自1933年成立至今，丹佛斯(Danfoss)專注能效技術(shù)領(lǐng)域八十余載，堅(jiān)持以創(chuàng)新技術(shù)在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，并一直致力于為應(yīng)對(duì)全球氣候變化及能源緊張?zhí)魬?zhàn)提供專業(yè)解決方案，協(xié)助用戶締造了一個(gè)又一個(gè)綠色能源科技領(lǐng)域的童話。

2014年9月以來(lái)，丹佛斯與偉肯(Vacon)的牽手在變頻驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)可謂一石激起千層浪。自2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，偉肯已快速成長(zhǎng)為中國(guó)工業(yè)及民用領(lǐng)域的主流變頻器供應(yīng)商，業(yè)務(wù)領(lǐng)域遍及冶金、礦山、船舶、電梯等領(lǐng)域。而偉肯在細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)實(shí)力，將對(duì)丹佛斯在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步深化開(kāi)拓形成強(qiáng)大的助力。

在2015年中國(guó)國(guó)際海事會(huì)展(Marintec China 2015)期間，gongkong CEO李小勇對(duì)新任丹佛斯傳動(dòng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Matti Vekkeli進(jìn)行了獨(dú)家專訪。Vekkeli先生在接受采訪時(shí)談到：“目前，丹佛斯正在中國(guó)建立一個(gè)與全球同步的海工行業(yè)應(yīng)用能力中心。這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)與丹佛斯國(guó)際團(tuán)隊(duì)協(xié)作，借助國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)解決方案為中國(guó)海工領(lǐng)域用戶提供有力支持?！?/p>

丹佛斯傳動(dòng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Matti Vekkeli與gongkong CEO李小勇

Marintec China 2015丹佛斯展臺(tái)

第二故鄉(xiāng)——丹佛斯在中國(guó)一直“很年輕”

丹佛斯與中國(guó)市場(chǎng)有著很深的緣分：從20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歷經(jīng)20 載穩(wěn)步發(fā)展，丹佛斯如今在中國(guó)已成為變頻器領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。雖深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，但丹佛斯在中國(guó)一直“很年輕”，其原因不外兩點(diǎn)：不間斷的進(jìn)取心與不枯竭的創(chuàng)新力。

雖然受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，海工行業(yè)在當(dāng)下的發(fā)展勢(shì)頭與前幾年的快速增長(zhǎng)相比有所放緩，但總體來(lái)看，該行業(yè)仍將在未來(lái)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。過(guò)去十年，海工領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)與控制產(chǎn)品的生產(chǎn)地逐步從歐美向中國(guó)轉(zhuǎn)移，這將對(duì)中國(guó)的海工行業(yè)發(fā)展大有裨益。

目前，中國(guó)在全球造船市場(chǎng)已位列前三，而談到在中國(guó)造船行業(yè)的發(fā)展前景，Vekkeli先生認(rèn)為：“早期中國(guó)的造船行業(yè)只是在做簡(jiǎn)單的組裝集成，而現(xiàn)在則更多地偏向產(chǎn)品的本地化研發(fā)及生產(chǎn)，比如機(jī)械設(shè)備與電氣系統(tǒng)的生產(chǎn)地正在逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，這對(duì)于研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的丹佛斯而言，將會(huì)形成誘人的市場(chǎng)商機(jī)。”

自2013年以來(lái)，Vekkeli先生已在中國(guó)市場(chǎng)打拼了三年。在這三年里，他敏銳地觀察到：雖然近幾年的發(fā)展略有起伏，但規(guī)模龐大的中國(guó)市場(chǎng)足以讓丹佛斯施展拳腳；而且，處于高速發(fā)展中的中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)都不缺乏機(jī)遇，因此，每一個(gè)市場(chǎng)參與者都要以積極樂(lè)觀的心態(tài)去去努力爭(zhēng)取進(jìn)步。而要正確應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“不定”及“多變”，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)將是必不可少的一環(huán)。

