2016年工博會(huì)OMRON隆重推出三個(gè)key，為中國智能制造帶來更好的詮釋。為了更好的了解OMRON的最新動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略，gongkong近期獨(dú)家專訪了歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生，請(qǐng)他來解讀中國智能制造三個(gè)key。

左：歐姆龍副總經(jīng)理松山信也先生右：gongkong高級(jí)編輯張麗瑩

gongkong®：松山先生您好！2014年，OMRON為配合中國制造2025計(jì)劃的實(shí)施，提出了“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略，歷時(shí)兩年的發(fā)展，目前實(shí)施情況如何？

松山信也：OMRON從2014年開始實(shí)施“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過這兩年半的時(shí)間感到進(jìn)步很大，為此也感到一些成就感。在中國自動(dòng)化市場(chǎng)增長普遍不佳的情況下，上半年（4月～9月）業(yè)績與前年同期相比有很大的增長，并且與期初設(shè)定的預(yù)算比也有大幅度的增長，我們認(rèn)為這正是兩年前實(shí)施的“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略所帶來的收效。

gongkong®：從2015年OMRON參加工業(yè)博覽會(huì)提出的3個(gè)“i”的方向，到2016年3個(gè)“key”的主題，這讓用戶普遍感知到OMRON對(duì)智能制造已有了更高和更全面的認(rèn)識(shí)，可否請(qǐng)您介紹一下OMRON對(duì)全球工業(yè)4.0及中國智能制造的最新理解？及由此產(chǎn)生的3個(gè)“i”到3個(gè)“Key”完美演化的原因？

松山信也：工業(yè)4.0或者中國智能制造，這兩個(gè)流行語已經(jīng)深入到我們的社會(huì)和生活當(dāng)中，但是在困擾我們的客戶-中國制造業(yè)者的是如何去把它具體實(shí)現(xiàn)，這也是我們共通的課題。在這方面今年的IAS展上我們把我們所提倡的3個(gè)“i”改為3個(gè)”key”的新理念推出，正式體現(xiàn)了解決這一課題的歐姆龍的有效價(jià)值。

gongkong®：中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型調(diào)整期，2015年一季度至今GDP一直在7%及以下徘徊，多數(shù)自動(dòng)化企業(yè)增長乏力，但OMRON卻在自動(dòng)化市場(chǎng)保持穩(wěn)健的增長，這與我們關(guān)注和抓住汽車、3C、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)施中長期戰(zhàn)略決策有無關(guān)聯(lián)？未來我們會(huì)繼續(xù)看好哪些行業(yè)或領(lǐng)域？

松山信也：“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略有4個(gè)注力的行業(yè)，分別為汽車、以手機(jī)為中心的電子機(jī)械、食品、基礎(chǔ)設(shè)施。這2年半的時(shí)間我們是以這4大行業(yè)為中心展開工作的。我們行業(yè)戰(zhàn)略的理念是能讓我們的生活變得更富裕的最終產(chǎn)品，比如汽車行業(yè)有很大的變化，以前是以燃油為主，現(xiàn)在以電動(dòng)汽車為主的新能源汽車逐漸成為風(fēng)潮，手機(jī)市場(chǎng)也是每年都在變化，與這些最終產(chǎn)品相關(guān)的零部件，2次電池，鋰電池，手機(jī)外殼等，如何更好地把握這些產(chǎn)品的變化是行業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，并且我覺得在這方面我們歐姆龍目前做得還不錯(cuò)。中國市場(chǎng)的變化很快，也有很大的需求。今后有待成長的行業(yè)，比如智能物流，PV，機(jī)器人等也是我們所關(guān)注的行業(yè)。

gongkong®：2015年OMRON收購工業(yè)機(jī)器人企業(yè)Adept和自動(dòng)化控制企業(yè)Delta Tau，將OMRON的高性能控制器與高性能機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)更緊密結(jié)合，可否介紹這一年左右的時(shí)間，三個(gè)品牌如何“由三化一”，從技術(shù)、產(chǎn)品、更完善的解決方案、價(jià)值優(yōu)化等方面提供并購后深度融合發(fā)展的最新情況？

