在互聯(lián)網+時代，物聯(lián)網已向工業(yè)圈的發(fā)展掀起一股颶風：在智能電網、智能交通、智能物流、智能家居、環(huán)境保護、工業(yè)自動控制、醫(yī)療衛(wèi)生、精細農牧業(yè)、金融服務業(yè)、公共安全、國防軍事等領域，物聯(lián)網各項應用已取得了卓有成效的進展。在廣袤無垠的工業(yè)物聯(lián)網市場里，傳感器技術作為最基礎的感知層應用，是奠定工業(yè)物聯(lián)網發(fā)展的基石。

那么，在工業(yè)生產逐步智能化、網絡化的今日，作為國內領先的傳感器和數(shù)據(jù)采集產品供應商，昆侖海岸在工業(yè)物聯(lián)網領域又有怎樣的開拓，或者說：如何迎物聯(lián)網的風口而上？

“工業(yè)領域不止要用心去做，還要靜心去做?！痹诓稍L昆侖海岸總經理劉伯林先生的時候，他多次提及這句話。那么，昆侖海岸在工業(yè)領域的“心機”之處究竟在哪里？今天通過采訪我們已得到了答案。

昆侖海岸總經理劉伯林先生

因為市場龐大，所以工業(yè)物聯(lián)網反而更復雜。

總結昆侖海岸三大主要板塊的業(yè)務：一是在智慧農業(yè)物聯(lián)網，主要應用在大田和溫室大棚以及生鮮、冷鏈物流倉儲的應用，以增加農業(yè)基礎大數(shù)據(jù)的積累，完成農產品產量、品質及安全的追溯；二是物聯(lián)網在智慧工廠中的應用，為制造企業(yè)提供完整的生產設備在線數(shù)據(jù)檢測的解決方案，優(yōu)化和維護生產全過程運行與控制系統(tǒng)；三是在智慧城市中感知公共場所的環(huán)境及安全信息，為城市應急、安全監(jiān)測及公共服務提供決策數(shù)據(jù)。

昆侖海岸的傳感技術到底有多“靠譜”，讓農業(yè)都能跳起“現(xiàn)代舞”就足以證明了。作為農業(yè)物聯(lián)網產品極具代表性的企業(yè)之一，昆侖海岸推出的“農業(yè)物聯(lián)網套餐”讓勞動密集型且自動化程度不算很高的基礎產業(yè)——農業(yè)迎來華麗轉身。昆侖海岸的物聯(lián)網套餐從采集、傳輸、到數(shù)據(jù)云平臺實現(xiàn)了一攬子解決方案，讓農民和農產品企業(yè)上手即用，直接就看到了想要的數(shù)據(jù)。更為重要的是，現(xiàn)在農業(yè)物聯(lián)網正在從政府主導的示范工程型向以市場需求為導向的正常供需轉型，要滿足真正的市場需求，就要求產品即要可靠，又要便宜；昆侖海岸的農業(yè)物聯(lián)網套餐正是看中了這一點，它不但簡單實用、運行可靠，而且成本價格低廉，讓農民和農業(yè)企業(yè)都用的起，用的好，實實在在為老百姓解決了問題，得到了實惠，企業(yè)也獲得了豐厚的市場回報。

但工業(yè)現(xiàn)場設備數(shù)據(jù)量的龐大規(guī)模以及品類多樣是農業(yè)無法比擬的。劉伯林告訴記者“拿農業(yè)來舉例，大棚中需要采集的數(shù)據(jù)無外乎溫度、濕度、光照等，不論任何作物而言都大同小異，工業(yè)則不同。就拿工業(yè)生產設備來講，注塑機和數(shù)控機床，采集的數(shù)據(jù)類型、采集的數(shù)據(jù)點數(shù)都存在很大的差異?！彼?，工業(yè)領域中一整套數(shù)據(jù)的標準、主數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)倉庫，甚至BI，亦可以優(yōu)化工業(yè)產線效率。在這其中，模型數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)產品化是工業(yè)大數(shù)據(jù)的重要探索方向。

