站在第三方視角，我們總期盼從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中抽絲剝繭，發(fā)掘蘊(yùn)含其中的規(guī)律，探索成功背后的支撐。2016工博會(huì)期間，gongkong®有幸邀約到臺(tái)達(dá)資深副總裁暨機(jī)電事業(yè)群總經(jīng)理張訓(xùn)海先生進(jìn)行了一次深入訪談。作為中國第一批國內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)的傳奇式人物，我們無法從一次交流了解全部進(jìn)程，只希冀從他身上窺探出一些臺(tái)達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)因勢隨行、在工業(yè)浪潮下不斷創(chuàng)新突破的商業(yè)智慧。

審勢而行的大格局

慧于心而敏于行。臺(tái)達(dá)對(duì)于行業(yè)的走勢和預(yù)判非常敏銳，并且善于掌握“天時(shí)地利人和”的創(chuàng)新要素。“企業(yè)的高階領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是看清未來社會(huì)變革并選對(duì)產(chǎn)業(yè)，及早做好事業(yè)布局與定好經(jīng)營策略。”1995年，張訓(xùn)海先生敏銳地預(yù)見到自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展前景，率領(lǐng)5人團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)以變頻器產(chǎn)品起步，發(fā)展到如今5000多人的機(jī)電事業(yè)群，“其中最為重要的原因就是臺(tái)達(dá)不會(huì)給員工設(shè)置很多限制，只要勇于挑戰(zhàn)，公司就給予機(jī)會(huì)?！?/p>

問及張訓(xùn)海先生對(duì)行業(yè)精準(zhǔn)把握的秘訣是什么，他給的答案是“持續(xù)的專注”，并笑言一輩子就做了一件事。臺(tái)達(dá)的長期愿景非常明確且持續(xù)，“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命已經(jīng)深入人心，員工可以專心地投入既定事業(yè)深耕。這也是臺(tái)達(dá)的企業(yè)文化：共同的使命吸引有理想、想實(shí)踐的人才長期發(fā)展。企業(yè)文化不僅具有內(nèi)部的凝聚力，也包含對(duì)客戶的承諾：有序經(jīng)營、方向明確。這樣的文化可以從內(nèi)到外營造專注的氛圍，最終形成正面的、無形的競爭力。

這樣的文化造就了現(xiàn)在機(jī)電事業(yè)群(IA)的版圖：機(jī)械自動(dòng)化（Machine Automation，MA) , 工廠自動(dòng)化（Factory Automation，F(xiàn)A) 與過程自動(dòng)化（Process Automation，PA)，提供的產(chǎn)品包含驅(qū)動(dòng)類的變頻器，運(yùn)動(dòng)類的伺服驅(qū)動(dòng)、伺服馬達(dá)、線性馬達(dá)、運(yùn)動(dòng)控制卡，控制類產(chǎn)品則有PLC、CNC、IPC、行業(yè)專用控制器等，系統(tǒng)類產(chǎn)品則有四軸、六軸機(jī)械手，橡塑機(jī)系統(tǒng)、電梯、包裝機(jī)系統(tǒng)等。

逆水行舟的緊迫感

2016年的經(jīng)濟(jì)走勢，被經(jīng)濟(jì)學(xué)界描述為“L”型拐點(diǎn)，而臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化的營運(yùn)績效卻取得了不俗的表現(xiàn)，“尤其是在國內(nèi)的業(yè)績完成度高于預(yù)期，各項(xiàng)產(chǎn)品皆表現(xiàn)得不錯(cuò)，其中運(yùn)動(dòng)控制相關(guān)的產(chǎn)品與系統(tǒng)方案成長幅度最大?！闭劶敖衲晔聵I(yè)群的成績，張訓(xùn)海先生臉上泛起滿滿的笑容。對(duì)于業(yè)績的增長，張訓(xùn)海先生首先歸功于行業(yè)的成長。在2016年，精密電子業(yè)和節(jié)能產(chǎn)業(yè)都有了很大發(fā)展，臺(tái)達(dá)在注塑機(jī)、消費(fèi)類電子、智能終端和高速包裝產(chǎn)業(yè)挖掘到更多機(jī)會(huì)。

