從1910年至今，一個(gè)多世紀(jì)的光陰，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，經(jīng)歷了太多變遷，遠(yuǎn)論上世紀(jì)中葉二戰(zhàn)毀滅性的經(jīng)濟(jì)破壞；近說(shuō)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，諸多企業(yè)都在這百年所面臨的經(jīng)濟(jì)浩劫中，銷聲覓跡。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上只有1.4% 的公司能成功運(yùn)營(yíng)100年，而始于1910的德國(guó)威瑯電氣就是其中之一，作為全球電氣連接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先制造者，也是第一家從事電氣連接件產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，德國(guó)威瑯電氣倡導(dǎo)綠色連接理念，在全球的電氣市場(chǎng)長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展。十年育樹(shù)，百年育人，威瑯電氣在這氣象萬(wàn)千的百年之中，以高昂之姿，從容應(yīng)對(duì)變化及挑戰(zhàn)。

  “再次回到自己曾經(jīng)奮斗過(guò)的地方，這個(gè)傳承德系血統(tǒng)的，具有百年的深厚歷史底蘊(yùn)的企業(yè)，感慨頗深，我也再一次重新認(rèn)識(shí)了威瑯電氣?！痹趃ongkong記者與威瑯電氣中國(guó)董事總經(jīng)理趙波先生的談話中，他懇切地說(shuō)道。從完善產(chǎn)品到深耕市場(chǎng)，從扎根歐洲到放眼全球，百年的光陰，造就了怎樣動(dòng)人的傳奇？在與趙波先生的交談中，我們找到了答案。

厚積薄發(fā)：優(yōu)質(zhì)可靠的德系制造產(chǎn)品品質(zhì) 持續(xù)不斷的創(chuàng)新研發(fā) “因地制宜”市場(chǎng)戰(zhàn)略和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制定

    縱觀威瑯電氣的產(chǎn)品，主要包括各種標(biāo)準(zhǔn)以及先進(jìn)的智能化樓宇綜合布線產(chǎn)品和方案、IP68/69K戶外系列圓形接插件、安全繼電器及全套安全配套附件和解決方案、定制化組合接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業(yè)用多路連接器、電子模塊、繼電器、 I/O接口、電源、防浪涌過(guò)電壓保護(hù)和專用工具等產(chǎn)品。旗下所有產(chǎn)品均通過(guò)了如CCC，VDE, UL, CSA等世界主要質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，符合德國(guó)、歐洲、國(guó)際IEC標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)能夠滿足中國(guó)電氣GB標(biāo)準(zhǔn)。完善的產(chǎn)品線及可靠的質(zhì)量，是威瑯電氣百年長(zhǎng)青的積淀之一。

    工業(yè)安全、工業(yè)自動(dòng)化、注塑、新能源和樓宇一直是威瑯電氣關(guān)注的領(lǐng)域。但是國(guó)內(nèi)相較于國(guó)外而言，對(duì)產(chǎn)品的要求卻是略有不同。在自動(dòng)化行業(yè)打拼多年的趙波先生也了解到這樣的差異：“亞太/國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，比較傾向于體積小，集成度高的方向…”

    深諳此理的威瑯電氣，想要在短時(shí)間內(nèi)打拼出屬于自己的地盤，就必須做到“因地制宜”。拿風(fēng)電行業(yè)來(lái)舉例，podis?系統(tǒng)可直接把功能性模塊，利用絕緣穿刺技術(shù)，安裝在扁平電纜上。將podis?扁平電纜和podis?CON功能性模塊相結(jié)合，為塔筒安裝工程提供了極大的靈活性，且大大縮短安裝時(shí)間和運(yùn)維成本。并且，功能模塊可以同時(shí)滿足維護(hù)、照明和備用電源插座等功能。作為塔筒內(nèi)部電氣安裝系統(tǒng)， podis?系統(tǒng)的LED模塊和功能性模塊可為塔筒提供各種解決方案，并可提供應(yīng)急照明電源。

   “一個(gè)完整的塔筒所需要的零部件從80個(gè)減少到了8個(gè)，集成度變高而且總體成本降低。podis?扁平電纜技術(shù)已有20年的歷史，憑借多年以來(lái)在風(fēng)電領(lǐng)域的探索和研究，威瑯已形成包括塔筒照明在內(nèi)的一系列風(fēng)電領(lǐng)域的解決方案?！壁w波先生介紹。

    于光伏行業(yè)而言，威瑯不僅提供交直流接插件，還有更多光伏系統(tǒng)中所需要的匯流箱/集電盒等產(chǎn)品。符合IP68最高防護(hù)等級(jí)的同時(shí)，也在設(shè)計(jì)上也更切合了現(xiàn)場(chǎng)使用的特殊需求，同時(shí)上述產(chǎn)品也獲得了測(cè)試條件較為嚴(yán)苛的UL/TUV等一系列的第三方專業(yè)認(rèn)證。趙波先生在與記者談話時(shí)特別談到了逆變器解決方案：“近幾年來(lái)，威瑯對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，推出RST產(chǎn)品系列，在保證產(chǎn)品外力連接緊湊的同時(shí)，也能保證逆變器交流輸出的可靠性，并能滿足戶外惡劣氣候環(huán)境下的防塵、防水、抗風(fēng)沙需求，且3路和5路兩大產(chǎn)品型號(hào)也能提供給用戶不同的選擇。基于中國(guó)市場(chǎng)更偏向于小型化，集成化的緊湊型產(chǎn)品，威瑯近期向市場(chǎng)開(kāi)始提供RST?MINI系列緊湊型的新產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)上大量微型逆變器制造商廣泛歡迎。”

