大數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)?，云計算和OTT的出現(xiàn)，將觸動整個產(chǎn)業(yè)鏈格局發(fā)生變化，無論對傳統(tǒng)設(shè)備商還是集成商來說，這種影響都是顛覆性的。隨著公有云和私有云的發(fā)展，云在技術(shù)和目標(biāo)市場上的份額都日益擴大。乘著云端技術(shù)的風(fēng)口而上，不管是產(chǎn)品還是企業(yè)，都會迎來全面開花。而云計算的觸角，也會延伸至各行各業(yè)。

機遇與挑戰(zhàn)并存，如雨后春筍般層出不窮的創(chuàng)新企業(yè)，正在面對新時代的洗禮。若說“中國合伙人”的標(biāo)配版創(chuàng)業(yè)者共有3人，那么這次則是8個。他們要在云計算領(lǐng)域有一番作為。之前工控網(wǎng)采訪了AbleCloud COO 孫文現(xiàn)先生，而這次，我們采訪了AbleCloud 在工業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴——恩勒普。談到夢想、產(chǎn)品、市場，再談到與AbleCloud的合作，恩勒普到底有怎樣的“凌云之志”？

(恩勒普總經(jīng)理夏榮生先生）

鐘情于“云平臺”

恩勒普成立于2015年2月，主要經(jīng)營各種設(shè)備云端硬件、軟件及數(shù)據(jù)應(yīng)用的系統(tǒng)解決方案。在恩勒普的產(chǎn)品系列當(dāng)中，INEP云智慧設(shè)備管理平臺是其明星產(chǎn)品，其主要功能是幫助客戶實現(xiàn)設(shè)備連接云端，同時對采集數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控、統(tǒng)計分析，從而協(xié)助客戶建立新的管理、服務(wù)、決策、營銷甚至經(jīng)營方式。

客戶的業(yè)務(wù)流程將依賴于云平臺服務(wù)的連續(xù)性，因此，平臺的SLA和IT流程、安全策略、事件處理和分析等能力至關(guān)重要；此外，當(dāng)發(fā)生系統(tǒng)故障時，如何保證用戶數(shù)據(jù)的快速恢復(fù)也成為一個重要問題。從硬件層面來看，恩勒普INEP云智慧設(shè)備管理平臺擁有數(shù)據(jù)加密算法以及硬件防拆技術(shù)；在軟件層面，恩勒普采用保證數(shù)據(jù)安全的防火墻技術(shù)，并進行全面的數(shù)據(jù)漏洞測試；在系統(tǒng)平臺搭建方面，恩勒普采用專線及獨立內(nèi)外網(wǎng)技術(shù)，使得數(shù)據(jù)安全又多了一層保障。

INEP云智慧設(shè)備管理平臺能夠做到快速、高效、低成本。這聽上去似乎是老生常談。但是用戶搭建自有云平臺并非易事：做好融合基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃、整合資源構(gòu)建企業(yè)大數(shù)據(jù)、對高度虛擬化、高度資源共享的要求以及對可彈性空間和可擴展性評估都在考量范圍之內(nèi)，再加上硬件、軟件、服務(wù)器及通訊協(xié)議之間的配合，所以困難重重。

“周期長、成本高、成效微，這是很多客戶想要搭建云平臺但是不敢投入的根本原因?，F(xiàn)在公司通過對各種設(shè)備應(yīng)用場景、數(shù)據(jù)類型，對數(shù)據(jù)挖掘方式和業(yè)務(wù)流程進行模塊化，將很多通用型應(yīng)用進行總結(jié)和提煉，所以在改善產(chǎn)品時，只要對小部分需求進行定制，這使得客戶的使用成本和系統(tǒng)的開發(fā)時間都大大降低。所以，設(shè)備云的效果在短時間內(nèi)就能體現(xiàn)?？蛻艨吹叫Ч?，就能很快決策是否需要繼續(xù)加大投入或者調(diào)整方向。”

