英威騰董事長兼總裁黃申力：現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品一 招鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產(chǎn)品展 示廳，電子屏上跳動(dòng)著一串?dāng)?shù)字 0805，這是公司的專利技術(shù)數(shù)量，比業(yè)內(nèi)平均水平要高出許多，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。這家 2002 年才創(chuàng)立的公司，如同它的創(chuàng)始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。 從創(chuàng)立至今，英威騰在短短的十五年時(shí)間里， 已經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。第一次是 2008 年，其 影響是推遲了公司的上市時(shí)間。那幾年，英威騰 發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2006 年銷售額破億，但當(dāng)時(shí)因 為金融危機(jī)暫停了 IPO，直到 2010 年才在中小 板上市。第二次也就是現(xiàn)在。談到這次的經(jīng)濟(jì)低 迷期，黃申力顯得比較從容：“大環(huán)境的變化誰

都避免不了，最核心的是要了解、把握這個(gè)變化 的趨勢(shì)。思路決定出路，取對(duì)勢(shì)，聚好勢(shì)，因勢(shì) 而謀，順勢(shì)而為，理解客戶的需求變化，再來提 供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

站在風(fēng)口，主動(dòng)求變 《中國制造 2025》提出中國制造業(yè)要走轉(zhuǎn)型升 級(jí)之路，向智能制造邁進(jìn)。生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品 的英威騰抓住機(jī)遇，一方面從自身開刀，在蘇州 和深圳打造了兩個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)基地，建立自動(dòng)化 產(chǎn)線；另一方面主動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶需求的變化，從原 來賣單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┱w解決方案。 黃申力學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，二十多年來，自 動(dòng)化行業(yè)的變遷讓他深深感慨，做自動(dòng)化技術(shù)、 產(chǎn)品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機(jī) 遇好，站在了一個(gè)風(fēng)口上，機(jī)會(huì)有了，現(xiàn)在要想 辦法抓住它?！?盡管很多客戶所在的行業(yè)遇到了暫時(shí)的困 難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業(yè) 客戶，都在紛紛選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)。英威騰的單個(gè)部 件、單個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他們需 要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一 變化，英威騰主動(dòng)出擊，首先在組織結(jié)構(gòu)上做出 調(diào)整，成立了專門做解決方案的部門。 做產(chǎn)品只要做好產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量、 品牌等方面就可以，而提供解決方案要對(duì)行業(yè)、 客戶和現(xiàn)場(chǎng)及工藝有細(xì)致的了解，更多地考慮如 何滿足客戶個(gè)性化的需求。3 月底，英威騰攜機(jī) 床行業(yè)系統(tǒng)解決方案，參加了深圳機(jī)械展覽會(huì)， 而參展的一個(gè)目的就是，不光了解機(jī)床客戶的需

求，也了解他的下游客戶的需求。 “以前是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，大家比的是誰的產(chǎn)品性 能好、成本低?，F(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品一招 鮮打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。”黃申力說，“我們 不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動(dòng)求 變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客 戶已經(jīng)存在的需求；另一方面，對(duì)于客戶自己還 沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準(zhǔn)備，引 導(dǎo)他們，主動(dòng)推薦給他們。” 提供解決方案并不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品組合到一起 就可以了，相對(duì)要求技術(shù)面更寬廣，對(duì)具體工藝 有深入了解，架構(gòu)思路更加清晰。比如做變頻器 產(chǎn)品，只需要掌握控制技術(shù)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)、電力電 子技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，但如果要做自動(dòng)化解決方 案，除了變頻器，還要擴(kuò)展到電機(jī)、控制、上位 機(jī)及行業(yè)應(yīng)用等。盡管這些產(chǎn)品不一定都要自己 開發(fā)出來，但是對(duì)它們的功能、以及如何搭配都 要有了解。產(chǎn)品組合以后，形成一個(gè)系統(tǒng)，產(chǎn)品 與產(chǎn)品、產(chǎn)品與系統(tǒng)的關(guān)系都需要掌握。英威騰 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)改變到按照解決方案來設(shè)計(jì)， 或者為解決方案做準(zhǔn)備，預(yù)先留一個(gè)接口，方便 以后產(chǎn)品之間相互組合起來。

