在經(jīng)濟環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻的中國，有一家提出了增長30％目標(biāo)的日本企業(yè)。這就是歐姆龍自動化及控制設(shè)備部門的中國法人——歐姆龍自動化（中國）有限公司（OMRON Industrial Automation (CHINA)）。該公司的松山信也（董事 副總經(jīng)理 企畫統(tǒng)轄部 統(tǒng)轄部長）自信地表示：“雖然經(jīng)濟形勢的嚴(yán)峻程度沒有改變，但對我們的業(yè)務(wù)而言是個機會”。松山就該公司的發(fā)展戰(zhàn)略接受了記者的采訪。（采訪人：田中直樹，《日經(jīng)電子》）

歐姆龍自動化（中國）董事 副總經(jīng)理 企畫統(tǒng)轄部 統(tǒng)轄部長 松山信也

——2016財年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

    我們將以以智能手機為主要產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品廠商、其中所需電子部件的廠商為對象開展業(yè)務(wù)，爭取2016財年實現(xiàn)30％以上的增長。從宏觀來看，預(yù)計直到2017財年都會是嚴(yán)峻的形勢。但我認(rèn)為這對我們的業(yè)務(wù)是一個機會。因為在這種環(huán)境下，中國制造的產(chǎn)品對“高性能化”、“智能化”的需求越來越高的緣故。來自顧客的咨詢確實在不斷增多。

——為什么會認(rèn)為這是個機會？

    因為我們具有其他公司無法模仿的獨家優(yōu)勢。這個優(yōu)勢就是我們不僅擁有傳感器、控制器（控制設(shè)備）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而且還能向客戶提供直至融合機器人等先進(jìn)的動作控制技術(shù)綜合方案。可以認(rèn)為，能夠提供包括機器人在內(nèi)的核心技術(shù)的控制設(shè)備廠商，除了我們還沒有第二家。

    過去，客戶在構(gòu)建生產(chǎn)線時，要向?qū)I(yè)廠商購買所需的機器人，而傳感器和控制設(shè)備則要另外從我們這樣的廠商采購，然后再由工程公司負(fù)責(zé)設(shè)備聯(lián)動、運轉(zhuǎn)。這種模式下，提高生產(chǎn)工序的精度時會有局限性。因為要讓來自不同廠商的機器人與控制設(shè)備、傳感器協(xié)調(diào)工作，調(diào)試與磨合工作是相當(dāng)困難的。

    我們現(xiàn)在在傳感器、控制設(shè)備的基礎(chǔ)上又增添了機器人業(yè)務(wù)，可整套產(chǎn)品提供給客戶。面向客戶的生產(chǎn)線提供“一攬子解決方案”。這樣一來，生產(chǎn)線的網(wǎng)絡(luò)通信方式實現(xiàn)了統(tǒng)一，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時也容易采取相應(yīng)的對策。

    這種做法對穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高成品率有很大作用。比如說，在制造使用有機EL顯示器（OLED）等新技術(shù)的產(chǎn)品時，總會出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。而在出現(xiàn)質(zhì)量問題時容易采取對策，就是非常有價值的了。

——貴公司是怎樣獲得機器人業(yè)務(wù)的？

    我們在2015財年成功實施了兩項并購（M&A）。一項是收購了世界首屈一指的工業(yè)機器人廠商——美國Adept Technology公司。另一項是收購了擁有先進(jìn)動作控制技術(shù)的美國Delta Tau Data Systems。

    現(xiàn)在，尤其是在中國，機器人的需求正在激增。其中尤以智能手機及相關(guān)電子部件的制造工廠，這種趨勢更為顯著。其背景是人工成本的飆升。甚至有很多企業(yè)提出了“希望工廠到2020年基本實現(xiàn)無人化”的極端要求。中國政府早在幾年前，就推出了促進(jìn)工廠自動化的政策，現(xiàn)在企業(yè)終于開始具體行動了。所以在工廠自動化領(lǐng)域，具有巨大的商機。

——為什么要大力發(fā)展以智能手機及相關(guān)電子部件的制造廠商為對象的業(yè)務(wù)？

    因為那里有商機。商機總是出現(xiàn)在發(fā)生新變化的地方，在那里會出現(xiàn)新的投資。準(zhǔn)確判斷哪里出現(xiàn)了新的投資是非常重要的。我們是以最終產(chǎn)品為起點進(jìn)行推斷的。

    今后會讓世界變得更美好的最終產(chǎn)品是什么？新變化發(fā)生在哪個領(lǐng)域？我們以這樣的試點，來篩查業(yè)務(wù)對象。其中之一就是以智能手機為中心的數(shù)碼產(chǎn)品。所以我們以智能手機廠商為起點，將與其關(guān)聯(lián)的部件廠商、OEM企業(yè)作為潛在客戶，依次進(jìn)行研究?，F(xiàn)在，全公司都在積極推行這樣的營銷戰(zhàn)略，而我們早在2年前就開始全面推進(jìn)這種舉措了。

    其效果在2015財年的業(yè)績中體現(xiàn)了出來。與上年相比，以智能手機等數(shù)碼產(chǎn)品制造廠商為對象的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了40％的增長。我們?yōu)樵谀繕?biāo)領(lǐng)域取得的豐碩成果而感到非常自豪。

    除了智能手機之外，另一個增長領(lǐng)域是汽車業(yè)務(wù)。純電動汽車、排量低于1.6L的小型車，與之相關(guān)的部件廠商都在成長。而空調(diào)、機床、紡織等中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)今年（2016年）依然會是形勢嚴(yán)峻。

——您怎么預(yù)測中國業(yè)務(wù)的中長期前景?

    中國會是一個成長市場，我認(rèn)為增長會持續(xù)到2020年。我們將會在這個市場上繼續(xù)挑戰(zhàn)。“中國制造2025”的舉措才剛剛開始。2025～2030年，有關(guān)工廠自動化的投資應(yīng)該會持續(xù)?，F(xiàn)在的舉措主要是圍繞尖端產(chǎn)業(yè)展開的。要想讓自動化在所有領(lǐng)域都生根發(fā)芽，估計還需要10年的時間。

——今后打算強化的課題、與舉措有哪些？

    在業(yè)務(wù)延伸到機器人、客戶擴展到中國全境的過程中，我們必須開拓新的業(yè)務(wù)渠道。需要提高將傳感器、控制設(shè)備、機器人等多種核心產(chǎn)品融為一體的系統(tǒng)集成能力，為此將強化業(yè)務(wù)體制。

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