在大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步由產(chǎn)品銷售擴展到提供與產(chǎn)品相關(guān)的增值服務(wù)。所以，除了產(chǎn)品之外，恩勒普在服務(wù)層面也是做足工作。在服務(wù)層面，恩勒普不但在內(nèi)部設(shè)有專業(yè)的售前及售后技術(shù)支持，而且也與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)攜手，全方位打造云產(chǎn)業(yè)。在與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的合作之中，恩勒普與AbleCloud的合作就是一個非常典型的例子。在夏總看來，恩勒普與AbleCloud之間的合作是偶然也是必然，因為二者的合作，存在非常強的互補性。

“AbleCloud專注于物聯(lián)網(wǎng)云平臺的基礎(chǔ)服務(wù)，在云平臺搭建、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)安全及數(shù)據(jù)分析上都做得非常專業(yè)；反之，恩勒普熟悉工業(yè)，并在工業(yè)領(lǐng)域的特種設(shè)備、工程機械等領(lǐng)域扎根數(shù)年，對客戶及設(shè)備非常熟知，并有一定的行業(yè)應(yīng)用。因此，二者的結(jié)合，能有效地將項目切實落地。此外，兩家公司的協(xié)助及分工，一方面可以極大提高項目的實施效率，而另一方面，則可以在市場方面形成優(yōu)勢互補，從而形成良性發(fā)展?！?/span>

多面行業(yè)應(yīng)用 全方位打造云產(chǎn)業(yè)

雖然恩勒普成立的時間只有短短兩年，但是它在工業(yè)領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用。究其原因，便在于恩勒普對于工業(yè)領(lǐng)域的了解及深入研究。

夏總舉例，恩勒普其中一個客戶的主要業(yè)務(wù)是為監(jiān)控移動基站配置柴油發(fā)電機。當(dāng)沿海地區(qū)出現(xiàn)臺風(fēng)等惡劣環(huán)境之時，很多基站都會停電，這時基站上的柴油機開始發(fā)電。此時基站上若不設(shè)置柴油機，就會派人親自攜帶發(fā)電機去發(fā)電。此時工作人員就會憂慮：基站上是否已經(jīng)開始發(fā)電？發(fā)電人員在何位置？從何時開始發(fā)電？發(fā)電量是多少？這些工作以往要靠人工完成，失誤率很大且效率低。如今，恩勒普為用戶提供發(fā)電機組云管理平臺，一方面透過平臺，工作人員可以實時掌握每個基站的運行情況，便于人員和發(fā)電機組的調(diào)配；另一方面，發(fā)電的數(shù)據(jù)可以作為和第三方勞務(wù)結(jié)算費用的依據(jù)，做到有源可溯，有數(shù)據(jù)可循。

此外，恩勒普的產(chǎn)品在工程機械上也有應(yīng)用案例。在工程機械行業(yè)，用戶的大型設(shè)備由于金額普遍較高，所以普遍采用融資租賃的方式。比如，恩勒普的一家工程機械應(yīng)用廠商，經(jīng)常會碰到諸如此類的問題或者需求：及時發(fā)現(xiàn)客戶惡意欠款及客戶鎖車、拖車等情況，或者對設(shè)備利用率高的客戶進行重點跟進或者銷售預(yù)測。一般來說，主機廠家會在設(shè)備上安裝GPS/GPRS信號模塊。安裝之后客戶帶來的便利就是：在客戶投訴前就可以知道問題并已經(jīng)有處理方案；同時，在投訴前，用戶就能夠解決部分問題，隨后再對收入規(guī)模和應(yīng)收賬款比例評估做到持續(xù)改進，從而分析客戶行為習(xí)慣，提高客戶滿意度。