占據(jù)技術(shù)“高地” 目前，英威騰抓住中國多項(xiàng)有利于工業(yè)自動(dòng)化及 能源電力領(lǐng)域的政策、規(guī)劃所帶來的機(jī)遇，圍繞 自動(dòng)化向縱深發(fā)展，在電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、能 源電力、軌道交通、新能源汽車五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn) 行布局和投資。產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的背后，是英威騰不斷 積累技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 2010年，看到國內(nèi)地鐵牽引系統(tǒng)還是外資 品牌的天下，英威騰決定進(jìn)入這一領(lǐng)域，研發(fā)具 有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌交牽引系統(tǒng)。這項(xiàng)研發(fā)歷時(shí) 5 年，投入了大量時(shí)間和資金。5 年的努力也沒 有白費(fèi)，不僅開拓了另外一個(gè)市場(chǎng)，而且在知識(shí) 產(chǎn)權(quán)方面共獲得 45 項(xiàng)授權(quán)，其中包括 37 項(xiàng)專 利和 8 項(xiàng)軟件著作權(quán)。 正是因?yàn)橛屑夹g(shù)的延伸，英威騰才得以把產(chǎn) 業(yè)延伸到其它領(lǐng)域。比如英威騰布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)

就是因?yàn)橐呀?jīng)掌握了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)所需要的驅(qū)動(dòng)技 術(shù)、控制技術(shù)、信息化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在這個(gè) 基礎(chǔ)上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強(qiáng)調(diào)“ ：我 們是先有技術(shù)，后有產(chǎn)品。英威騰進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng) 域，并不是投機(jī)行為。使用機(jī)器人現(xiàn)在是一個(gè)必 然的趨勢(shì)，我們已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)技術(shù)，研發(fā)出了 機(jī)器人控制系統(tǒng)，以后我們可以再往專業(yè)化深入 一點(diǎn)，加入一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，補(bǔ)充一些產(chǎn)品，不 僅提供設(shè)備級(jí)解決方案，還可以提供車間級(jí)解決 方案，甚至提供公司級(jí)解決方案，往工業(yè) 4.0 上 游延伸。盡管現(xiàn)在我們有一些欠缺，但是以后都 是有可能的。

看準(zhǔn)趨勢(shì)再轉(zhuǎn)型

問：您對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何看？

黃申力：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更多的是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整，國家 結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在調(diào)整。比起2008年經(jīng)濟(jì)斷崖式的下 跌，這次的挑戰(zhàn)更長、更艱苦。經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”并不是單 單指經(jīng)濟(jì)向下行，隨著經(jīng)濟(jì)增長方式的變化，外部環(huán)境、 客戶需求等等都在相應(yīng)地發(fā)生改變。經(jīng)過這么多年的發(fā) 展，中國企業(yè)不管是在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)積累、工藝等方面 都有了很大的提升，而且中國的民營企業(yè)正在從低端往 中高端轉(zhuǎn)型。

問：您對(duì)行業(yè)前景如何看？

黃申力：以前我們的行業(yè)用戶，更多的是關(guān)注產(chǎn)品的成 本，并沒有關(guān)注自動(dòng)化生產(chǎn)水平，因?yàn)樗麄兛梢詸C(jī)械、半 機(jī)械的方式來生產(chǎn)，甚至用人工生產(chǎn)。人力成本提高以 后，這種生產(chǎn)方式難以為繼，大家都在轉(zhuǎn)向提高生產(chǎn)效 率，提高生產(chǎn)自動(dòng)化的水平。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需求大，對(duì)整 個(gè)自動(dòng)化行業(yè)來說，是一個(gè)巨大的商機(jī)。

問：您對(duì)企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)低迷期的建議是什么？

黃申力：現(xiàn)在很多企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級(jí)，我給他們的建議， 一是不要為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型前一定要看準(zhǔn)趨勢(shì)，找準(zhǔn)轉(zhuǎn) 型的方向，順勢(shì)而為。 二是量力而為。掌握好節(jié)奏，包括資金、資源、人 才、技術(shù)等，調(diào)整轉(zhuǎn)型的輻度和跨度?？梢栽O(shè)置一個(gè)略高 一點(diǎn)的目標(biāo)，但是不能高太多，否則變成了負(fù)擔(dān)。 三是要做好風(fēng)險(xiǎn)控制。轉(zhuǎn)型會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，所以要提 前做風(fēng)險(xiǎn)控制，把可能存在的風(fēng)險(xiǎn)控制自己的可承受范 圍之內(nèi)