如果說在自動(dòng)化行業(yè)剛剛起步的黃金十年，高速發(fā)展是隨浪潮涌起，那么在世界經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)后，已經(jīng)擁有龐大基數(shù)的臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)群還能保持高于兩位數(shù)的發(fā)展速度，就讓人對(duì)眼前這位溫文爾雅的張訓(xùn)海先生肅然起敬。不得不使人重新思索，這位業(yè)界以“內(nèi)功”著稱的管理者恬淡素雅的外表下到底蘊(yùn)藏了多少能量。談到如何引導(dǎo)員工統(tǒng)一步調(diào)，張訓(xùn)海先生認(rèn)為，需要從兩個(gè)維度引導(dǎo)：一是讓員工圍繞一個(gè)共同的、可以預(yù)見的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，勇往直前；二是與成功的標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)，學(xué)習(xí)如何努力工作、如何脫穎而出。

逆水行舟，不進(jìn)則退。張訓(xùn)海先生認(rèn)為臺(tái)達(dá)當(dāng)前面臨著諸多挑戰(zhàn)，一是競爭的廠家更多，競爭也更加激烈；二是客戶對(duì)行業(yè)定制型、應(yīng)用定制型產(chǎn)品的市場需求發(fā)展迅速，使得相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)難度更高；三是制造周期大幅度縮短，現(xiàn)在研發(fā)周期已經(jīng)縮減到1-2年，生產(chǎn)周期5年。“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢是，經(jīng)過一個(gè)階段的百花齊放，大浪淘沙，留下來的都是在某些領(lǐng)域具備獨(dú)到技術(shù)和優(yōu)勢的企業(yè)。” 張訓(xùn)海先生表示。目前，臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)群擁有700多人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，臺(tái)達(dá)也一直在持續(xù)加大研發(fā)力度，關(guān)注市場應(yīng)用，脫離只有硬件產(chǎn)品的桎梏，為客戶應(yīng)用提供整體解決方案。

智能制造的戰(zhàn)略布局

在《中國制造2025》和工業(yè)4.0的引導(dǎo)下，智能制造成為未來制造業(yè)發(fā)展的重要方向，在可以預(yù)見的將來，如果制造水平難以與人民生活型態(tài)和消費(fèi)需求進(jìn)行對(duì)接，很可能會(huì)面臨淘汰的命運(yùn)。因此，臺(tái)達(dá)也積極投入建構(gòu)智能制造的生態(tài)系統(tǒng)，“機(jī)電事業(yè)群在這一進(jìn)程中將扮演極為關(guān)鍵的角色”。張訓(xùn)海先生點(diǎn)明，臺(tái)達(dá)的智能制造工程不僅要促進(jìn)企業(yè)自身的制造升級(jí)，同時(shí)也藉由內(nèi)部需求發(fā)展出硬件產(chǎn)品之外的軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)整合方案。

未來企業(yè)要升級(jí)到智能制造水平，需要自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、云端管理化等技術(shù)做支撐，而其中，只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理的數(shù)字化才能進(jìn)一步進(jìn)化到智能化，所以未來自動(dòng)化廠商除了提供實(shí)體系統(tǒng)給客戶外，還要協(xié)助客戶進(jìn)行虛擬系統(tǒng)建置才能得到客戶的信賴。據(jù)悉，臺(tái)達(dá)也一直在這方面大力度投入、積極布局。

作為智能制造重要的智能終端，機(jī)器人承擔(dān)的重任可謂難以替代。張訓(xùn)海先生認(rèn)為，機(jī)器人會(huì)是未來人類生活中不可或缺的元素，不論在服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、家用、醫(yī)療上都會(huì)蓬勃發(fā)展。臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)群會(huì)把機(jī)器人當(dāng)作未來的戰(zhàn)略性事業(yè)來發(fā)展，目前臺(tái)達(dá)擁有多項(xiàng)機(jī)器人核心技術(shù)，如機(jī)器人控制器、伺服系統(tǒng)、機(jī)器視覺與多種傳感器。“結(jié)合其他現(xiàn)有的自動(dòng)化產(chǎn)品，可以快捷地為客戶整合出高彈性、易用的機(jī)器人工作站，或是以機(jī)器人為基礎(chǔ)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，通過臺(tái)達(dá)綿密的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一定有機(jī)會(huì)在中國市場取得不錯(cuò)的成果?！睆堄?xùn)海先生對(duì)于機(jī)器人的發(fā)展躊躇滿志。

