通常來講，一個新興行業(yè)的發(fā)展是由市場需求驅(qū)動技術(shù)進步的過程。而對于工控系統(tǒng)信息安全市場來說，現(xiàn)在的情況是：少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)企業(yè)手握領(lǐng)先于市場的技術(shù)，靜待井噴期的來臨。威努特正是上述那類蓄勢待發(fā)的企業(yè)。

市場井噴只待“一把火”

“業(yè)內(nèi)看法趨于一致，目前國內(nèi)工控信息安全市場規(guī)模在2-3億的體量”，北京威努特技術(shù)有限公司CEO龍國東在接受gongkong®專訪時表示，盡管當(dāng)下“盤子”還不大，但他樂觀預(yù)計這種態(tài)勢將會在幾年內(nèi)改觀。“到2020年市場規(guī)模將會10倍于現(xiàn)在，達到20億以上的體量”。

僅從威努特2016年的業(yè)績來看，龍國東表示公司已經(jīng)交出了一份不錯的成績單，其營收相較于2015年增長了5倍之多。究其原因他認為是最終客戶普遍安全意識的提高使然，“他們的支付意愿為市場規(guī)模帶來了直接的影響”。

威努特總經(jīng)理龍國東

然而除此之外，工控信息安全市場如要實現(xiàn)爆發(fā)可能還需要“一把火”。對此他表示，今年工信部頒布的《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護指南》，加上公安部一直在推進的有關(guān)信息安全等級保護方面的有關(guān)法規(guī)，以及現(xiàn)在已經(jīng)頒布、2017年6月即將實施的《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》，包括能源局面向電力監(jiān)控系統(tǒng)安全頒布的“36號文”，這一系列政策的合力有望成為市場爆發(fā)的“助燃劑”，使目前不溫不火的市場態(tài)勢徹底得到改觀。

立足市場不二“基石”

立足市場，威努特最大的競爭優(yōu)勢是什么？龍國東認為是公司擁有完整的產(chǎn)品線和面向各行業(yè)提供的解決方案。經(jīng)歷了2年多的市場“初體驗”，威努特在電力、石油石化等流程行業(yè)取得了實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前在工控安全領(lǐng)域威努特實施的項目數(shù)量是最多的，而在項目中威努特應(yīng)用的產(chǎn)品數(shù)量也是“絕對領(lǐng)先”的，這是最有力的一塊競爭“基石”；其次，在電力能源相關(guān)行業(yè)先行一步，擁有了不錯的服務(wù)美譽度；此外，是企業(yè)擁有一支人員構(gòu)成“豐富”的團隊，這里既有工控技術(shù)專家，同時也有傳統(tǒng)信息安全行業(yè)的專家；有來自科研院所的研究人員，也有來自第三方檢測機構(gòu)的測評人員。

坐擁技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，龍國東認為威努特當(dāng)前首要目標就是要拓展銷售渠道，擴大項目應(yīng)用的規(guī)模覆蓋率。工控信息安全與傳統(tǒng)信息安全行業(yè)顯然不同，“你需要跟客戶在一個頻道上交流，否則就是各說各話”，他直擊要害說道。因此，威努特的銷售和解決方案團隊不但深諳工控系統(tǒng)需求，并且全部都是面向如：電力、能源、石油石化、市政等各個行業(yè)服務(wù)的，“跟客戶長在一起”才能真正解決他們各自的問題，提供真正名副其實的定制化解決方案，以此贏得更多客戶和行業(yè)的信賴。

盡管威努特以往的項目實踐在流程行業(yè)取得的戰(zhàn)果較多，但同時其在離散制造領(lǐng)域也正在謀求突破。在龍國東看來，后者普遍安全意識較為欠缺一些。他本人正在利用諸如行業(yè)沙龍等活動與最終用戶面對面交流，希望能夠藉此提高潛在客戶的安全意識。與此同時，他還希望工控廠商，特別是國內(nèi)工控廠商能真正重視工控系統(tǒng)信息安全問題，以免重蹈國外眾所周知的幾起信息安全事故的“覆轍”。

產(chǎn)品和解決方案“有的放矢”