松山信也：引入高性能的機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品之后，客戶所追求并且希望實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，我們能提供的解決方案的確變得更加豐富。尤其是關(guān)于機(jī)器人產(chǎn)品幾乎每天都會(huì)從很多的客戶處得到相關(guān)案件。之前只能提供控制類產(chǎn)品，但是現(xiàn)在可以結(jié)合機(jī)器人提供整套的裝置或者生產(chǎn)線上的解決方案，對(duì)此客戶也是抱著很大的期待。

歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生

gongkong®：任何一家企業(yè)或者個(gè)人，都是立足自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)，不斷完善、提升、強(qiáng)化來求發(fā)展的。作為BP（Business plan）長，您如何看待未來5-10年OMRON在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中可以抓住的機(jī)會(huì)？順便想請(qǐng)您介紹一下。

松山信也：現(xiàn)在開始到2025年之前，中國自動(dòng)化市場(chǎng)的變化幅度會(huì)很大，也會(huì)越來越激烈。對(duì)我們歐姆龍而言，關(guān)鍵是如何把這些變化和需求轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊膬r(jià)值。具體來講，市場(chǎng)追求更高性能的自動(dòng)化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。這也是客戶最關(guān)心的事情，以前很多的中國制造廠商依賴進(jìn)口品牌或者其他公司的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在客戶慢慢轉(zhuǎn)到國內(nèi)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品上來，所以在提高技術(shù)能力和生產(chǎn)能力方面有很大的需求，在這方面我們的3個(gè)“I”的解決方案非常有效，所以我覺得今后還會(huì)有很多的事業(yè)機(jī)會(huì)。

gongkong®：近幾年OMRON的組織結(jié)構(gòu)也有不斷的調(diào)整和改變，可否請(qǐng)您介紹我們改變前后的不同，和背后的驅(qū)動(dòng)力？

松山信也:我們是按照中國制造業(yè)的變化需求和“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來進(jìn)行合理的資源分配和組織職能的確定，我們制定組織架構(gòu)或者體制的時(shí)候會(huì)從以下4點(diǎn)為中心考慮。

1，面對(duì)中國市場(chǎng)我們需要配備什么樣的武器？

2，利用這些武器攻略哪些領(lǐng)域？

3，制定怎樣的客戶攻略流程？

4，最后就是為配合以上3點(diǎn)，我們內(nèi)部的人員組織架構(gòu)如何配置才能達(dá)到最合理化、效果最大化，以此來進(jìn)行組織架構(gòu)的系統(tǒng)變革。

gongkong®：很高興看到OMRON從原來的控制和傳感兩大產(chǎn)品和技術(shù)，向現(xiàn)在的“i-Automation”全面的解決方案的轉(zhuǎn)型。我們對(duì)3個(gè)Key中的Intelligent/信息智能化非常感興趣，可否請(qǐng)您介紹OMRON在此方面的最新產(chǎn)品、技術(shù)和方案，如可以，也請(qǐng)您介紹和分享OMRON源自工廠智能生產(chǎn)的主要經(jīng)驗(yàn)（OMS）。