工業(yè)物聯(lián)網確實是片廣闊的市場藍海，強大的市場背景與需求和機遇成正比。在面臨強大的機遇之時，清晰的定位及找到好的合作伙伴很重要。

昆侖海岸在傳感器上輕車熟路，所以最初的定位先是以工業(yè)物聯(lián)網硬件產品為主。談及其產品在工業(yè)領域的主要應用則有三點：自動化汽車生產線、工業(yè)注塑機械、SMT表貼生產線及LNG行業(yè)的燃氣、氣體加氣站等。拿LNG行業(yè)來舉例，它在運輸過程中的液化溫度和壓力都很低（溫度-196℃），而在使用時候需要空浴汽化器等將液化氣氣化到-5℃左右。而且冬季氣溫低能效不足，所以需要用水浴伴熱器進行二次加熱，這樣的整個過程都需要進行監(jiān)控， 如果壓力過低過高，或者溫度過低則影響整個設備的操作。這時，昆侖海岸的差壓傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器、數(shù)據(jù)采集器等等就派上了用場。

現(xiàn)在，西門子、研華、華為等諸多廠家都已經與昆侖海岸展開了合作?！氨热?，在汽車領域，我們和西門子合作為其提供采集數(shù)據(jù)及設備檢測的相應產品；SMT標貼生產線上則有與研華及華為的合作。此外，目前我們也與中國移動合作為其提供服務通訊業(yè)務；”劉伯林介紹，“拿SMT表貼生產線來舉例，很多電子廠的SMT表貼生產線都是采用定期保養(yǎng)和維護，時間間隔作為維護的唯一標準，但其實每條線的運行時長可能都是不一樣的，為了保證所有設備運行正常，只能縮短維護間隔以確保設備完好，這樣實際上就加大了維護成本。而如果運用物聯(lián)網技術把這些設備的實時運行數(shù)據(jù)進行聯(lián)網監(jiān)控，就可以用數(shù)據(jù)來明確知道每臺設備的運行時間和磨損狀況，據(jù)實維護減少成本提高設備運行可靠性?！?/p>

硬件到位之后，物聯(lián)網時代自然是少不了軟件的支持，昆侖海岸的云服務數(shù)據(jù)平臺是昆侖海岸開發(fā)并推出的物聯(lián)網B/S構架軟件服務，可以提供現(xiàn)場的監(jiān)測點布局地圖、現(xiàn)場的實時數(shù)據(jù)和存儲以及歷史數(shù)據(jù)查看和報警、歷史數(shù)據(jù)曲線展示等功能；且用戶無需直接訪問現(xiàn)場的物理設備，可通過該數(shù)據(jù)服務直接面向數(shù)據(jù)接口編程獲取現(xiàn)場數(shù)據(jù)，用以自行開發(fā)其他上層應用。

最后，在市場中制勝，從物到人，你都要下足工夫。

物聯(lián)網帶來的是生產智能化及制造業(yè)逐步向高端服務的轉變，因此一些傳統(tǒng)行業(yè)（機械、石油、冶金、鋼鐵）遭遇滑鐵盧，而在這些行業(yè)里所應用的傳感器產品銷量也自是大不如前。劉伯林也意識到這一點。但越是這樣，越要“用心”去應對物聯(lián)網給制造業(yè)帶來的變化，因為工業(yè)物聯(lián)網市場之大，足以讓昆侖海岸施展拳腳。

在發(fā)力物聯(lián)網市場上，昆侖海岸下足了功夫：比如，兩年前，昆侖海岸在無錫成立分公司。無錫昆侖海岸圍繞感知層的傳感器和傳輸層的物聯(lián)網網關兩個核心，從事相關產品的技術研發(fā)和生產，為物聯(lián)網應用企業(yè)以及云服務企業(yè)提供數(shù)據(jù)測量、采集和接入的全方位解決方案。無錫昆侖海岸的成立，使得昆侖海岸傳感器和網關產品得以提升加速。一季度，昆侖海岸在蘇州也成立分公司，開拓工業(yè)自動化領域，挖掘用戶和合作伙伴。

目前，昆侖海岸已成功為工業(yè)現(xiàn)場自動化，智能樓宇環(huán)境監(jiān)測，農業(yè)自動化，冷鏈物流，油田油井、氣井監(jiān)控等現(xiàn)場應用提供了完整的實用型解決方案。昆侖海岸會不斷提升對主營產品線—物聯(lián)網感知層傳感器產品的研發(fā)和產銷能力，樹立有自身鮮明特色的物聯(lián)網硬件生產商，設備數(shù)據(jù)提供商的良好口碑。

昆侖海岸完全做到了從農到工“物、務”相連。那么，在跳起農業(yè)現(xiàn)代舞的同時，昆侖海岸在工業(yè)物聯(lián)網領域，也定會翩翩起舞，讓業(yè)內掌聲響起。