導(dǎo)語(yǔ)：萬(wàn)可電子（天津）有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)可）是德國(guó)WAGO公司于1997年在中國(guó)建立的，具有生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)支持及售后服務(wù)綜合能力的子公司。成立十余年來(lái)，萬(wàn)可憑借其可靠品質(zhì)、高效團(tuán)隊(duì)、快速反應(yīng)、品牌優(yōu)勢(shì)，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。萬(wàn)可在武清開(kāi)發(fā)投資新建占地面積7000㎡的廠區(qū)已在2006年投入使用，用于工業(yè)、過(guò)程控制、樓宇自動(dòng)化領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)研究。在2016年12月6-8日南京舉辦的世界智能制造大會(huì)上，萬(wàn)可受邀攜最新的產(chǎn)品及解決方案高調(diào)亮相。會(huì)議期間，gongkong®約訪到萬(wàn)可CEO彭夫柯先生，探析這位資深業(yè)界領(lǐng)袖對(duì)于智能制造實(shí)現(xiàn)路徑及方法的精辟見(jiàn)解。

萬(wàn)可電子（天津）有限公司CEO 彭夫柯

技術(shù)過(guò)硬，勢(shì)成中國(guó)工業(yè)4.0強(qiáng)勁推動(dòng)力

作為一個(gè)對(duì)可靠性和耐用性要求非常高的產(chǎn)品供應(yīng)商，萬(wàn)可在產(chǎn)品線的拓展和經(jīng)營(yíng)策略方面皆有新的布局?！叭f(wàn)可在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)不斷嘗試創(chuàng)新。萬(wàn)可與很多材料研究院皆有合作，以保證萬(wàn)可的產(chǎn)品小型化、模塊化，集中化；與此同時(shí)，萬(wàn)可是跨國(guó)的全球性企業(yè)，通過(guò)與全球領(lǐng)先的制造客戶不斷溝通，從而了解到最新生產(chǎn)需求。在集中全球領(lǐng)先制造的需求之后萬(wàn)可做出的方案，萬(wàn)可的產(chǎn)品足以保證其行業(yè)領(lǐng)先地位。萬(wàn)可不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，更加注重品牌服務(wù)精神。在逐步探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中,萬(wàn)可不斷壯大和擴(kuò)張其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)過(guò)專家級(jí)的行業(yè)分析以及實(shí)際應(yīng)用情況,不斷完善萬(wàn)可的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。”

經(jīng)濟(jì)發(fā)展撞車(chē)供給側(cè)改革，使得2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)圖呈現(xiàn)L型走勢(shì)。對(duì)于萬(wàn)可來(lái)說(shuō)，2015年第四季度業(yè)務(wù)略有下降，2016年第三季度則呈現(xiàn)小范圍逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)。彭夫柯對(duì)此有著獨(dú)到的分析：“萬(wàn)可公司的行業(yè)范圍非常廣泛，2016年萬(wàn)可的受眾行業(yè)從船廠、機(jī)械制造、汽車(chē)、照明、到電梯及建筑行業(yè)皆有不同程度的好轉(zhuǎn)，只有鐵路方面的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。這源于中國(guó)高鐵的市場(chǎng)已逐步飽和，中國(guó)已經(jīng)建了2萬(wàn)多公里的高鐵；而鐵路發(fā)展主要依賴貨運(yùn)，現(xiàn)在的需求已在萎縮。因此,未來(lái)萬(wàn)可將不斷滲透到更多的行業(yè)，以更努力、更好、更高效的開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶，從而平衡鐵路方面的影響。萬(wàn)可擁有過(guò)硬的技術(shù)，未來(lái)有望變成工業(yè)4.0的龍頭企業(yè)。”

核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯，助力工業(yè)企業(yè)價(jià)值提升

智能制造并不僅僅集中于新建的數(shù)字化工廠，更多在現(xiàn)有的設(shè)備上，通過(guò)軟件智能的選用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，讓決策者做出智慧的決策。萬(wàn)可電子憑借快速敏銳的市場(chǎng)響應(yīng)，了解到客戶需要搜集哪些數(shù)據(jù)。比如，電耗、環(huán)境溫度，運(yùn)行溫度等，繼而做出個(gè)性化的軟件，監(jiān)控或者分析數(shù)據(jù)。萬(wàn)可以3D模型軟件來(lái)模擬新產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況，包括產(chǎn)品的測(cè)試、功能等。“現(xiàn)今，萬(wàn)可可以處理最重要的傳感器或者儀表的信號(hào)。工業(yè)4.0從架構(gòu)上考慮建立一個(gè)完整的工程，制造型企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題是工程的技術(shù)檢測(cè)、工程流水線和加工設(shè)備，有很多數(shù)據(jù)，全部收集起來(lái)，看到數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，我們提供這樣的方案。”