松山信也：我們的產(chǎn)品線非常豐富，其中最主要的我們稱它為ILO+R+S，也就是說從輸入到輸出類產(chǎn)品以及機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品都有所涵蓋，我們會(huì)持續(xù)開發(fā)類似IOT一樣能與終端機(jī)器進(jìn)行信息交流的新的產(chǎn)品。2016年IAS工博會(huì)上會(huì)有一些產(chǎn)品展現(xiàn)，比如IO-LINK，用我們的傳感器把現(xiàn)場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)采集過來，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提高生產(chǎn)性能，改善leadtime，分析現(xiàn)場(chǎng)課題的產(chǎn)品或者控制類產(chǎn)品的話，可以與生產(chǎn)管理或者經(jīng)營管理用系統(tǒng)簡單的進(jìn)行連結(jié)，或者可以直接連接到數(shù)據(jù)庫上的控制類產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)擴(kuò)充。還有有關(guān)MES解決方案的需求現(xiàn)在也是很高，把現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械，生產(chǎn)線，裝置等現(xiàn)場(chǎng)信息與生產(chǎn)管理用系統(tǒng)進(jìn)行無縫的連結(jié)，類似的方案在我們OMS上海工廠也在應(yīng)用，歡迎更多的客戶來到我們的OMS工廠進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)。

gongkong®：時(shí)下中國制造業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，對(duì)智能化的產(chǎn)品需求大幅提升，特別是一些新興行業(yè)，如智能制造、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將為公司業(yè)務(wù)的拓展帶來哪些機(jī)遇及挑戰(zhàn)？面對(duì)這些行業(yè)，OMRON有哪些新的拓展？

松山信也：智能制造如果按照生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終用戶，OEM廠家等不同的公司形式，他們所追求的也不盡相同。對(duì)此能有正確的認(rèn)識(shí)并且正確把握這些需求，提供相應(yīng)的價(jià)值非常重要，因此今后我們也會(huì)持續(xù)強(qiáng)化此方面的能力。比如，基礎(chǔ)建設(shè)方面都在著手于智慧城市，我們歐姆龍也在地下管廊項(xiàng)目（把電線，水管，排氣管等全部設(shè)置在地下）提供一些解決方案。新的需求不斷出現(xiàn)，如何進(jìn)行正確的判斷，分辨是否與我們能提供的價(jià)值相符合也是非常重要的。另外除了以往的銷售方式以外，如何以系統(tǒng)集成商的方式進(jìn)行推廣將會(huì)變成今后新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施方面，像軌道交通、隧道、高速公路信息化監(jiān)控等方面都有很多成功的案例，希望今后也能結(jié)合這些經(jīng)驗(yàn)投入到智慧城市的建設(shè)。這也是我們歐姆龍想在中國推進(jìn)的事業(yè)之一。

gongkong®：我們看到在OMRON的官網(wǎng)上，提出了四大技術(shù)“超群的張力控制技術(shù)”、“精益過程控制技術(shù)”、“高速、高精度對(duì)位技術(shù)”、業(yè)界領(lǐng)先的抑振技術(shù)“，請(qǐng)問這四大技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？四大技術(shù)是相輔相成，還是各有差異和特點(diǎn)？

松山信也：這四大技術(shù)也是我們的主要部分，其核心優(yōu)勢(shì)是成熟的控制算法，把這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)以解決方案的方式呈現(xiàn)。關(guān)鍵工藝是我們創(chuàng)設(shè)以來一直在做的歐姆龍強(qiáng)有力的控制和傳感部分，把這2個(gè)控制技術(shù)相結(jié)合研發(fā)出新的算法，再結(jié)合客戶的實(shí)際需求開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)。比如抑振控制，張力控制在客戶處都得到好評(píng)。搬運(yùn)東西的時(shí)候由于有振動(dòng)所以需要減緩速度，但是利用此技術(shù)可以用很快的速度把東西搬到指定的地方。還有張力控制也是在2次電池行業(yè)廣泛利用，在疊片機(jī)，卷繞機(jī)方面大大提高客戶的成產(chǎn)效率，被他們所認(rèn)可，獲得一致好評(píng)。

gongkong®：OMRON在自身的人才培養(yǎng)和為整個(gè)中國社會(huì)自動(dòng)化人才培養(yǎng)上，在業(yè)內(nèi)有口皆碑，與大學(xué)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室、與gongkong®合作開展的大學(xué)生競賽和大學(xué)生創(chuàng)新中心等活動(dòng)，均有獨(dú)到的方式，2016-2017年，我們會(huì)有哪些新的布局和計(jì)劃？

