在剛過去的八月，驕陽似火，奧運會的熱情氣息也是鋪天蓋地，而在東莞嘉準電子科技公司，熱鬧喜慶的氛圍更是洋溢在全公司上上下下， 在8月 8日，公司在長沙廠區(qū)舉行10周年慶典，并隆重慶祝新建廠房落成，邀請了眾多用戶及業(yè)界同仁共同見證了嘉準科技10年的輝煌與成就。

近幾年中國傳感器市場一直持續(xù)增長，但從目前市場份額和市場競爭力指數(shù)來看，外資企業(yè)仍占據(jù)較大的優(yōu)勢。本土企業(yè)該如何提升品牌競爭力，在核心技術與創(chuàng)新能力等方面拉近與國外高端品牌的的差距也顯得尤為迫切。而在傳感器行業(yè)，有這樣一家民營企業(yè)，從創(chuàng)立之初就將客戶定位于高端龍頭企業(yè)，一直追求以更高的性價比抗衡國外品牌，這就是東莞嘉準電子科技有限公司（以下簡稱嘉準科技）。

近期，gongkong®采訪了嘉準科技總經理許平先生，他向我們分享了公司的發(fā)展歷程及未來發(fā)展的規(guī)劃策略。

東莞市嘉準電子科技有限公司總經理許平先生

今年8月，正值嘉準科技成立10周年慶典，又逢湖南新廠房落成，這對于嘉準科技來說，是兩件喜事。作為公司的掌舵人，許總格外的忙碌：我們的采訪安排在周末；在訪談之前許總剛送走客戶朋友；采訪還未結束，又有客人來訪；在不到一個小時的訪談時間里許總工作的電話也是不停的響起；許總說，訪談結束還要馬上趕往長沙的工廠……在廣東公司和湖南工廠兩地之間周轉奔波，他或許已經習慣了這種生活方式。許總繁忙的身影也是眾多民營企業(yè)家的一個縮影，承載著創(chuàng)業(yè)者的艱辛與不易，一旦啟程，就永不停步。

傳感器應用專家

在許總遞給我們的名片上，有個獨特之處，上面并沒有顯示職位，而是名字下面定義“傳感器應用專家”。從交談中，我們也了解到許總從1997年就進入到這個行業(yè)，做技術出身的他，對于整個工控產業(yè)技術都非常熟悉，包括PLC、伺服等都有涉獵，現(xiàn)在專注于傳感器領域。客戶需要任何解決方案都可以提供專業(yè)的意見，憑借二十多年的從業(yè)經驗，傳感器應用專家之稱當之無愧。這是一種自信，這種自信也是源于自己在行業(yè)內沉淀20余年的經驗與底氣。

智能化的“傻瓜”產品

隨著“中國制造2025”“工業(yè)4.0”“物聯(lián)網”等概念的提出，我國制造業(yè)產業(yè)面臨變革挑戰(zhàn)，對傳感器產品也提出更高要求，以實現(xiàn)更靈敏、更準確、更快速、更可靠地實時檢測。在談話伊始，許總也重點向我們介紹了嘉準未來產品的發(fā)展方向，就是順應形勢，向著更加智能化發(fā)展，推出類似于傻瓜型產品，甚至是“比傻瓜更傻瓜”，安裝上去之后就可以自動識別、自動調整，不需要任何其他的操作，極大限度的實現(xiàn)簡易化、智能化。

許總介紹說目前嘉準科技這方面新的研發(fā)課題已經結束，正進入使用測試階段，也在進行相應的專利申請工作，后續(xù)將陸續(xù)推入市場。

小創(chuàng)新  大作用

在嘉準科技的辦公室里，墻上掛滿的各類獎項和證書十分引人注目。眾所周知，在當前的中國傳感器行業(yè)，我們的高端技術、產品創(chuàng)新、精確度、靈敏性等都和國外先進產品存在著一定差距。而技術上的創(chuàng)新，應用上的改革才是拉近這種差距的重要途徑。

說到產品的創(chuàng)新與改革，就不得不提到嘉準科技在這方面一個創(chuàng)舉，那就是給傳感器加上 “紅尾巴”。傳統(tǒng)的傳感器尾線容易折斷、脫裂等，從而導致設備故障大幅增多。針對這一使用情況，嘉準科技經過上百萬次的實驗，創(chuàng)新研發(fā)出工業(yè)傳感器保護套管，它采用TPU和耐油性PVC材料，具有良好的耐溫、耐油、抗拉伸等性能，應用及其廣泛。光釬傳感器的傳輸線彎曲幅度小，根據(jù)要去設計保護套管，可防止光釬折斷和接口脫落。

許總向我們介紹說，嘉準F3L系列傳感器和光電開關安裝了紅色保護套管，不僅性能更穩(wěn)定，還延長了傳感器的使用壽命，尾線的壽命要提升到20倍以上。如今，紅色專用保護套管也成為了嘉準傳感器最最突出的品牌標志。

貼近客戶需求

在公司銷售模式和客戶服務方面，“高品質產品，專業(yè)性服務”是嘉準始終堅持的經營理念，公司也一直倡導與客戶近距離的接觸與溝通。對此，許總說：“只有貼近客戶，了解客戶的需求我們才會成長，客戶提的要求我們馬上去改善，通過吸取客戶的意見和改善方法，我們的產品才會更完美。雖然傳感器應用行業(yè)很廣泛，但是嘉準的產品到底適不適合對方，在操作方面是否更簡單方便達到用戶的要求，這些都是我們要掌握的信息”。

目前嘉準做得做成功的是手機行業(yè)，對于這個產業(yè)許總有相當深的理解，他介紹說，嘉準做的是國內傳感器廠商很少做的，國外有做但是價格又會很昂貴，所以嘉準瞄準這個市場縫隙，在手機行業(yè)取得了不俗的成績，目前市場上絕大部分手機及零部件制造廠商都有跟嘉準合作。

關于未來

對于行業(yè)市場前景，許總表示非?？春茫覀兎窒砹俗约旱挠^點：“在智能制造中，傳感器是重要的一環(huán)，雖然只是很小的元器件，但是市場不可小覷?，F(xiàn)在都在提出機器換人，然而現(xiàn)在的生產過程中還有很多是半自動或者手動在做。我認為以后逐漸都會被機器替代的，比如物流行業(yè)、包裝行業(yè)都是我個人比較看好的，只要逐漸的規(guī)范化和智能化，我們嘉準傳感器就有辦法發(fā)揮作用?！?br/>

談到嘉準未來的發(fā)展道路，許總強調了兩個重點方向：一是要完善產品線，產品系列更豐富，種類齊全化，能讓不想使用國外品牌的都能使用嘉準的產品；二是加強品牌的知名度，加大力度在品牌營銷方面，讓大家對嘉準的形象有更多的認知和接受度。

回顧嘉準十年的發(fā)展道路，從2006年剛起步時東莞的一個小工廠做單一的光纖產品，到現(xiàn)在湖南現(xiàn)代化的廠房，及涵蓋光纖、光纖傳感器、塑料光纖、聚焦鏡、光纖放大器、計數(shù)器、計時器、控制器、光電開關、近接開關等全系列化的產品，這十年是發(fā)展的十年，也是收獲的十年。過去的十年如彈指一揮間，未來的還有更多更長遠的十年的等著嘉準去拼搏，去奏響新的樂章。

在采訪結束，許總也笑談道，希望再過10年、20年、還能接受gongkong®的采訪，分享嘉準的成功經驗。我們也由衷希望30年、50年后的嘉準能更加成熟，成為真正的國際一流的品牌。