2007年，喬布斯和他的蘋果帶領人們走進智慧生活，一部小小的iPhone放大了雜糅著硬件、軟件與先進技術的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）世界。兩年后，研華在一片質(zhì)疑聲中開始關注IoT，此為有謀；也正是從那個時候起，研華就堅定地邁向IoT之路，從技術、產(chǎn)品、解決方案、人才、伙伴聯(lián)盟等不同維度著手布局，此為有勇。

時值2016年11月10日，全球智能系統(tǒng)（Intelligent Systems）領導廠商研華公司在臺北林口園區(qū)舉行2016 Industrial IoT WPC工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議（簡稱“2016WPC會議”）上發(fā)出最強音：攜手伙伴贏向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）！

時間孕育出的不光是卓見的謀略，還有腳踏實地的應用落地。聚焦工業(yè)4.0、交通、智慧能源與環(huán)境設備等重要領域，研華藉由共享經(jīng)濟概念，以WISE-PaaS平臺構建生態(tài)體系，推出垂直產(chǎn)業(yè)整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），意在攜手國內(nèi)外客戶加速各產(chǎn)業(yè)走向智能化應用，獲得更多商機。

作為直接對標研華IIoT戰(zhàn)略的事業(yè)單元，研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男感觸頗深，“一路走來很艱辛，但是我們一直充滿信心”。訪談時，雖然臺北空中飄著細雨，但奇男一臉自信的笑容、一句句溫暖而堅定的話語，將研華的雄心與決心傳遞到小編心中。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男）

對焦戰(zhàn)略：智慧 · IIoT

在小編印象中，每每提及研華，腦海中總是浮現(xiàn)出“智慧地球”四個大字。早在2009年底，研華就前瞻性地制定了企業(yè)使命與愿景——“智能地球的推手”，意將研華建設成為嵌入式計算系統(tǒng)、工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全球領導品牌。

在小編印象中，研華亦是一家言之有物、落地聽響的踏實型企業(yè)。有了明確的目標，研華認真規(guī)劃著每一步的發(fā)展：調(diào)整內(nèi)部組織，以Sector-Lead導向迅速回應市場需求；創(chuàng)新營銷模式，陸續(xù)并購ADLoG、鈞發(fā)科技、寶康科技、寶元數(shù)控、Innocore、GPEG及B+B SmartWorx等企業(yè)，強化研華科技各領域的發(fā)展；2013年相繼完成昆山協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（Advantech Plus Technology Center，即A+TC）和臺北林口物聯(lián)網(wǎng)體驗園區(qū)建設，作為客戶體驗與協(xié)同創(chuàng)新基地；隨后，鎖定各垂直行業(yè)、淬煉軟件策略、搭配SRP營運模式，提供全方位物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

從研華這些年提出的口號來看，智能地球—智慧城市—IIoT戰(zhàn)略，研華一步步地深化部署，既有長遠的宏觀遠略，又有當下的細致策略。

蔡奇男表示，研華進一步提出的IIoT戰(zhàn)略源自于他們常年與客戶在一起，關注客戶的需求變化和智能制造發(fā)展趨勢，將客戶發(fā)展的痛點轉變成研華產(chǎn)品和服務的對標點，以“利他”的經(jīng)營理念，攜手客戶深耕行業(yè)。

因此，在IIoT行業(yè)部署中，研華以一般行業(yè)IoT、IIoT AOnline為基礎，專注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（General Industrial IoT）、工業(yè)設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網(wǎng)通（iNetworking）等6大垂直領域，發(fā)展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時藉由Sector-Lead業(yè)務組織模式與生態(tài)伙伴集結，對準市場并提供加值服務。

對焦中國：成長 · 加持

早前，研華公布了2016年上半年合并財務報表，合并營收約為新臺幣207.86億元，較2015年上半年成長10.50%。據(jù)蔡奇男介紹，在研華全球市場中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在大華中區(qū)發(fā)展貢獻非常可觀。