在“端子”領(lǐng)域，萬(wàn)可公司在研發(fā)速度，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量和速度上可謂是行業(yè)領(lǐng)先。彭夫柯介紹到：“萬(wàn)可在五十年代發(fā)明了 “彈簧端子”的核心技術(shù)，自此，“彈簧夾持技術(shù)”便成為了WAGO享譽(yù)業(yè)界并使其業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展的基石。迄今為止，萬(wàn)可已成功開(kāi)發(fā)出幾百品類(lèi)的上萬(wàn)型號(hào)的端子，帶給行業(yè)客戶安裝便捷、安全可靠的使用體驗(yàn)。在“自動(dòng)化”領(lǐng)域，萬(wàn)可研發(fā)優(yōu)先，收益在后：“我們?cè)诘聡?guó)有300多名研發(fā)人員，通過(guò)收集信息，把新的創(chuàng)意告訴研發(fā)部門(mén)，參考客戶的需求量開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。萬(wàn)可的產(chǎn)品研發(fā)不是最快的，但是質(zhì)量是最好的。 在自動(dòng)化領(lǐng)域我們可以同步兼容多種協(xié)議，將傳感器、儀表和很多需求連在一起，提供核心開(kāi)放的方案。”

工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一是合作模式的改變。彭夫柯對(duì)此深有體會(huì)：“萬(wàn)可可以提供優(yōu)秀的解決方案，但是如果需要進(jìn)一步滿足工廠的個(gè)性化需求，就需要與軟件公司合作，幫助工廠做定制化解決方案?！?彭夫柯介紹，目前萬(wàn)可已經(jīng)收購(gòu)了一家德國(guó)軟件公司用以填補(bǔ)軟件短板，以進(jìn)一步增強(qiáng)方案設(shè)計(jì)能力。在萬(wàn)可現(xiàn)有的解決方案中，從現(xiàn)場(chǎng)儀表、傳感器、掃描槍等設(shè)備采集數(shù)據(jù)，再通過(guò)軟件同步分析數(shù)據(jù)，這就是萬(wàn)可提供的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。”

發(fā)展方向明確，向自動(dòng)化解決方案拓展

為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的市場(chǎng)策略已開(kāi)始從傳統(tǒng)產(chǎn)品出售轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨阁w驗(yàn)式的新模式。在這個(gè)背景下，萬(wàn)可也從一個(gè)零部件廠商轉(zhuǎn)型為客戶個(gè)性化解決方案供應(yīng)商。萬(wàn)可在2016年初建立了解決方案的團(tuán)隊(duì)，并接受到來(lái)自德國(guó)總部方面的專業(yè)培訓(xùn)，以了解越來(lái)越多的市場(chǎng)應(yīng)用情況來(lái)開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的解決方案。彭夫柯介紹到：“萬(wàn)可早在2014年開(kāi)始便設(shè)立的自動(dòng)化領(lǐng)域的銷(xiāo)售隊(duì)伍，從2016年開(kāi)始不斷推廣和深耕自動(dòng)化產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍，所以我認(rèn)為明年萬(wàn)可在自動(dòng)化領(lǐng)域會(huì)有更快增長(zhǎng)。同時(shí)，德國(guó)總部也將提供更多的支持，共同經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)?！?nbsp;

在“中國(guó)制造2025”規(guī)劃落地實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)開(kāi)始了智能制造優(yōu)化升級(jí)。作為深度參與的廠商，彭夫柯認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存：“中國(guó)制造2025”非常系統(tǒng)的分析了中國(guó)現(xiàn)今的工業(yè)狀態(tài)及解決方案。而工業(yè)4.0最大的挑戰(zhàn)是把硬件和軟件兼容在一起，節(jié)省空間，甚至解決方案和軟件，或者系統(tǒng)和軟件，中國(guó)工業(yè)在這方面的核心技術(shù)水平確實(shí)有待發(fā)展?！?nbsp;

2016南京世界智能制造大會(huì)萬(wàn)可展位

在中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域深耕多年，彭夫柯對(duì)中國(guó)工業(yè)提出了幾點(diǎn)建議：“第一，中國(guó)有能力開(kāi)發(fā)高科技與工業(yè)4.0有關(guān)的產(chǎn)品，中國(guó)的教育系統(tǒng)大量培養(yǎng)懂軟件、系統(tǒng)、解決方案、智能工廠等高水平的操作人員；第二，交易和數(shù)據(jù)的安全性是兩個(gè)非常大的問(wèn)題。工業(yè)4.0的重要概念是分享數(shù)據(jù)，要解決工業(yè)云等網(wǎng)絡(luò)方面的問(wèn)題；第三，應(yīng)該給予中層領(lǐng)導(dǎo)更多的責(zé)任、權(quán)利、權(quán)威以及決定權(quán)，從而通過(guò)分析解決問(wèn)題，不斷改變傳統(tǒng)公司管理的思路?！比f(wàn)可通過(guò)深厚的技術(shù)積累和客觀的趨勢(shì)判斷，不斷提升自身技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)、方案設(shè)計(jì)、服務(wù)保障等方面的能力，輔助中國(guó)工業(yè)品牌價(jià)值向上躍升。