在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，PLC市場當(dāng)屬競爭最激烈的市場之一，雖然外資品牌占據(jù)國內(nèi)市場大半壁江山，但gongkong研究表明，近年來，隨著工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)一步發(fā)展，國產(chǎn)PLC品牌逐漸崛起，數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌市場占有率提升近10%。無論是廠商出貨量還是市場應(yīng)用端，國產(chǎn)品牌在2014年都實(shí)現(xiàn)了雙增長。這其中廈門海為科技有限公司（簡稱“海為”）與冷熱起伏的中國PLC市場一路相伴相歌。

   2015年，海為迎來了十周歲誕辰?？v觀廈門海為科技有限公司十年崢嶸歲月，專注于PLC研發(fā)與生產(chǎn)，深深鐫刻在海為發(fā)展的每一步?？词袌鰞?nèi)外，海為如何一步步成長崛起，gongkong專訪廈門海為科技有限公司副總經(jīng)理蔣明安。

（廈門海為科技有限公司副總經(jīng)理蔣明安）

專注研發(fā)，突破PLC同質(zhì)化包圍圈

    瞄準(zhǔn)PLC市場，海為選擇了一條順暢且又荊棘的路，競爭不可避免。

   “市場上幾乎所有自動(dòng)化產(chǎn)品，雖然各家皆有差異，但PLC產(chǎn)品功能是相似的?！笔Y明安說，其實(shí)任何產(chǎn)品一旦上市，都會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)及產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、使用價(jià)值無太大差異，不利于消費(fèi)者識(shí)別，如果是知名品牌，尚有競爭力，如果是一般品牌，免不了要進(jìn)行殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，市場前景不容樂觀。“因此，要想在價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中脫穎而出，企業(yè)就要加強(qiáng)品牌建設(shè)、不斷完善產(chǎn)品種類、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量以及提升服務(wù)品質(zhì)?！?/p>

    當(dāng)國內(nèi)外品牌PLC迭出不窮時(shí)，海為在2005年成立之初首先建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，奠定了打造100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展基調(diào)。

    從PLC操作系統(tǒng)、編譯系統(tǒng)、指令系統(tǒng)及通訊協(xié)議，全由海為研發(fā)團(tuán)隊(duì)一包到底。目前，海為公司擁有Haiwell系列PLC的全部軟硬件知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其PLC產(chǎn)品定位、功能、易用性區(qū)別于市場同類型產(chǎn)品。如，海為是國內(nèi)首個(gè)推出帶內(nèi)置仿真器的PLC廠家，PLC編程軟件仿真度達(dá)到100%，最先在小型PLC里實(shí)現(xiàn)；海為E系列滿足部分客戶經(jīng)濟(jì)性需求，產(chǎn)品特點(diǎn)在于簡單、便宜；海為S系列是十年標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)，豐富的網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可與任何帶通訊功能的第三方設(shè)備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯(lián)網(wǎng)；新產(chǎn)品B系列鐵殼型PLC秉持穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，精致小巧的外觀，是小點(diǎn)數(shù)控制系統(tǒng)和配套設(shè)備的最佳選擇；今年新推出的H/N系列運(yùn)動(dòng)控制型PLC使得海為產(chǎn)品系列更加齊全，為用戶在選擇PLC時(shí)提供更多更可靠的選擇。

   “對海為這種擁有100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)而言，同質(zhì)化就像一個(gè)包圍圈，要突破這個(gè)包圍圈就必須在核心技術(shù)研發(fā)上多下工夫，提前對于終端銷售市場做出判斷?！笔Y明安道出海為策略：以顧客需求為先導(dǎo)，率先作出變革，做到人無我有，人有我專，人專我變，永遠(yuǎn)走在市場的前面。提供更人性化產(chǎn)品；根據(jù)客戶需要突出產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢，如在降低客戶成本基礎(chǔ)上讓客戶使用到更多功能；當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化難以進(jìn)行實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，提供差異化服務(wù)，提高客戶滿意度；強(qiáng)化市場推廣，擴(kuò)大海為品牌影響力，并且依托海為的技術(shù)優(yōu)勢，提供更優(yōu)化的解決方案。