“客戶需求正在發(fā)生改變，從過去購買產(chǎn)品向購買解決方案和服務轉變。”蔡奇男說，研華大中華區(qū)團隊針對中國市場不斷增加資源和投入。比如，研華曾經(jīng)的“工業(yè)自動化事業(yè)群”改弦更張為更精準的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群”，蔡奇男的職責范圍也從中國區(qū)—大中華區(qū)（包括臺灣地區(qū)）—全球范圍不斷擴張。再如，其事業(yè)部門3年前就開始轉型，每個銷售出去都能和客戶談工業(yè)4.0、談IoT架構、談研華能夠幫你做什么，再加上“中國制造2025”的政策推動，機會如洪流而來，研華乘勢而上。

對標智能制造，研華有著先天基因上的優(yōu)勢：多品種小批量、多樣化的生產(chǎn)形態(tài)，讓改變更加水到渠成。“過去少量多樣的生產(chǎn)，取決于當時的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而緊接下來要面對的是少量多樣的快速市場，需要把訂單信息、客戶所需產(chǎn)品型號變化與制造信息相串聯(lián)，根據(jù)客戶需求變化，提前在市場上布局?！辈唐婺姓f，誰掌握市場需求、掌握先發(fā)優(yōu)勢，誰就能在市場上勝出。

而研華的膽魄在于自己先上、樹立標桿、業(yè)內(nèi)推廣。“當大家都在摸索工業(yè)4.0怎么干的時候，研華在大中華區(qū)有IoT和工業(yè)4.0體驗中心（昆山A+TC、臺北林口物聯(lián)網(wǎng)體驗園區(qū)），有散落在行業(yè)生產(chǎn)線、運管系統(tǒng)的成功案例和針對性解決方案。”蔡奇男說，邁向智能制造，正因為自己走過，才知道在哪里轉型、在何處升級。

“實現(xiàn)智能制造，并不是花200億元新建一個智能工廠，而應重在對現(xiàn)有制造業(yè)的升級。”蔡奇男說，對于大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)而言，自動化設備已經(jīng)有了，“智造”的瓶頸在于對大數(shù)據(jù)的利用不到位，精細管理不到位。這其中涉及到如何將客戶現(xiàn)有的多品牌、大批量的傳統(tǒng)設備實現(xiàn)可視化，采集、整合、分析數(shù)據(jù)，為客戶提供智慧決策依據(jù)。

因此，在未來一個時期，研華將重點攜手客戶打造針對行業(yè)的SRP全方位軟硬整合應用解決方案，通過整合—復制—再整合—再復制的方式，幫助客戶拓展行業(yè)應用深度和廣度。同時借由海納百川的WebAccess+聯(lián)盟，成就客戶，共創(chuàng)商機。


對焦伙伴：共享 · 共贏

“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的整體系統(tǒng)，非單一廠商能夠獨力完成，而是需要透過一個完整的生態(tài)體系來讓架構更為完備?！辈唐婺姓f，在研華IIoT戰(zhàn)略架構圖中，研華對自身的定位在于中間樞紐位置。

（Advantech IoT Solutions Architecture）

如何將底層IoT傳感裝置領域、嵌入式平臺和邊緣智能服務器領域，與軟硬整合應用解決方案、特定領域云服務領域相串聯(lián)？

研華推出M2.COM模塊化標準平臺，下連ARM、Semtech、ST（意法半導體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等設備廠商；一方面，將重點打造整合了軟體的研華“智能”工控機，另一方面，以Sector-Lead業(yè)務組織攜手伙伴，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通等6大垂直領域發(fā)展SRP全方位軟硬整合應用解決方案；上層，幫助伙伴將大數(shù)據(jù)上傳至Microsoft Azure、百度云、阿里云等云服務伙伴。

談到這個生態(tài)圈，蔡奇男多次強調(diào)這是伙伴與伙伴之間的資源共享。“物聯(lián)網(wǎng)在連接前，人需要先連起來。物聯(lián)網(wǎng)時代，第一件事是心先打開，懂得與外部合作，找到自己的核心，并把核心放大?！辈唐婺邢嘈?，隨著IoT的加持，人們的生活工作、經(jīng)營管理都會獲得新的更大提升。

（文/gongkong張麗瑩）