松山信也：關(guān)于人才培養(yǎng)，無論是公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)，還是面向客戶層面的人才培訓(xùn)，今后都會(huì)持續(xù)的做下去。與gongkong合作的有關(guān)大學(xué)生實(shí)踐控制技術(shù)方面的競賽，以后也會(huì)繼續(xù)做下去。除此之外需要制定一些嶄新的計(jì)劃，但是目前還沒有具體的方案。現(xiàn)在需求比較多的是，我們的大型最終用戶或者擁有很多技術(shù)人員的公司，他們的技術(shù)力量是足夠的，但是對(duì)OMRON的信任度不高，面對(duì)這樣的客戶，我們會(huì)與他們合作，會(huì)在他們的公司建立專門的OMRON實(shí)驗(yàn)室，讓他們參與實(shí)驗(yàn)，以共同合作的方式開發(fā)新的技術(shù)等等，讓他們對(duì)OMRON有深度的認(rèn)識(shí)，成為OMRON的“粉絲“。

gongkong®：在互聯(lián)網(wǎng)+的新歷史時(shí)期，OMRON在營銷推廣有哪些新的想法和規(guī)劃？相對(duì)來說，OMRON的部分元器件產(chǎn)品屬于繼電器、小型PLC、傳感器等屬于標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品，在原有的傳統(tǒng)的自動(dòng)化分銷方式中，有一些廠商已經(jīng)在走互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新方式探索之路，未來OMRON在中國有無試水電商的想法？

松山信也：對(duì)于電商方面，中國市場(chǎng)與日本相比較的話，中國電商用的比較多，效果比較好，對(duì)應(yīng)緊急需求或者試運(yùn)營層面來講，確實(shí)會(huì)有這方面的需求，今后會(huì)根據(jù)實(shí)際情況考慮跟擁有成熟的工控類產(chǎn)品電商經(jīng)驗(yàn)的公司合作的方式展開等等，但是現(xiàn)在我們推進(jìn)的是行業(yè)戰(zhàn)略，要提供給客戶 “3+1”行業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)“i”為中心的i-Automation的價(jià)值，用電商的模式可能無法完好的傳達(dá)歐姆龍的價(jià)值，所以優(yōu)先順序會(huì)排在后面，是否要積極地進(jìn)行投入還要慎重的考慮。

gongkong®：您對(duì)OMRON未來在中國的發(fā)展有著怎樣的愿景和展望？

松山信也：加速推進(jìn)我們的行業(yè)戰(zhàn)略，成長的“KEY”還是要看如何迅速捕捉中國市場(chǎng)的變化，更好地提供我們的價(jià)值。針對(duì)中國自動(dòng)化市場(chǎng)的變化以及社會(huì)面臨的課題提供我們的價(jià)值一方面可以加快我們的事業(yè)成長，另一方面還可以為中國制造業(yè)做出貢獻(xiàn)。我們歐姆龍的口號(hào)是為中國制造業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們會(huì)把它牢記在心里推進(jìn)我們的事業(yè)。在此非常感謝大家對(duì)歐姆龍產(chǎn)品和解決方案的信任以及支持。

OMRON以獨(dú)特的“i-Automation”理念助力中國制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“i-Automation”理念基礎(chǔ)上的三個(gè)key助力中國智能制造企業(yè)！

中間：歐姆龍副總經(jīng)理松山信也先生；左一：gongkong高級(jí)編輯張麗瑩；左二：歐姆龍市場(chǎng)部課長楊麗；右二：翻譯崔仙女；右一：gongkong上海公司副總經(jīng)理余雁；

采訪/編輯：gongkong中國工控網(wǎng)高級(jí)編輯張麗瑩/余雁、李丹