自2003年進入中國后，巴魯夫便在巴蜀之地——成都開設工廠，十余載發(fā)展，為巴魯夫在成都乃至于中國的擴張奠定了深厚的基石。2017年2月8日，巴魯夫正式宣布：其投資210萬歐元擴建的成都新廠房正式竣工投產，此次將成都廠房擴建50%的大手筆之作，更是堅定地表明巴魯夫對中國市場的青睞及發(fā)力中國市場的決心。

 “亞洲是巴魯夫增長最快的市場之一，從長遠來看，中國工業(yè)自動化市場在未來會強勁增長。所以，秉持與客戶近距離的理念，巴魯夫有必要在這片廣袤的市場上扎根駐足，這也是巴魯夫投資成都工廠的原因之一?！?巴魯夫公司首席執(zhí)行官、巴魯夫管理層發(fā)言人Michael Unger在會中特別強調。而在gongkong®獨家專訪Michael Unger的過程中，他為我們清晰地描繪出巴魯夫在中國市場的藍圖。

左: 巴魯夫公司首席執(zhí)行官、巴魯夫管理層發(fā)言人Michael Unger

右：gongkong®CEO李小勇先生

三箭齊發(fā)：品質、集成化、專業(yè)化

憑借優(yōu)良的產品質量、堅實的技術基礎及體貼的技術服務，巴魯夫正在邁向更高的目標。談及巴魯夫的制勝法寶，Michael Unger說到三點：品質、集成化及專業(yè)化。

從品質上來看，巴魯夫產品的耐用性及可靠性是其招牌所在。自始至終，巴魯夫都不曾將中低端的產品帶到中國市場；所以，從打入中國市場開始，巴魯夫的產品就始終定位于高端，而源于德國品質的產品搬到國內，品質也依舊卓越。所以，在中國產業(yè)化逐步走向高端的現(xiàn)在，巴魯夫的產品就更加迎合中國企業(yè)的節(jié)奏和需求。

從集成化上來看，從單一產品銷售轉變成基于用戶需求提供解決方案的思路在巴魯夫發(fā)展戰(zhàn)略中早就根植已久。目前，巴魯夫主要提供從電子機械式傳感器、旋轉和直線位移傳感器到工業(yè)RFID系統(tǒng)以及網絡產品和連接設備。但是這些產品并非孤軍奮戰(zhàn)，為不同領域的用戶提供適宜化的解決方案是巴魯夫享譽業(yè)界的重要原因之一。

“其實，對于傳感器的生產商來說，每家都有長處。但是在多個領域內能夠將產品做到極致，并且保證產品的功能和品質都處在同樣的水平線上才是重點。所以，即使在傳感器應用比較復雜的領域，巴魯夫依舊能為客戶提供針對性的解決方案，我想這就是巴魯夫的優(yōu)勢所在。” Michael Unger介紹。 

 從專業(yè)性來看，Michael Unger列舉一個生動的例子：巴魯夫位于上海公司的銷售并非定義為銷售，而是定義為“工程師”。這足以說明巴魯夫的員工都具備很高的專業(yè)素養(yǎng)。目前，成都的部分產品被送到上海銷售，在產品中所出現(xiàn)的問題或由生產流程所致，或由產品特性所致。所以，不論身處于何地的巴魯夫員工，都可以協(xié)助用戶解決其售前、售中乃至于售后的問題，專業(yè)地解決用戶的后顧之憂。

新起點新契機 力推本土化進程

傳感器是可視化數(shù)據(jù)采集的關鍵元件，溫度、壓力和電壓等數(shù)據(jù)都需要通過傳感器進行采集，所以，未來工業(yè)互聯(lián)將會給傳感器行業(yè)帶來巨大的市場空間。而在“工業(yè)4.0”及“中國制造2025”大行其道的進程中，勢必給中國自動化行業(yè)帶來前所未有的機會。Michael Unger對于巴魯夫在中國的發(fā)展十分看好：“中國市場增速龐大且增速較快。經過多年的耕耘，目前，巴魯夫在中國的發(fā)展已經高于市場增速。所以我們有理由相信：在未來的5~10年時，巴魯夫會有更大的潛力?！?

全球61家分公司及9大生產基地，這是巴魯夫這家擁有近百年歷史的德國企業(yè)持續(xù)耕耘的結果。對于巴魯夫中國而言，自2003年進入中國后，巴魯夫在成都開設工廠，經過十多年快速的可持續(xù)發(fā)展，目前，巴魯夫的產品在汽車、機床、冶金等眾多工業(yè)領域均占有一席之地。此次成都工廠的建立，無疑是巴魯夫對于中國市場的又一次深耕?！暗靡嬗诎汪敺蛟谌A10余載的發(fā)展，我們在上海、沈陽、北京、青島等地都設有辦事處。成都新工廠的確立，又讓我們感受到巴魯夫在中國全新的活力。”Michael Unger生動地說。

巴魯夫成都工廠目前生產用于工業(yè)自動化的機械及電感式開關以及線性位移系統(tǒng)。通過半自動化生產及傳感器平臺的裝配概念，成都廠房的擴建，將會提高產品的供貨能力。這就意味著：在公司的整個生產網絡中，中國的廠房將成為最現(xiàn)代化的生產廠房之一。今后，這里還將重點擴展工程及研發(fā)，開闊定制化及平臺理念。

響應時代號召 由硬變軟是趨勢所在

兩化融合在如今是大熱的話題。在這里，Michael Unger提到兩個例子：巴魯夫RFID和IO-link系統(tǒng)，它能幫助客戶快速采集底層信息，提高生產設備自動化水平，并通過工業(yè)網絡連接技術，把工業(yè)生產信息采集至工業(yè)控制系統(tǒng)，從而實現(xiàn)智能化生產。

傳感器是物聯(lián)網感知層的核心，是構成物聯(lián)網的關鍵元素。所以，傳感器正朝向智能化、網絡化、集成化、微型化的方向發(fā)展。特別是MEMS技術的成熟，正不斷推動傳感器技術的進步。通過MEMS技術把傳感器芯片、處理器芯片、通信芯片、電路集成于一體，實現(xiàn)傳感器的智能化、網絡化、集成化和微型化。而在傳感器逐步網絡化的過程中，單靠硬件不足以滿足需求，在這時，硬件變“軟”則是各大廠商努力發(fā)展的方向，Michael Unger十分認同這一點。

Michael Unger也從言語中表示出對軟件的重視，因為在他看來，從數(shù)據(jù)、收集、分析，做出決策并提出解決方案，需要經過自上而下的各個環(huán)節(jié)。就目前來看，巴魯夫的產品位于工業(yè)4.0的中間層，這對于巴魯夫而言遠遠不夠。“巴魯夫希望能在傳感器領域有所突破，因此提供傳感器聯(lián)網的整套解決方案非常重要。為此，巴魯夫已經增添了研發(fā)投入，在軟件、驅動及協(xié)議交換等層面，巴魯夫都希望能有所突破，從而提供從數(shù)據(jù)采集、上傳到聯(lián)網的自上而下的完整解決方案。”

積跬步以致千里，在未來的傳感器領域，巴魯夫會有怎樣的創(chuàng)舉？我們拭目以待。