狼，在惡劣的環(huán)境中堅強地創(chuàng)造了生存空間，在充滿斗爭的生存中組織了強大的團隊力量，在100多萬年自然的變遷中進化成為獸族中最優(yōu)秀的種族。這就是不斷發(fā)展和超越的狼族精神。
       2014年，對于國內(nèi)制造業(yè)領域中大多數(shù)行業(yè)而言，是艱難的一年，經(jīng)濟發(fā)展趨緩是不可抗爭的事實。在激流勇進的工業(yè)自動化市場，步科內(nèi)鑄狼族精神，外走行業(yè)戰(zhàn)略，逆勢實現(xiàn)國內(nèi)銷售業(yè)績兩位數(shù)的增長，國外市場總體增幅達到國內(nèi)市場的兩倍。
       步科如何實現(xiàn)業(yè)績的逆勢上揚？其狼族精神究竟有多強大的內(nèi)生動力？在2015年4月15日舉行的2015中國國際瓦楞展上，中國工控網(wǎng)對上海步科自動化股份有限公司國內(nèi)銷售副總監(jiān)劉錫寧進行專訪。

（劉錫寧）

深耕行業(yè)——步科的戰(zhàn)略走向
       經(jīng)濟進入新常態(tài)，艱難險阻怎么破？“步科在大環(huán)境艱難的情況下充分發(fā)揮自身在方案型產(chǎn)品以及深度迎合細分行業(yè)工藝需求方面的優(yōu)勢能力，推出了極具應用特色的產(chǎn)品?！眲㈠a寧說，如高防護等級獨立安裝的F系列HMI、低壓供電總線型高扭矩伺服、超大功率低壓變頻器、小功率低成本方案變頻器等產(chǎn)品。
       劉總這段話道破步科深耕行業(yè)的戰(zhàn)略走向。在2015中國國際瓦楞展上，步科推出最新的橫切機專用伺服。該產(chǎn)品功率范圍從22kW至55kW，支持旋變、Hiperface、Biss、Endat等各種高端編碼器反饋。其中，劉錫寧特別提及Hiperface技術，“在橫切機專用伺服方面，以往常見伺服驅(qū)動支持光電編碼器、旋變變壓器，支持Hiperface技術的專用伺服，我們是國內(nèi)第一家”。

（橫切機專用伺服JD-55K[上]和JD-22K[下]）

       與外資品牌相比，除了先進技術“不掉隊”，在產(chǎn)品和服務上，步科會幫客戶算一筆經(jīng)濟賬，以提升客戶應用體驗和提高設備及應用的整體性價比為主要目標，推出適應性更廣、成本更經(jīng)濟的產(chǎn)品及解決方案。如，這次展出的FD122系列低壓伺服在有效降低伺服方案成本的前提下，提供更大扭矩和更好的電機靜態(tài)穩(wěn)定性，主要應用于瓦楞紙縱切機及紙箱模切開槽機的伺服方案；步科新品集成的雙驅(qū)高速螺旋刀橫切機解決方案，基于CANopen總線的電腦薄刀縱切機解決方案等。
       據(jù)劉錫寧介紹，步科的行業(yè)戰(zhàn)略主要針對涵蓋瓦楞紙的大包裝行業(yè)、工廠自動化信息化、節(jié)能環(huán)保、玻璃加工、機床、紡織、港口機械、礦山機械、醫(yī)療醫(yī)藥設備、油田設備等相關領域。

部落制管理激發(fā)狼族精神
       2014年，不光是步科豐收的一年，也是其管理模式發(fā)生變革的一年?！拔覀冏儌鹘y(tǒng)的銷售團隊管理為‘扁平化、學習化、生物化、游戲化’的部落制管理模式?！眲㈠a寧說。
       步科部落制管理模式中的扁平化，將冗余的管理層級簡化，提高管理效率；生物化是在部落生存的規(guī)則條件下，爭取自己的養(yǎng)分，維護和擴大自己的生存空間；學習化是所有銷售和技術服務人員需參與步科大學的付費學習，修夠?qū)W分爭取公司內(nèi)部相關優(yōu)惠政策，通過學習強化自己在部落生存的能力；游戲化，銷售團隊分為若干個游戲部落，各部落需完成銷售任務賺取游戲幣——K幣，它是業(yè)務考核衡量指標，直接與每個人實際收益掛鉤，也是內(nèi)部服務及獎勵收益的來源。
       “這一改革，使得銷售團隊重新發(fā)揮出最原始的奮斗激情，為公司整體銷售業(yè)績增長提供更有力的制度引擎和內(nèi)生動力。”劉錫寧說。他將最原始的激情稱之為狼族精神，既有團隊合作精神，又包含個人突擊式的拼搏精神。

工廠自動化，中國工業(yè)4.0的現(xiàn)實舉措
       立于2015年，劉錫寧認為步科面臨兩大挑戰(zhàn)：一是在制造業(yè)持續(xù)低迷、傳統(tǒng)市場需求縮減的大環(huán)境下如何保持銷售額穩(wěn)定增長，二是在更多細分市場上如何快速建立優(yōu)勢地位。
       “我們的機遇就是應對以上危機，促使制造業(yè)升級進而帶來的新需求?！眲㈠a寧表示，就單一產(chǎn)品而言，如瓦楞紙行業(yè)需求必將走向更快速度、更高效率、更小體積、更低成本的趨勢；由于人工成本的不斷上升等現(xiàn)實因素，機器自動化向工廠自動化轉(zhuǎn)型，是提升瓦楞紙行業(yè)企業(yè)競爭力的必由之路。
       從宏觀角度講，2015年步科會繼續(xù)深化產(chǎn)品結(jié)合行業(yè)工藝需求優(yōu)勢，進一步完善方案型產(chǎn)品的功能與性能，推出具有競爭力的解決方案，依托標準產(chǎn)品鋪開的應用市場深入挖掘更多細分行業(yè)，充分發(fā)揮步科“Easy Solution”戰(zhàn)略構(gòu)想，深入行業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新。
       當人們大談工業(yè)4.0的宏偉藍圖時，劉錫寧認為，工廠自動化才是真正的基石?！皞鹘y(tǒng)上，我們一直在提高機器的效率和自動化程度，實際上，工控行業(yè)更高的追求是把單一設備、生產(chǎn)線甚至工廠看作一個大機器，有效打通中間環(huán)節(jié)及銜接部分的扭轉(zhuǎn)效率?！眲㈠a寧說，“步科的所有產(chǎn)品線都會明確地沿著這一條路前進，穩(wěn)步走好這一段路，才是推進國人自己的中國工業(yè)4.0的正確指導。”（文/gongkong張麗瑩）