未來的競爭，是數(shù)據(jù)使用能力的競爭

縱觀物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年：從2007~2011年的2G和3G時代、再到2011~2016的3G到4G時代，乃至未來2016~2020有可能會發(fā)展到的5G商用，我們不難發(fā)現(xiàn)：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心價值是對數(shù)據(jù)收集后的分析挖掘。發(fā)揮數(shù)據(jù)價值的源泉則是原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、安全性和獲取的低成本。挖掘數(shù)據(jù)的價值后，它會為企業(yè)帶來生產(chǎn)流程乃至于決策的優(yōu)化。

所以，夏總說，行業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是數(shù)據(jù)使用能力的競爭。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在近幾年內(nèi)發(fā)展還不盡成熟，標(biāo)準(zhǔn)建立、數(shù)據(jù)采集和分析的過程才剛剛起步，且不同行業(yè)應(yīng)用程度千差萬別。處于風(fēng)口的工業(yè)大數(shù)據(jù)，在很多細(xì)分行業(yè)內(nèi)都蘊藏巨大的機會和發(fā)展?jié)摿Α５窍目傉J(rèn)為，任何一個有價值的數(shù)據(jù)平臺的建立并非一蹴而就，這個過程需要時間的積淀和持續(xù)不斷的堅持。

夏總舉了一個形象的例子：“2003年的淘寶，里面有冗雜的交易數(shù)據(jù)，當(dāng)年有多少人能看清他們的價值？但是經(jīng)多年的數(shù)據(jù)積累及沉淀后，在今天看來就非常有意義。這些數(shù)據(jù)在經(jīng)過分析處理后，就能夠刻畫出一個群體的消費習(xí)慣和信用情況，商家就可以針對性地為這類人群提供有價值的服務(wù)。以此為例，我們現(xiàn)在要做的，就是在一個窄的細(xì)分行業(yè)內(nèi)完成數(shù)據(jù)的采集和分析，為以后的數(shù)據(jù)挖掘和新商業(yè)模式打下良好基礎(chǔ)。”

數(shù)據(jù)的使用應(yīng)當(dāng)因地制宜，因為對于所處的不同行業(yè)及對象來說，對數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、應(yīng)用及依賴程度不盡相同。恩勒普基于客戶所處的行業(yè)特性，對數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值的大小和時間順序等進行分類，然后提出針對性的實施方案，力爭用最小的資源投入來產(chǎn)生最大的價值。最后到達臨界點，讓數(shù)據(jù)自身產(chǎn)生流動性，從而催生新的商業(yè)模式和增值收入。

短短兩年的時間，恩勒普的產(chǎn)品及解決方案就達到遠超于其發(fā)展年限的水準(zhǔn)，這與其專業(yè)性及團隊間矢志不渝的奮斗息息相關(guān)。當(dāng)然，一個企業(yè)的成敗有時與其眼界相關(guān)。拿合作來舉例，“讓你的物聯(lián)網(wǎng)想法變?yōu)楝F(xiàn)實”就是AbleCloud 與恩勒普共同的目標(biāo)。當(dāng)兩家企業(yè)的發(fā)展方向不謀而合之時，秉承相同的信念，二者的合作就會為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域增添一抹新的色彩。

夏榮生回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他感慨良多：“在未創(chuàng)業(yè)之前，我所在的公司的很多設(shè)備分散在世界各地，其中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值已經(jīng)凸顯，但受制于公司理念以及天然壁壘，各個公司的數(shù)據(jù)無法打通，因而數(shù)據(jù)未能有效利用。因此，我想在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這個細(xì)分領(lǐng)域里做一個有價值的設(shè)備管理平臺，通過這個平臺，將同一個行業(yè)的設(shè)備數(shù)據(jù)進行整合，并將數(shù)據(jù)打通，這會產(chǎn)生新的商業(yè)模式和商業(yè)價值?！币恢睗M懷匠心，堅持信念不動搖的恩勒普，在未來會給我們帶來怎樣的驚喜？我們很期待。(GK-CJT)