前不久，從美國賓夕法尼亞州約克市傳來消息，全球工業(yè)自動化與網絡領域的通信、監(jiān)測和控制專家美國紅獅控制公司“走馬換帥”，任命出生于中國臺灣、生長于印尼的Jack Lee為公司新一任總裁；而在今年上半年，公司還宣布了高東列（Daniel Gao）作為亞太區(qū)銷售副總裁（直接向公司總裁匯報）的任命。加之去年已經公布的“工業(yè)物聯(lián)網”新計劃，站在歷史新起點上的紅獅控制有理由面向未來寄予更多希望。

業(yè)務戰(zhàn)略重心向亞太“傾斜”

紅獅控制亞太區(qū)銷售副總裁高東列（Daniel Gao）

紅獅控制的產品只涵蓋工業(yè)自動化和工業(yè)網絡化兩大板塊，高東列在2016工博會上接受采訪時說道，“從全球來看，我們的自動化和交換機業(yè)務營收是50%對50%。而亞太區(qū)包括中國市場則基本上是20%對80%，非常懸殊，我希望未來這兩大塊業(yè)務能夠實現(xiàn)平衡”。

他介紹說，實際上紅獅控制在收購工業(yè)通訊業(yè)務以前就只專注于工業(yè)自動化，并且他認為該公司的HMI和工業(yè)控制器等自動化產品更富于個性，更有競爭優(yōu)勢，理應獲得更多的認可。因此，下一步他領導的團隊將著重于產品推廣，包括銷售策略方面的調整和優(yōu)化，藉此來擴大產品與目標市場的接觸面和曝光度。

直到目前為止紅獅控制仍然立足于美國市場，全球的產品開發(fā)工作75%-80%都在美國本土完成。但舉例來說，一款交換機適合美國市場的口味，但它就不一定適合在日本賣。高東列認為日本空間有限，精致、小巧且能源效率高的產品更受青睞，這就意味著產品在開發(fā)時要照顧到不同使用環(huán)境和條件。

盡管今年在中國市場獲得了20%的增長，但他坦言，目前無論是交換機還是工控產品，紅獅控制在國內的份額都比較低。主打的交換機產品也是在某幾個特定領域獲得了不錯的認可，但這些業(yè)績表現(xiàn)離公司設定的目標尚遠?！拔腋N售團隊說這還遠遠不夠，我們期待有一個更快的成長。”

據悉，高東列與接任的公司總裁Jack Lee已經取得共識——要把中國市場置于新的戰(zhàn)略高度去考量，并且Jack還建議他針對中國市場要“跳出思維定式”制定策略。

亞太市場渠道拓展寄望于并購

“新總裁在收購方面很見長，以前也主導過大手筆的收購案例”，高東列說，“中國在自動化或者工業(yè)以太網方面有合適的公司，我們也會考慮出手收購，這樣也可以讓我們開拓亞太市場的步伐邁得更快一些”。

他進一步解釋何為“合適的公司”。一是有獨到的技術實力，在技術上領先，比如：無線通訊技術方面有專長，通過技術優(yōu)化能夠幫助將紅獅的現(xiàn)有產品做一番升級更新；二是產品線與紅獅控制相類，而在亞太市場上已經完善布局，渠道覆蓋面較廣。二者居其一就算“比較適合”。

“如果有這樣一個自動化的公司在亞太市場做得很好、產品也不錯，我們就愿意收購，這樣我們亞洲市場的覆蓋率就一下提高了”，高東列強調說。鑒于母公司思百吉集團全球一年的銷售額大概在20億美元，擁有不錯的現(xiàn)金流，因此資金不是問題。

他還特別補充道，紅獅控制現(xiàn)在亞太地區(qū)導入的是相對高端的解決方案，如果有一些公司能夠實施介于中端和高端之間的解決方案，那么它就很適合中國、東南亞、南美、東歐、中東這些市場，這樣我們也可以考慮?！熬哂心軌蚋t獅互補的特點，我們傾向于與這樣的公司合作?！?/span>

當前，中國經濟正處于調整和轉型期，比如：煤炭、鋼鐵、石油、油氣等傳統(tǒng)能源及原材料行業(yè)，受沖擊較大，國家正實施供給側改革，因此，工控行業(yè)普遍關注呈上升趨勢的市場。具體來講就是跟消費類相關的，食品飲料以及汽車等，紅獅控制也比較看好這類市場。“增長勢頭旺盛，就表示有需求，只要有需求紅獅控制就愿意投入。”

完善產品線幫助客戶打造“工業(yè)物聯(lián)網”

2016工博會上，紅獅控制帶來了Graphite®增強型操作面板、E3 I/O模塊平臺。

紅獅Graphite®增強型操作面板是業(yè)內首款堅固耐用的HMI觸控屏，具備諸多優(yōu)勢，如堅固耐用且外表美觀的全鋁結構，模塊化I/O架構。所有Graphite型號均提供拖放式協(xié)議轉換、數據記錄和基于Web的監(jiān)測和控制功能。

紅獅控制E3I/O平臺是由17個高密度I/O模塊組成的模塊組，采用堅固的金屬外殼，并提供功能強大的通信選項。該通用平臺是紅獅控制首款可使用Crimson®3.0軟件進行配置的堅固耐用型I/O模塊。

高東列認為，由于公司并沒有把自身定位為系統(tǒng)集成商，因此目前看來紅獅控制的產品軟、硬件一體，以這樣的產品和解決方案提供來說已基本接近于完備。由此，現(xiàn)在的要務是要把既有產品做到極致化和效益最大化?！斑@個工作肯定要做，不管收不收購，要給我們有需求的客戶一個滿意的整體解決方案”。

去年，美國紅獅控制宣布了助力客戶實現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網的新計劃。為推動該計劃的執(zhí)行，紅獅控制在圣路易斯新建了工業(yè)物聯(lián)網創(chuàng)新中心，并依托現(xiàn)有的工業(yè)物聯(lián)網技術和經驗成立了專門的工程設計、產品和銷售團隊。今年，“工業(yè)物聯(lián)網”的方針并未改變，在剛剛結束不久的中國國際工業(yè)博覽會上，紅獅控制的參展議題仍然是工業(yè)物聯(lián)網。

“我們的特點是能夠幫助企業(yè)解決一些‘疑難雜癥’，也就是那些企業(yè)覺得很頭疼的問題”，高東列表示用紅獅控制的產品和方案去解決上述問題性價比會很高?！叭绻f西門子是自動化領域的集團軍，那我們就是特種作戰(zhàn)部隊”，他如此定位自身的產品和服務。

最后他補充道，過去的十多年Jack來過中國幾十次，他對中國非常了解。高東列表示希望公司能夠抓住中國經濟發(fā)展帶來的絕佳機遇，將中國的定位和市場做得更實際一些。“我們在中國市場算是‘后來者’，此前鋪墊的也不是太理想，但是我們有決心把它做好?！保ㄎ?gongkong田皓）