“鑒于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，行業(yè)內(nèi)存在低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的弊端”，欣揚(yáng)電腦中華區(qū)總經(jīng)理林正祐在接受中國(guó)工控網(wǎng)的采訪時(shí)表示，“低價(jià)永遠(yuǎn)都不是最終制勝對(duì)手的有力武器”。在多年征戰(zhàn)臺(tái)灣及大陸市場(chǎng)之后，今年初欣揚(yáng)電腦官方宣布：其憑借網(wǎng)絡(luò)通訊硬件平臺(tái)與歐洲知名電信解決方案提供商，共同簽署了一份合作備忘錄(MOU)，由此進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

深圳市欣揚(yáng)通電子有限公司中華區(qū)總經(jīng)理林正祐先生

臺(tái)灣欣揚(yáng)電腦公司成立于1987年，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)電腦及其它相關(guān)周邊產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司所有產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)都在臺(tái)灣總部。為更好的服務(wù)于大陸市場(chǎng)，欣揚(yáng)電腦還在深圳創(chuàng)立了欣揚(yáng)通電子有限公司。

據(jù)林正祐介紹，該公司早期憑借生產(chǎn)和銷售IO卡起家，如半長(zhǎng)卡和長(zhǎng)卡產(chǎn)品，之后在火花機(jī)、切割雕刻機(jī)等機(jī)械行業(yè)欣揚(yáng)通的主板和IO卡開始得以應(yīng)用，由單品向行業(yè)應(yīng)用發(fā)展進(jìn)化。

?鎖定四大垂直目標(biāo)市場(chǎng)?

面對(duì)行業(yè)中惡性價(jià)格戰(zhàn)帶來的困境，欣揚(yáng)電腦的策略是挖掘不同行業(yè)的企業(yè)需求，專門針對(duì)客戶走定制化產(chǎn)品路線。為此，林正祐稱欣揚(yáng)電腦將垂直目標(biāo)市場(chǎng)分為四大行業(yè)，包括：

車載行業(yè)，面向公交、地鐵、火車、救護(hù)車等。在應(yīng)用方面，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控司機(jī)精神狀態(tài)。比如司機(jī)是否在打瞌睡，司機(jī)行車路線是否正確等等，早在7-8年前欣揚(yáng)電腦就已實(shí)現(xiàn)這一技術(shù)應(yīng)用；為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)提供一系列的硬件平臺(tái)。為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，欣揚(yáng)電腦選擇挖掘整個(gè)行業(yè)獨(dú)特需求，做客戶定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；在游戲機(jī)領(lǐng)域，為客戶做完整的系統(tǒng)整合，如BMM，GLI和意大利的COMM6A+；再就是機(jī)械行業(yè)應(yīng)用，在大陸半長(zhǎng)卡的銷量處于增長(zhǎng)狀態(tài)。

?車隊(duì)管理和物流管理的理想平臺(tái)?

在欣揚(yáng)電腦今年推出的新品中，無(wú)風(fēng)扇車載計(jì)算機(jī)AIV-QM97V1FL當(dāng)屬明星產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要為車輛提供遠(yuǎn)程信息處理應(yīng)用服務(wù)，目前出貨量已經(jīng)超過1萬(wàn)臺(tái)。這種堅(jiān)固緊湊的x86嵌入式計(jì)算機(jī)專供車載電腦行業(yè)使用，配備了5代英特爾®酷睿iBroadwell U處理器。該機(jī)型在提供充足計(jì)算能力的同時(shí)可處理多種車輛的應(yīng)用，特別適合應(yīng)用于遠(yuǎn)程信息處理和數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)，它是車隊(duì)管理和物流管理的理想平臺(tái)。“欣揚(yáng)在車載產(chǎn)品上顯然更具有優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品更節(jié)省空間，散熱處理效果更加良好”，林正祐向記者介紹。

在今年夏天，欣揚(yáng)還推出了兩款最新的基于COM Express Basic的單板電腦，這兩款Type6嵌入式單板電腦，分別為AMB-HM76B1FL和AMB-HM76B1。此兩款嵌入式產(chǎn)品，均含2個(gè)DDR3SO-DIMM內(nèi)建模組，支持高達(dá)16GB的儲(chǔ)存容量。兩塊板之間的主要區(qū)別在于冷卻風(fēng)扇系統(tǒng)。

?想在客戶之前?

對(duì)于目前行業(yè)顯現(xiàn)出的轉(zhuǎn)機(jī)，林正祐表示客戶正在轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化的服務(wù)市場(chǎng)，基于欣揚(yáng)服務(wù)的客戶——這些系統(tǒng)集成業(yè)商對(duì)于市場(chǎng)觀察日趨敏銳，這就要求欣揚(yáng)在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，“必須比客戶提早一步設(shè)想到他們之所想，才能有機(jī)會(huì)推出適宜的硬件平臺(tái)”。

林正祐同時(shí)指出，欣揚(yáng)在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域面臨著來自其他方面的挑戰(zhàn)：比如，安控行業(yè)客戶因?yàn)榧夹g(shù)規(guī)格走向數(shù)字化，所以在硬件選擇上，他們也可能考慮非工業(yè)計(jì)算機(jī)或傳統(tǒng)x86平臺(tái)的解決方案，進(jìn)而改用一般商用pc電腦。另外，很多產(chǎn)品在規(guī)劃之初是源自Intel和ARM平臺(tái)的，而隨著市場(chǎng)的變化現(xiàn)在它們已經(jīng)不能滿足客戶的需求了。

目前新一代的產(chǎn)品策略(product roadmap)還在規(guī)劃中，但2016年欣揚(yáng)仍會(huì)圍繞網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)和車載計(jì)算機(jī)展開重點(diǎn)研發(fā)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)安全通訊、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及物流業(yè)相關(guān)的系統(tǒng)集成也在視野之內(nèi)。林正祐談到，向新行業(yè)拓展之前需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景嚴(yán)格預(yù)判，像醫(yī)療設(shè)備、智能家居等市場(chǎng)，更需要謹(jǐn)慎評(píng)估市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力后，才考慮是否要進(jìn)入此產(chǎn)業(yè)。