近年來，北京昆侖海岸傳感技術有限公司（簡稱“昆侖海岸”）聚焦三大領域：一是物聯(lián)網在智慧工廠中的應用，為用戶提供數字工廠的解決方案，優(yōu)化和維護生產過程控制系統(tǒng)，建設舒適環(huán)境、節(jié)能環(huán)保、安全監(jiān)管及現代物流等提升競爭力和結構轉型設施；二是在智慧城市中感知公共場所的環(huán)境及安全信息，為城市應急、安全監(jiān)測及公共服務提供決策數據；三是在智慧農業(yè)中溫室大棚和冷鏈物流中的應用，提高農產品產量、品質及安全追溯。

在第26屆中國國際測控與儀器儀表展覽會上，昆侖海岸將獻上最新的農業(yè)物聯(lián)網套餐。昆侖海岸總經理劉伯林表示，要用大數據為品牌農業(yè)的品質代言，以昆侖海岸的傳感器和無線網絡傳輸技術撬動農業(yè)物聯(lián)網發(fā)展。

（昆侖海岸總經理劉伯林）

gongkong：儀表展今年移師重慶，昆侖海岸高調參展，您認為傳感產品在西部有哪些機會？昆侖海岸又將如何布局西部市場？

劉伯林：重慶是中國西部的一個重要儀器儀表基地，有著深厚的產業(yè)基礎，向整個西部地區(qū)的擴散能力很強。

昆侖海岸此次來重慶參展，帶來了與農業(yè)物聯(lián)網相關的產品，以及涉及環(huán)境監(jiān)測方面的傳感器、儀表，這些產品是昆侖海岸在近些年來重點推動的產品，也是重慶儀器儀表各廠商中都比較或缺的類別。

物聯(lián)網是大產業(yè)，這個產業(yè)的發(fā)展需要各方面的力量聯(lián)合。此次來蓉，我們希望能夠跟更多重慶以及周邊本地的儀器儀表廠商，建立多層次的合作，共謀物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展。

gongkong：昆侖海岸近年在開拓農業(yè)物聯(lián)網市場，目前進展如何？農業(yè)物聯(lián)網在市場需求和技術方案上有哪些特點？

劉伯林：昆侖海岸多年來一直致力于農業(yè)物聯(lián)網的研發(fā)和推廣，從政府農業(yè)物聯(lián)網示范項目到農業(yè)自動化；從規(guī)模農業(yè)到農莊、農場、蔬菜基地，我們一步步扎實地走出了自己的特色，產品也一代更比一代成熟。

這么多年的經驗讓我們認識到，農業(yè)物聯(lián)網本身就是一個大產業(yè)，有很多的細分市場。如農業(yè)有養(yǎng)殖有種植，養(yǎng)殖又分漁業(yè)、畜牧等；種植又分大田、大棚、果木、林木，等等。

基于以上，農業(yè)物聯(lián)網涉及到的技術和解決方案也多種多樣，在不同的細分市場是不能通用的，必須要通過對每一個細分市場深入研究和實踐，才能找到適宜的產品和解決方案。像魚塘監(jiān)控的解決方案就不能用在養(yǎng)雞場，蔬菜大棚的解決方案也不能用于果園。

gongkong：傳感產品可謂物聯(lián)網的基礎，昆侖海岸在面向物聯(lián)時代的產品開發(fā)上有何創(chuàng)新？

劉伯林：我認為，農業(yè)物聯(lián)網對傳感器的要求是苛刻的，它要基于農業(yè)生產的特點以及農民的素質。首先，要求農業(yè)用的產品使用方便，維護簡單；其次，價格低廉；最后是運行可靠。那么，無線化、低功耗、方便組網，成為傳感器產品的標配，而且還要有完整的數據傳輸設備與流程，有服務器數據收轉與終端展示軟件的功能。

昆侖海岸的農業(yè)物聯(lián)網套餐，就是一套安裝簡易、使用簡便、服務完整的產品，從傳感器、網關、供電電源、安裝配件等硬件，到云平臺數據庫、數據查詢和檢索、企業(yè)網站實時數據插件、移動端APP數據接口等軟件服務，把品牌農業(yè)田間的生產數據，直接搬到了客戶展示端。產品結構全部是可拆裝化結構，便于運輸，組裝、調試極為簡便，極大地方便了使用者。

gongkong：今年以來市場大環(huán)境不景氣，昆侖海岸如何看待近兩年的市場前景？

劉伯林：現在老百姓對食品越來越重視，綠色、安全、營養(yǎng)的食品，越來越受到大家的追捧。這樣一來，市面上各種各樣的農產品品牌如雨后春筍般成長起來，每一個農產品生產者都希望通過自己的品牌來展示自己產品的獨特性。

我們目前主要在企業(yè)、個人農場、蔬菜基地、果園、茶園等細分的小農業(yè)市場上深耕。昆侖海岸推出的一攬子的農業(yè)物聯(lián)網套餐產品，就是專門針對這些品牌農業(yè)設計的專業(yè)產品，用大數據為品牌農業(yè)的品質代言，不但生產數據可記錄、可查詢、可展示，還可以在品牌企業(yè)的官網上，實時看到園間的氣候和土壤數據，甚至還可以通過掃描產品二維碼的方式，查看到產品的生產數據，讓數據證明品牌的價值。

只要農民和企業(yè)看到了效益，企業(yè)就會買賬，農民才會買賬，這樣才能夠形成真正的供求關系，物聯(lián)網這盤棋才能夠動起來。