隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷各行各業(yè)，其帶來的跨界融合理念更加深入人心?？缃纾且环N借智行為，通過跨界達到1+1>2的效果，是企業(yè)的追求目標。不同于一些企業(yè)圈內(nèi)自摸，只在同一行業(yè)內(nèi)進行整合，三晶電氣開創(chuàng)的光伏與水務(wù)的結(jié)合，既是跨界融合，更是一種創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。

玩轉(zhuǎn)跨界：開辟光伏+水務(wù)新形式

    2011年，三晶電氣進入光伏逆變器領(lǐng)域，專注組串式逆變器產(chǎn)品。然而在2011-2012年間，光伏行業(yè)整體不穩(wěn)定，逆變器行情更是跌宕起伏，市場競爭也較為激烈。與其被動的適應(yīng)市場，不如自己掌握話語權(quán)，此時三晶電氣開始尋找光伏的新玩法。受水泵企業(yè)的啟發(fā)，公司將目光投向了太陽能水泵這一領(lǐng)域。

    將光伏與水務(wù)相結(jié)合，并不是三晶電氣的一時興起，而是在分析了市場需求與技術(shù)可行性之后而推出的新戰(zhàn)略。首先，在市場定位方面，水資源的問題是全球化的問題，在貧困的地區(qū)往往水資源更為稀缺。因此，三晶電氣把太陽能水泵系統(tǒng)推廣定位于中東、南美、非洲等地太陽能充足的二三線國家以及我國的新疆、內(nèi)蒙、四川、西藏地區(qū)。

    三晶電氣營銷副總經(jīng)理歐陽家淦對這一區(qū)位布局進行了分析，“太陽能水泵是有剛性需求的，二三線國家多使用柴油發(fā)電，既不經(jīng)濟，還會產(chǎn)生污染。而光伏屬于清潔能源，光伏替代柴油發(fā)電，既不會產(chǎn)生污染，同時投資回報期短，一般在3-5年便可回本，而在太陽能充足的地區(qū)三年便可以媲美柴油發(fā)電?！?/p>

    在技術(shù)方面，三晶電氣則具有先天的優(yōu)勢。據(jù)了解，光伏+水務(wù)這一配套系統(tǒng)有兩個技術(shù)難點，第一是光伏追蹤技術(shù)，第二是水泵的驅(qū)動技術(shù)。而光伏與水務(wù)原本就是三晶電氣的兩大管理線，憑借在逆變器和水務(wù)領(lǐng)域多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，無論是從產(chǎn)品技術(shù)還是生產(chǎn)成本來講，三晶電氣都具有競爭力，將光伏與水務(wù)相結(jié)合，自然產(chǎn)生了1+1>2的效果。

    此外，光伏和水務(wù)兩個業(yè)務(wù)渠道使三晶在市場推廣更勝一籌。公司可通過水務(wù)渠道和水泵廠家合作，銷售產(chǎn)品。此外，公司還可利用光伏業(yè)務(wù)渠道，與部分組件企業(yè)開展合作，在推廣自己產(chǎn)品的同時，助力組件企業(yè)開拓新的區(qū)域性光伏應(yīng)用形式，互利共贏。

    目前，在光伏+水務(wù)的應(yīng)用形式上，三晶電氣主推光伏灌溉。光伏灌溉的特色是太陽能比較弱、陰天的時候?qū)λ男枨笮?，太陽能越強烈的時候?qū)λ男枨笤酱?。此外，光伏灌溉不需要蓄電池，可以用最小的投入撬動最大的市場，最容易推廣，并且能切實解決實際問題?！敖窈笕щ姎膺€將不斷創(chuàng)新探索，在海水淡化、污水處理等方面與光伏技術(shù)相結(jié)合。”歐陽家淦補充道。

深化挖潛：逆變器實現(xiàn)25年度電利潤最大化

    攻守結(jié)合是三晶電氣開疆拓圖的重要戰(zhàn)略，如果說光伏+水務(wù)是其進攻的長矛，那么在組串式逆變器領(lǐng)域不斷挖潛則是其守衛(wèi)領(lǐng)土的盾牌。

    作為深耕光伏逆變器行業(yè)多年的企業(yè)，三晶電氣既是行業(yè)的參與者，也是行業(yè)的見證者。時刻保持企業(yè)競爭力，是三晶電氣在逆變器行業(yè)大浪淘沙之后依然屹立的原因。前不久，三晶電氣又推出了新款PLUS系列戶用逆變器產(chǎn)品。而這一款產(chǎn)品的推出，是其在探尋逆變器發(fā)展軌跡之后做出的又一戰(zhàn)略。

    回顧逆變器行業(yè)的發(fā)展歷程，可以看出，在不同階段，逆變器產(chǎn)品的訴求是不一樣的。2008-2010年，逆變器講求發(fā)電效率最高；2011-2012年這一階段，屋頂?shù)脑煨蛷碗s，因此產(chǎn)生了單雙路追蹤、多路追蹤設(shè)置；2012-2013年，人們又想把監(jiān)控做的更智能，于是興起了WIFI智能監(jiān)控；到了2014-2015，技術(shù)成熟了，人們開始考慮如何控制成本，此時逆變器產(chǎn)品又追求更小更輕。

    在理清了逆變器發(fā)展脈絡(luò)之后，三晶電氣開始思考逆變器產(chǎn)品的最終發(fā)展目標是什么？光伏逆變器是為電站服務(wù)的，因此電站收益是根本，如何使得電站成本達到最小化、電站收益實現(xiàn)最大化則是研究的重點。

    “我們把電站分四部分，第一部分是選址規(guī)劃，第二部分是安裝調(diào)試，第三是長期高效發(fā)電，第四部分是電站運維。我們把這四部分通過收益和成本去看，哪些是屬于成本的，哪些是屬于收益的。把與成本有關(guān)的和與收益有關(guān)的部分完美契合到新一代的產(chǎn)品里，于是就誕生了新款PLUS系列逆變器產(chǎn)品?！睔W陽家淦進一步解釋。

     歐陽家淦又從這四個方面詳細做了分析，“第一，在選址和規(guī)劃方面，此款PLUS產(chǎn)品有十三種機型，適用于不同類型的屋頂；第二，在安裝和調(diào)試方面，小而輕則是我們堅持的一點。產(chǎn)品采用即拔即插的接口設(shè)計，包括監(jiān)控接口，交流直流接口，降低人力安裝成本；第三，在長效發(fā)電方面，逆變器保證持續(xù)高效發(fā)電效率，產(chǎn)品采用無外置風扇設(shè)計，在60度溫度下壽命可達10年，常溫下可以達到20年以上；第四，在發(fā)電量方面，產(chǎn)品采取低啟動電壓設(shè)置，使逆變器“早起晚睡”，保證發(fā)電量?！?/p>

    除產(chǎn)品本身的質(zhì)量保證外，在光伏運維方面，三晶電氣也有自己的考量，公司采用即插即拔的WIFI監(jiān)控系統(tǒng)，支持遠程升級，為光伏電站的平穩(wěn)運行把好了關(guān)。

    歐陽家淦表示，光伏逆變器市場發(fā)展到如今這個階段，不應(yīng)該強調(diào)片面的東西，把某一方面當作賣點，而應(yīng)該關(guān)注電站整體生命周期的利潤。只要將以上這四方面細分化，把每一點契合到產(chǎn)品中，實現(xiàn)25年度電利潤最大化并不神奇。