過去的二十年，是電氣和自動化外資品牌在中國高速發(fā)展的二十年。從國內客戶只知道TE電器、梅蘭日蘭和莫迪康品牌到如今施耐德電氣品牌的如日中天，就見證了這一發(fā)展歷程。

在施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部，有一位OEM領域的標志性人物：他在施耐德電氣歷任OEM一線銷售、變頻器市場部經理、行業(yè)經理、大區(qū)經理直至OEM運營管理總監(jiān)，如今他惜別過往輝煌，選擇加入北京金日創(chuàng)科技股份有限公司擔任該公司CEO。他的心路歷程和對金日創(chuàng)未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？中國工控網(wǎng)和董迎賓先生做了一次面對面的訪談：

中國工控網(wǎng)：您能跟我們談談您的這一決定的心路歷程嗎？

董迎賓先生：我喜歡左側交易，即在某段職業(yè)發(fā)展階段觸頂之前急流勇退，積極尋求職業(yè)發(fā)展的下一段征途。風物長宜放眼望，雖然當前民企的硬件條件相對艱苦一些，但如果經過整個管理團隊及自身的努力，最終實現(xiàn)金日創(chuàng)公司和自己的理想，這才是人生價值的最大實現(xiàn)和自己能力的最大綻放。

中國工控網(wǎng)：您本在廠商端歷練非凡，為什么會選擇從廠商端加入到渠道端？

董迎賓先生：雙方本質上都是為客戶提供服務，一個是以產品的形式，一個是以技術服務和know-how的形式，而現(xiàn)在我離客戶更近了。誠然，工業(yè)自動化分銷和系統(tǒng)集成本是一個屌絲業(yè)務，挑戰(zhàn)在于：在當前的經濟環(huán)境下，由于中小型分銷商和系統(tǒng)集成商不具有規(guī)模效應，而且由于終端客戶回款難度帶來的資金壓力，渠道的生存狀態(tài)不是很好。但同時我也看到了機會：由于資金壓力和客戶對于專業(yè)化技術服務能力的需求，自動化市場必然出現(xiàn)渠道整合的趨勢。通過專業(yè)化和標準化管理，金日創(chuàng)公司將發(fā)展成為具規(guī)模效益的全國性工業(yè)自動化價值分銷和系統(tǒng)集成商，這樣既為客戶、無疑也為廠商帶來巨大的價值，即把屌絲變成一只為上下游帶來巨大增值的鳳凰。

中國工控網(wǎng)：在工業(yè)自動化渠道市場，金日創(chuàng)的核心競爭力是什么？

董迎賓先生：金日創(chuàng)是一家深耕于行業(yè)、以技術服務見長的價值分銷和系統(tǒng)集成商。我們主要為OEM客戶提供自動化解決方案，特別是在包裝機械、制藥機械、印刷機械、紡織機械、物料搬運、玻璃機械和電子設備等行業(yè)積累了深厚的行業(yè)應用know-how。同時，金日創(chuàng)也于今年在燕郊和無錫有了新的工控成套廠，定位于OEM和SI客戶的電控系統(tǒng)成套和交鑰匙工程。依托于我們的專業(yè)性和規(guī)?；瑢袿EM客戶價值鏈上的該環(huán)節(jié)的專業(yè)化和規(guī)模效益做到極致，這反過來又將幫助OEM客戶提高他們自身的競爭力。

總體上來說，未來金日創(chuàng)的核心競爭力將體現(xiàn)在三個方面：通過專業(yè)化給客戶帶來增值、通過規(guī)?；瘞磉\營成本的降低、以及通過管理的標準化帶來效率的提升。

中國工控網(wǎng)：在您心中，金日創(chuàng)的未來戰(zhàn)略發(fā)展目標是什么？

董迎賓先生：羅蘭貝格管理咨詢公司把公司的類型歸納為五種：純服務型（比如中材國際）、具有核心軟硬件的服務商（比如IBM）、制造和服務并舉（比如西門子）、制造兼有服務（比如施耐德電氣）、純制造（比如富士康）。對于金日創(chuàng)來說，其戰(zhàn)略發(fā)展目標是：第一步，具全國性網(wǎng)絡的面向智能裝備的自動化價值分銷和系統(tǒng)集成商，通過規(guī)模和行業(yè)know-how為客戶提供最佳的服務，即以服務為主的公司。第二步，將發(fā)展成為具有核心軟硬件產品的數(shù)字化工廠的解決方案提供商，比如已經在一兩個細分行業(yè)與國內MES軟件和系統(tǒng)集成商的合作，以及目前已開始面向制藥等行業(yè)銷售的SCARA機器人，這些都是整個布局的小荷才露尖尖角。

中國工控網(wǎng)：金日創(chuàng)已于2012年登陸新三板，您對于資本市場有什么計劃？

董迎賓先生：企業(yè)發(fā)展的核心是達成戰(zhàn)略發(fā)展目標、打造核心競爭力，企業(yè)在資本市場的發(fā)展只是其發(fā)展過程中的手段或者發(fā)展結果的副產品。因此隨著公司業(yè)務的發(fā)展，從目前的新三板市場轉板將是一個自然的發(fā)展過程。

中國工控網(wǎng)：在您接手金日創(chuàng)的一個多月的時間里，您認為您目前的挑戰(zhàn)和工作重點是什么？

董迎賓先生：首先讓我們來看看金日創(chuàng)的市場地位：金日創(chuàng)在業(yè)界內是一家以技術服務見長的公司，我們銷售人員和技術人員的比例是2:1，它保證了我們給客戶帶來的增值，這在整個業(yè)界內都是絕無僅有的。同時，我認為對于中國這樣一個制造大國來說，工業(yè)4.0是未來十年最有前景的市場，處在這樣一個絕好的賽道上，如果同時我們能在管理和運營效率方面做到業(yè)界內領先的地位，金日創(chuàng)必有一個非常美好的未來。因此公司當前的核心任務是提高各個分公司管理的標準化，真正實現(xiàn)金日創(chuàng)的專業(yè)化、規(guī)?；凸芾順藴驶暮诵母偁幜﹁T造。

當前，金日創(chuàng)重塑了一個新的高層管理團隊，包括新就任的CEO、財務總監(jiān)和人事總監(jiān)，都是該領域的資深專業(yè)人士。各個分公司的管理團隊也都是極具狼性戰(zhàn)斗力和浸淫于工業(yè)自動化市場十年以上的專業(yè)銷售管理精英。我將和他們以及已有管理團隊一起以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和激情，完成公司的管理體系建設和企業(yè)價值觀及文化的整體塑造。

臨近采訪結束，董迎賓先生和我分享了他對金日創(chuàng)管理體系建設和提升的初步工作，比如《金日創(chuàng)銷售管理完全手冊》、《金日創(chuàng)運營效率管理手冊》和《金日創(chuàng)業(yè)績評估體系和激勵機制》。銷售的標準化管理包括了產品和解決方案的標準平臺、銷售過程管理的標準化和新銷售培養(yǎng)的標準化等，運營效率管理包括了提高運營卓越度的六西格瑪項目，真正令我耳目一新、嘆為觀止。在我面前，依稀可見一個工業(yè)自動化渠道領域的標桿和巨人應運而生！

我相信董迎賓先生以他橫溢的才華和激情，一定會把工業(yè)自動化渠道這樣一個屌絲行業(yè)引領到一個鳳凰展翅的全新高度，給中國智能裝備制造商的技術升級和上游自動化廠商帶來更大的價值。讓我們拭目以待！

供稿：中國工控網(wǎng) 獨家報道