據(jù)龍國東介紹，威努特的產(chǎn)品可以分為兩大類——防護和檢測?！斑@兩大類產(chǎn)品是相輔相成的關(guān)系，想要去賣防護類產(chǎn)品，就需要檢測類產(chǎn)品來做一些調(diào)研評估或分析研究”，他進一步解釋道?！耙驗槭紫仁且l(fā)現(xiàn)問題，才能解決問題?！?/span>

他同時表示，檢測類產(chǎn)品是在2015年6月份面市的，在一年多的時間里，該公司已經(jīng)實施了將近十個工控安全的現(xiàn)場實施項目，分別應(yīng)用在石油、電力、煤炭、化工等過程自動化行業(yè)，以及市政燃氣領(lǐng)域；在防護類產(chǎn)品應(yīng)用方面，威努特已經(jīng)在現(xiàn)場應(yīng)用了超過500臺左右的工控防火墻，在現(xiàn)場應(yīng)用部署了近一千多個點的白名單，主要應(yīng)用領(lǐng)域是電力和石油。

威努特的產(chǎn)品目前在項目現(xiàn)場已經(jīng)有了較為穩(wěn)定和批量化的應(yīng)用，其中以工業(yè)防火墻、工業(yè)主機衛(wèi)士、審計系統(tǒng)以及統(tǒng)一管理平臺為重點產(chǎn)品?！跋乱徊降哪繕耸且ネ晟埔恍┕δ?、滿足一些行業(yè)定制化的需求”，龍國東說，“力爭在以后可以形成一批有行業(yè)特色的產(chǎn)品和解決方案”。

在威努特的檢測產(chǎn)品中，有一款名叫“諦聽”（DITECTING）的產(chǎn)品，其定位為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間安全態(tài)勢感知系統(tǒng)，是由威努特聯(lián)合東北大學(xué)共同開發(fā)的。諦聽意在表示暴露在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間里的工業(yè)控制系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，幫助安全廠家維護工控系統(tǒng)安全、循跡惡意企圖人士。

類似這樣產(chǎn)學(xué)研合作對接、將科研成果直接轉(zhuǎn)化為市場“果實”的合作項目并非只此一例，并且它們已經(jīng)應(yīng)用于項目的實戰(zhàn)當(dāng)中。龍國東也希望，在未來能和各工科類院校盡可能地展開合作，例如與交通大學(xué)合作，面向交通行業(yè)聯(lián)合研發(fā)定制化的產(chǎn)品，由此讓研發(fā)更為專業(yè)化和聚焦化。

2016年，威努特還在離散制造/智能制造方面實現(xiàn)了突破。智能云科平臺（iSESOL）是一個云協(xié)同制造平臺，由沈陽機床集團、神州數(shù)碼和光大金控三方共同投資打造，是以智能數(shù)控設(shè)備為基礎(chǔ)的社會化協(xié)同云制造服務(wù)平臺。在這個落地實施的項目中，威努特服務(wù)團隊對客戶在此項目中的系統(tǒng)安全需求進行了識別，最終確認了云平臺安全、網(wǎng)絡(luò)鏈路安全以及廠側(cè)工控網(wǎng)絡(luò)安全三個層面，可簡單歸納為“云、管（鏈路）、端（工廠）”三個字。服務(wù)團隊還圍繞著這三方面的總體需求，根據(jù)實際運行狀況細化出了貼合該云平臺的解決方案式全景圖。

由于該項目在運行過程中存在諸多的安全需求——無論是出于協(xié)同需要的數(shù)據(jù)計算，還是智能化平臺本身所要求的云端用戶數(shù)據(jù)存儲，抑或是本地機床安全考慮，平臺運營者在建設(shè)初期就對系統(tǒng)安全給予了足夠的重視?！霸谶@個項目中我們可以看到最終用戶極具前瞻性的思維及視野”，龍國東說，“隨著工控安全市場需求逐步顯現(xiàn)出‘合規(guī)性’，最終用戶的需求傾向?qū)⒂绊懯袌龅奈磥怼薄?/span>

“行到水窮處，坐看云起時”。眼見東風(fēng)已起，相信包括威努特在內(nèi)始終執(zhí)著守望在工控信息安全領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)企業(yè)終將獲得市場的回報。