全解決方案供應商轉型，在中國市場已經(jīng)取得了顯著的效果。陳昆經(jīng)理向我們展示施邁賽最新產(chǎn)品，借助產(chǎn)品的應用案例也為我們更為清晰形象得表現(xiàn)了在“智能制造”情境下，安全產(chǎn)品及方案所能帶給客戶的價值增益。

2017 SIAF施邁賽中國展臺

定位中高端，服務智能制造

展會上，施邁賽展示了品類齊全的產(chǎn)品，包括：安全光電裝置、電磁安全鎖、安全防爆開關、安全地毯、安全拉線、安全門監(jiān)控裝置（安全門開關）、安全繼電器模塊、簡易型安全PLC模塊等。陳昆經(jīng)理介紹了本次展會施邁賽的明星產(chǎn)品，這也是已經(jīng)取得市場認可的新產(chǎn)品：多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列。

多功能安全繼電器模塊SRB-E系列和電磁安全鎖AZM400系列

創(chuàng)新源于專注，施邁賽工業(yè)安全開關類產(chǎn)品廣泛應用于電梯扶梯、包裝設備、食品制造、機床機械、重工及汽車等行業(yè)，秉承高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品理念，為用戶提供堅實可靠的安全保障。需要強調(diào)的是，施邁賽的產(chǎn)品周期均在十年以上。施邁賽于1997年首次入駐中國市場，陳昆經(jīng)理加入施邁賽也已16年，在十多年里，他見證了施邁賽與國內(nèi)用戶攜手共同面對市場挑戰(zhàn)，不斷迎接新的市場需求的每一個成績?，F(xiàn)在，隨著“工業(yè)4.0”改革浪潮的來臨，施邁賽再次起航，向中高端市場邁進，“未來將會在工業(yè)機器人和智能制造領域深度拓展”，陳昆經(jīng)理解析施邁賽的這一戰(zhàn)略轉型的現(xiàn)實支撐，他深信中國工業(yè)機器人市場定會趕超日本和德國，雖然保有量有待增加，但是新增裝機量已經(jīng)超過歐美企業(yè)，這說明當前中國智能制造水平已經(jīng)在不斷提升。

目前，施邁賽與眾多知名機器人公司都有合作，提供外圍設備的安全保護開關。在一些機器人增長較快的行業(yè)，例如藥廠、日化廠、汽車廠等智能工廠車間，施邁賽也順應趨勢，為減少、減小人員傷害提供安全產(chǎn)品及方案?！霸谶@樣的行業(yè)關注下，施邁賽技術支持和技術研發(fā)團隊都在大力發(fā)展，目前已經(jīng)進入了穩(wěn)步增長期?！标惱ソ?jīng)理介紹。2016年，施邁賽業(yè)績增長將近兩位數(shù)，2017年比以往同期也有大幅度增長。陳昆經(jīng)理對未來發(fā)展充滿了信心：“目前安全產(chǎn)品面臨兩個機遇，一是工廠的人員安全意識不斷提升，二是中低端設備制造向中高端設備制造轉型。施邁賽善于掌握機遇，憑借技術的先進性和穩(wěn)定性必定能夠贏得市場?！?/p>

安全領域的整體解決方案供應商，施邁賽的自身升級已完成

施邁賽具備從產(chǎn)品設計、改造、安裝到維護各種環(huán)節(jié)的服務能力，施邁賽不僅僅是產(chǎn)品供應商，已逐步升級為整體解決方案提供者。通過領先的安全設計理念和全體系的安全產(chǎn)品，以及研發(fā)和服務能力，為眾多行業(yè)提供了個性化安全解決方案。陳昆經(jīng)理以香港地鐵導軌進出門安全地毯項目為例，展現(xiàn)了施邁賽在安全方面的整體解決方案提供能力。

陳昆經(jīng)理判斷，未來三到五年，華南市場的汽車裝備行業(yè)將會帶動機器人以及智能設備制造行業(yè)的快速發(fā)展。因此，施邁賽將力推安全總線在智能制造產(chǎn)業(yè)中的布局，應用安全PLC監(jiān)測多個安全門和重要位置，通過中央系統(tǒng)進行處理，形成系統(tǒng)化、數(shù)字化、智能化的安全保障體系。

華南地區(qū)是中國消費類產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，“未來向高端制造轉型的需求很大，因為中國本身就有很強的高端產(chǎn)品市場需求，我們對未來華南區(qū)域的發(fā)展非?？春茫嘈?017年施邁賽的業(yè)績將更上一個階梯。”陳經(jīng)理的信心不僅來源于智能制造的市場機遇，更源于施邁賽中國專業(yè)的技術積累以及服務智能制造的戰(zhàn)略調(diào)整。