“丹佛斯在電力驅(qū)動(dòng)、電源功率調(diào)節(jié)及電機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域擁有深厚的行業(yè)背景，這是我們開(kāi)辟海工市場(chǎng)不可或缺的技術(shù)條件。而談到海工行業(yè)，無(wú)論對(duì)于中國(guó)還是丹佛斯本身都還屬于新興市場(chǎng)。因此，業(yè)務(wù)的開(kāi)拓要求我們不僅要關(guān)注新品的研發(fā)，更要關(guān)注產(chǎn)品的升級(jí)改造。而目前丹佛斯的技術(shù)、服務(wù)及售后團(tuán)隊(duì)足以支撐新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，這為丹佛斯開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海提供了有力的保障?！盫ekkeli先生表示。

強(qiáng)強(qiáng)牽手——1+1>2

談到開(kāi)辟新業(yè)務(wù)，就不得不提到丹佛斯與偉肯的結(jié)盟。都是發(fā)力于中高端變頻器市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，同根生的丹佛斯和偉肯卻并沒(méi)有相煎太急，他們的牽手似乎沒(méi)有任何違和感。僅以中國(guó)市場(chǎng)為例，兩者的結(jié)合將使丹佛斯全面借助偉肯在中國(guó)完善的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等基礎(chǔ)設(shè)施，快速提升其本地化的生產(chǎn)及服務(wù)能力。

在Vekkeli先生看來(lái)，此次合作是雙贏的：“丹佛斯和偉肯都曾在海工領(lǐng)域有著廣泛的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用。合并后，我們的產(chǎn)品線將更加全面，在優(yōu)化資源配置上也將更上一層臺(tái)階。無(wú)論是在喚醒用戶需求還是在滿足用戶需求上，丹佛斯都將有能力為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

雙贏的另一個(gè)佐證體現(xiàn)在不同產(chǎn)品線在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)方面。眾所周知，丹佛斯在HVAC行業(yè)表現(xiàn)搶眼，并在商用空調(diào)及工業(yè)制冷領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用；與之相對(duì)應(yīng)，偉肯在電力推進(jìn)方面則能力強(qiáng)勁。而工業(yè)制冷及電力推進(jìn)都在海工領(lǐng)域電氣應(yīng)用中占有突出地位。對(duì)此，Vekkeli先生表示：“即便都是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，但是丹佛斯和偉肯既有產(chǎn)品線也會(huì)有各自不同的應(yīng)用，兩者的有機(jī)結(jié)合，將可以滿足海工領(lǐng)域的全部應(yīng)用需求，使我們?cè)谠擃I(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)能力趨于完整。所以說(shuō)，1+1大于2的原因就在于此。”

產(chǎn)品可靠性是其在海工領(lǐng)域應(yīng)用的必備素質(zhì)

船舶的航運(yùn)需求及運(yùn)行環(huán)境相對(duì)嚴(yán)苛，且涉及人身及財(cái)產(chǎn)安全。因此，海工領(lǐng)域需要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及可靠性嚴(yán)格把關(guān)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，再到其安裝維護(hù)，“可靠”二字貫穿始終。Vekkeli先生認(rèn)為，產(chǎn)品可靠性是其在海工領(lǐng)域應(yīng)用的必備素質(zhì)，“產(chǎn)品乃至于從業(yè)者都必須具備很高的技術(shù)素質(zhì)，在保證可靠及安全性上，丹佛斯一直非常謹(jǐn)慎?！?/p>

再將視角轉(zhuǎn)向服務(wù)領(lǐng)域，丹佛斯目前已建立起完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。Vekkeli先生介紹：“在用戶購(gòu)買設(shè)備之前，我們會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢測(cè)，以保障產(chǎn)品本身的質(zhì)量；在安裝后，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，供應(yīng)商就有義務(wù)去協(xié)助解決。除產(chǎn)品本身之外，丹佛斯將幫助用戶進(jìn)行完善的后期維護(hù)，包括船舶離岸時(shí)及行駛期間的維護(hù)等。并且，丹佛斯在世界各大港口均設(shè)有服務(wù)站點(diǎn)，以便給予用戶最迅捷的服務(wù)?！背酥猓し鹚挂蔡貏e關(guān)注員工的培訓(xùn)，并擁有與海工行業(yè)應(yīng)用相關(guān)的完善資質(zhì)和know-how，以打造專業(yè)的海事團(tuán)隊(duì)。

Matti Vekkeli最后表示，他為丹佛斯的團(tuán)隊(duì)感到驕傲，在2015年打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的丹佛斯將如同開(kāi)足馬達(dá)的賽車，在2016年飛速馳騁。