正如張訓(xùn)海先生所說，臺(tái)達(dá)機(jī)器人采取兩條腿走路的方式已經(jīng)在眾多領(lǐng)域漸成燎原之勢：一是機(jī)器人及機(jī)器人工作站，另外是與伺服、運(yùn)動(dòng)控制結(jié)合做解決方案。“針對(duì)不同的行業(yè)，提供二次開發(fā)的平臺(tái)?！痹趶堄?xùn)海先生看來，機(jī)器人的普及度還會(huì)有很大的提升，而現(xiàn)在普及度較低的原因在于各個(gè)行業(yè)有不同的需求，需要懂工藝的專家深度參與，“這是機(jī)器人普及的最后一里路”。另外，機(jī)器人的易用性非常關(guān)鍵，未來智能工廠體系中，生產(chǎn)線重組將成為常態(tài)，機(jī)器人必須能夠滿足隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線的需求。

雙線并重的營銷策略

隨著市場需求和服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，張訓(xùn)海先生開始投入較多的資源發(fā)展各行業(yè)的控制器與應(yīng)用軟件。同時(shí)，臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)群還有一項(xiàng)重大調(diào)整，即將過去二維的組織從產(chǎn)品、技術(shù)、行銷三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行切分重構(gòu)，構(gòu)建三維平臺(tái)。這一調(diào)整不只是組織結(jié)構(gòu)圖表的變化，而是要把具體的組織框架和人員明確，促進(jìn)人和人之間的互動(dòng)，在共同的目標(biāo)和利益下形成緊密的結(jié)合度?！八晕磥韺⑹钱a(chǎn)品銷售與行業(yè)方案銷售并重來服務(wù)客戶?！睆堄?xùn)海先生總結(jié)到。

2017年對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)而言應(yīng)該是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)將由過去單純的節(jié)省人力進(jìn)化到節(jié)能、增效、高速化與智能化、高可靠性。所以唯有可提供高速、高精、高質(zhì)量的自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案，企業(yè)才會(huì)獲得更多商機(jī)，臺(tái)達(dá)機(jī)電也會(huì)朝此方向經(jīng)營。據(jù)了解，臺(tái)達(dá)機(jī)電事業(yè)群制定了7個(gè)方面的研發(fā)方向，重點(diǎn)聚焦于機(jī)器人技術(shù)、電力電子、運(yùn)動(dòng)控制、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、機(jī)電產(chǎn)品等方面。用張訓(xùn)海先生的話講：“臺(tái)達(dá)持續(xù)鎖定這些行業(yè)，沒有兩位數(shù)的成長是不滿意的！”

臺(tái)達(dá)的未來，正是國產(chǎn)自動(dòng)化品牌的未來。張訓(xùn)海先生指出自動(dòng)化行業(yè)未來三個(gè)方向性細(xì)分領(lǐng)域：首先是機(jī)器人，順應(yīng)智能制造對(duì)智能機(jī)臺(tái)的需求而生，機(jī)器人是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的智能機(jī)臺(tái)選項(xiàng)之一；其次是網(wǎng)絡(luò)化，新的自動(dòng)化設(shè)備將與制造執(zhí)行/管理系統(tǒng)鏈接，所有的自動(dòng)化產(chǎn)品也必須具備高速通訊與聯(lián)網(wǎng)能力；最重要的方向是“智能制造”，“中國制造2025”涵蓋范疇既寬且廣，就自動(dòng)化業(yè)與工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，需要結(jié)合各產(chǎn)業(yè)長期分工競合而成。張訓(xùn)海先生斷言：“自動(dòng)化業(yè)者對(duì)智能制造具有基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)，專注在此范疇易有成果，也將有長遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>