    近年來(lái)中國(guó)生產(chǎn)安全事故頻繁爆發(fā)，各地政府紛紛開(kāi)始重視對(duì)于安全生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)。安全已成為現(xiàn)代控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及操作的基本要求。隨著政府對(duì)工業(yè)安全的重視，安全繼電器也逐步占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。

    威瑯電氣的samos?PRO 是集成了編程和診斷接口的安全控制器，由SP- SCON和一系列安全I(xiàn)/O 模塊 SP-SDIO, SP- SDI組成，通過(guò)網(wǎng)關(guān)可以和現(xiàn)場(chǎng)總線及以太網(wǎng)進(jìn)行通訊。同樣針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)于產(chǎn)品緊湊性及高度集成化的需求，威瑯推出“samos?PRO COMPACT ”緊湊型安全繼電器產(chǎn)品，并已于2015年1月正式上線?！八膶挾戎挥?5mm。samos? PRO COMPACT帶有更多I/O觸點(diǎn)，在體積縮小了50%的同時(shí)，CPU運(yùn)行速度和性能都得到提升，且通訊功能也有所提高?！?/p>

    30年前，威瑯電氣開(kāi)發(fā)基于樓宇電氣安裝的可插拔式連接技術(shù)，這項(xiàng)創(chuàng)新的技術(shù)如今已廣泛應(yīng)用于世界各地的樓宇項(xiàng)目中。在中國(guó)2008年，威瑯電氣一舉中標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)鳥(niǎo)巢項(xiàng)目令筆者記憶猶新。 2014年，威瑯電氣產(chǎn)品中標(biāo)上海中心項(xiàng)目，為其供應(yīng)戶外燈具的IP68的接插件及供配電系統(tǒng)解決方案。談及與此，趙波先生自豪地說(shuō)：“從前期的勘察方案制定，到設(shè)備的整體交付，這都是由威瑯中國(guó)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的。從樓體的V形槽內(nèi)的燈光變色、到燈光沿樓身的旋轉(zhuǎn)，威瑯電氣都能為照明提供定制化的方案。這個(gè)‘里程碑’能夠順利完成，威瑯電氣中國(guó)工廠本地化快速進(jìn)程功不可沒(méi)?！?/p>

變換市場(chǎng)戰(zhàn)略格局 滿足本土需求

    趙波先生最早于2006年加入威瑯電氣，據(jù)他回憶：“千禧之前，威瑯電氣集團(tuán)無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)布局，重心還是在歐洲市場(chǎng)。2004年之后，威瑯電氣集團(tuán)適時(shí)調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略，開(kāi)始積極布點(diǎn)和開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

    威瑯電氣2005年進(jìn)入中國(guó)，只有短暫的10載光陰，但縱觀威瑯電氣中國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的短短幾年，可發(fā)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略一直緊隨中國(guó)市場(chǎng)的變化，為了更貼近中國(guó)市場(chǎng)，威瑯逐級(jí)進(jìn)行本土化，陸續(xù)在中國(guó)建立了一套從生產(chǎn)、管理到銷售的全方位運(yùn)營(yíng)體系。10年來(lái)，威瑯電氣積累了諸如新能源、機(jī)械、照明等諸多垂直領(lǐng)域的行業(yè)客戶，并與中國(guó)的客戶需求相結(jié)合，從而開(kāi)發(fā)出適于中國(guó)廠商及用戶的產(chǎn)品，提供更加完善的本土化服務(wù)。憑借其睿智的戰(zhàn)略布局，威瑯電氣始終演繹著勇攀高峰的傳奇。

    威瑯電氣對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視也在集團(tuán)董事會(huì)一再被提及，基于中國(guó)本土與國(guó)外的用戶的業(yè)務(wù)模式及行為需求存在較大的差異，威瑯電氣積極調(diào)整原先已有的業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)與中國(guó)本土供貨商、分銷商、物流商等合作伙伴的交流與合作，將其理念融入到全新的業(yè)務(wù)模式中，做到“中西合璧”，才是扎根本土的精髓所在。

  “若想為中國(guó)的客戶提供適宜的產(chǎn)品，就需要增強(qiáng)對(duì)本土市場(chǎng)的熟知度。由于差異的存在，不能僅依賴于已有的針對(duì)國(guó)外客戶的經(jīng)驗(yàn)。然而，基于威瑯電氣的德系文化底蘊(yùn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的差異化的文化和習(xí)慣，提供針對(duì)性的服務(wù)策略，是近年來(lái)威瑯電氣中國(guó)一直致力在做的事情。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，在威瑯中國(guó)下一個(gè)十年里，威瑯人將繼續(xù)深耕于中國(guó)制造業(yè)，從市場(chǎng)、服務(wù)及銷售戰(zhàn)略上更貼近中國(guó)客戶的需求，更精準(zhǔn)地提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案?！壁w波先生強(qiáng)調(diào)。

    現(xiàn)在，依靠單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在提供服務(wù)方面，目前已在上海、廣州、北京成立子公司，并在天津、深圳、成都設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，在響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量方面極大地提高了支持用戶的能力。增強(qiáng)與客戶的交流，從了解用戶的切實(shí)需求到銷售產(chǎn)品，再到與客戶提供售后技術(shù)支持及產(chǎn)品改進(jìn)策略，從始至終基于客戶“痛處”提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

    從進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)看，威瑯電氣并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是近幾年威瑯電氣中國(guó)銷售額始終保持著極高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，其品牌效應(yīng)和產(chǎn)品的品質(zhì)足以成為最有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“Easy, Quick and Safe” 連接綠色未來(lái)，威瑯電氣一直勇往直前?。ㄎ?gk-CJT）