作為一家2003年成立的連接器產(chǎn)品制造企業(yè)，深圳市聯(lián)益電子有限公司在今年進(jìn)行了產(chǎn)品方面的重大策略調(diào)整。總經(jīng)理李浪平在接受中國(guó)工控網(wǎng)采訪時(shí)表示，在今后的幾年里端子臺(tái)會(huì)成為該公司的主要產(chǎn)品。

聯(lián)益電子總經(jīng)理李浪平先生

“此前我們的主要產(chǎn)品是排針排母”，李浪平說(shuō)，“它也是繼我們以IC圓孔座起家之后，掙到的‘第二桶金’，但現(xiàn)在排針排母市場(chǎng)處于衰落期，我們不得不選擇逐漸減少它的產(chǎn)銷比重”。他表示，由于排針排母產(chǎn)品技術(shù)門檻過(guò)低，市場(chǎng)早已呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢(shì)，因此它將不再成為聯(lián)益電子的主要產(chǎn)品，

對(duì)于為何選擇要轉(zhuǎn)向端子臺(tái)市場(chǎng)李浪平分析說(shuō)，一是目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，二是該產(chǎn)品制造具有比較高的進(jìn)入門檻，需要企業(yè)有模具設(shè)計(jì)、制造、注塑沖壓等等這些硬件準(zhǔn)備，投入人力、物力和財(cái)力著實(shí)不小。就聯(lián)益電子來(lái)說(shuō)，為了開(kāi)發(fā)出多達(dá)200多種規(guī)格的產(chǎn)品模具，到目前為止公司就已經(jīng)投入了600多萬(wàn)元?！皼](méi)有上千萬(wàn)的資金投入這個(gè)產(chǎn)品是做不下來(lái)的。況且，這里還有很多不確定性，一般的工廠恐怕難以承受這么高的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

李浪平稱，基于以前在IC圓孔座和排針排母市場(chǎng)積累的良好口碑，聯(lián)益電子擁有忠誠(chéng)度頗高的用戶群。但是，此前他們對(duì)端子臺(tái)的產(chǎn)品情況并不了解，只是客戶不時(shí)地會(huì)來(lái)詢問(wèn)該公司是否有端子臺(tái)的產(chǎn)銷計(jì)劃?；蛟S，這是聯(lián)益電子戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最大優(yōu)勢(shì)和出發(fā)點(diǎn)。

然而，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局12月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月，我國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）報(bào)49.6%，創(chuàng)2012年8月以來(lái)新低。這對(duì)聯(lián)益電子這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“經(jīng)歷過(guò)2008年噩夢(mèng)般的金融危機(jī)之后，我們并不懼怕什么，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要比那時(shí)好得多”，李浪平說(shuō)。據(jù)他回憶，那時(shí)聯(lián)益電子的訂單量從200多萬(wàn)驟減至80余萬(wàn)，員工最少時(shí)減少到120人，4位股東里面2位撤出，大家都不看好金融危機(jī)帶來(lái)的影響能很快結(jié)束。

但是，憑借著一股“天道酬勤”的信心，聯(lián)益電子走過(guò)了7個(gè)月的低迷期，從2010年起至2013年迎來(lái)了訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng)。此后，他們還擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)設(shè)了江蘇的吳江工廠和山東的青島工廠以及深圳福永的電鍍廠。

“我們不怕面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)”，李浪平說(shuō)，“在嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)中，我們想到的是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，然后自己的第二款產(chǎn)品在哪里?！?/p>

目前，聯(lián)益電子的產(chǎn)品序列里除了接插件，還有線材。他們?cè)诜治龊笳J(rèn)為，客戶在很多時(shí)候需要一站式供貨，比如說(shuō)客戶需要哪款機(jī)器設(shè)備，那么相應(yīng)地機(jī)器內(nèi)部主板這樣的配件就需要同時(shí)來(lái)提供，此外，機(jī)器外部的連接線也在需求單之列。而這些聯(lián)益電子都能一站式配備齊全。李浪平認(rèn)為，這是參與激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不可多得的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

至于下一款產(chǎn)品，聯(lián)益電子顯然也已經(jīng)找到了。在李浪平的帶領(lǐng)下，他們已經(jīng)向著端子臺(tái)市場(chǎng)全力進(jìn)軍。

在“中國(guó)制造2025”的時(shí)代背景下，李浪平認(rèn)為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。“未來(lái)10年可能是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，可能會(huì)比較殘酷。但如果沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也很難獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。”