    目前，海為生產(chǎn)的系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于包裝、紡織、醫(yī)療、建材、電梯、中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域的系統(tǒng)和控制設(shè)備。2015年，海為在關(guān)注這些傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí)，也更關(guān)注環(huán)保、軍工、太陽能、智能家居等較新領(lǐng)域，并且在這些新領(lǐng)域都已經(jīng)有了成功的應(yīng)用案例。

一站式服務(wù)，海為布局完善產(chǎn)品線

   專注研發(fā)，讓海為新品頻頻入市。2015年，前有海為B系列特惠型PLC、H系列高速脈沖輸出型PLC等新品開路，后有N系列運(yùn)動(dòng)控制型PLC全面上市。

   目前，海為N系列運(yùn)動(dòng)控制型PLC已完成大范圍內(nèi)的用戶測試，開始正式上市銷售，其運(yùn)動(dòng)控制功能特色包括單機(jī)支持8軸200KHZ運(yùn)動(dòng)控制，支持任意2軸的直線插補(bǔ)、圓弧插補(bǔ)，支持隨動(dòng)脈沖輸出、絕對地址、相對地址、反向間隙補(bǔ)償、原點(diǎn)回歸、電氣原點(diǎn)定義等功能。蔣明安將N系列比喻成海為產(chǎn)品“未來重心”，因其功能與目前火熱的機(jī)器人需求相契合，將為海為帶來新的利潤增長點(diǎn)。

  “在未來幾年，我們會(huì)不斷完善海為核心產(chǎn)品的性能，如增加各種通訊接口和擴(kuò)展功能的模塊，還會(huì)開辟與海為核心產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，如無線模塊、稱重模塊、程控電源、組態(tài)軟件、以太網(wǎng)總線技術(shù)等?！笔Y明安說，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，海為可為客戶提供一站式解決方案或一體化服務(wù)，方便用戶靈活搭配產(chǎn)品。

智能制造，將掀起PLC市場熱潮

    即便遭遇中國宏觀市場增長疲軟“新常態(tài)”，海為依然實(shí)現(xiàn)20%以上的新增長。而《中國制造2025》的政策利好，讓蔣明安對國內(nèi)PLC市場發(fā)展信心滿滿。

   “《中國制造2025》提出的十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)已然成為目前制造業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其中智能制造是我國完成從制造業(yè)大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的主攻方向?！笔Y明安研判說，“智能制造推動(dòng)工業(yè)轉(zhuǎn)型，將掀起PLC市場熱潮?！?/p>

    蔣明安表示，未來市場對PLC需求將越來越多，可以預(yù)見的是，未來PLC產(chǎn)品功能將越來越多，性能越來越強(qiáng)，能適應(yīng)更為復(fù)雜的控制任務(wù)；網(wǎng)絡(luò)通訊成為標(biāo)配，PLC控制系統(tǒng)將逐步融入全廠自動(dòng)化乃至企業(yè)管理信息化系統(tǒng)之中；設(shè)計(jì)軟件趨向簡單化，平臺(tái)化軟件趨勢可期；產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護(hù)、診斷更為便捷，PLC使用趨于簡單化，應(yīng)用趨于智能化。

特別是機(jī)床行業(yè)向數(shù)控化、高端化發(fā)展，將為PLC和運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域帶來巨大需求。海為主要定位為中小型PLC，與制造機(jī)床行業(yè)小型PLC應(yīng)用不謀而合，目前推出的海為N系列運(yùn)動(dòng)控制型PLC正好滿足運(yùn)動(dòng)控制市場的需求。

     置于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，蔣明安向中國工控網(wǎng)介紹其品牌之路——以質(zhì)量提升海為品牌、以創(chuàng)新點(diǎn)亮海為品牌、以文化涵養(yǎng)海為品牌，打造真正的國產(chǎn)PLC精品。（文/gongkong張麗瑩）