隨著半導(dǎo)體技術(shù)的不斷革新，F(xiàn)lash、DDR3、MRAM、FRAM、SSD和移動硬盤等在內(nèi)的存儲器技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域得到了飛速的發(fā)展，同時也催生了一批存儲廠商的茁壯成長。深圳憶數(shù)存儲(RECADATA)成立于2009年，與SSD存儲市場共同成長。短短五年時間，憶數(shù)存儲（RECADATA）積累了豐富的產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品在軍工、工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域可謂“三足鼎立”。

   市場機(jī)遇總會青睞有心人。憶數(shù)存儲李四林總經(jīng)理通過分析市場機(jī)遇談到企業(yè)發(fā)展定位：“固態(tài)存儲作為新的IT主配件，不再像傳統(tǒng)硬盤技術(shù)有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，國內(nèi)大多數(shù)廠家已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，然而在工業(yè)、軍工方面目前國內(nèi)還沒有強(qiáng)有力的存儲品牌，這就給憶數(shù)存儲提供了發(fā)展的空間。所以我們立志做一個專業(yè)的工業(yè)存儲廠商，通過2-3年努力將憶數(shù)存儲做到國內(nèi)知名的專業(yè)工業(yè)固態(tài)存儲品牌，讓所有客戶感覺到我們的產(chǎn)品是最可靠的，服務(wù)是最好的?！?/p>

立足研發(fā)，開創(chuàng)新局

   憶數(shù)存儲從2009年成立至今，公司的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段。李總總結(jié)道：“第一個階段主要做產(chǎn)品研發(fā)驗證；當(dāng)時FLASH存儲市場比較復(fù)雜，品牌較多，控制器技術(shù)都不一樣。因此，公司針對什么樣的產(chǎn)品既穩(wěn)定又能滿足市場需求做了許多研發(fā)測試；第二階段為軍工行業(yè)提供大量樣品，經(jīng)過軍工企業(yè)驗證和評測，得到了一致認(rèn)可，建立了良好口碑；第三階段全面為軍工企業(yè)做定制研發(fā)并批量供貨，該階段是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展積累的主要時期。從2013年開始企業(yè)做工業(yè)類產(chǎn)品，開始布局工業(yè)類市場?！?/p>

   從軍工市場向工業(yè)市場轉(zhuǎn)變的原因基于FLASH價格逐年下降，很多小容量產(chǎn)品已經(jīng)低于傳統(tǒng)硬盤的基本價格再加上固態(tài)存儲的特點,  所以鐵路、公交系統(tǒng)、視頻監(jiān)控等都開始大量采用固態(tài)存儲產(chǎn)品，工業(yè)市場對存儲需求應(yīng)用得到了極大普及，因此憶數(shù)存儲開始著力布局工業(yè)市場。

   從軍工到工業(yè)市場的拓展，由于憶數(shù)存儲在研發(fā)設(shè)計上積累了豐富的經(jīng)驗，為工業(yè)類產(chǎn)品開發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)儲備。李總講：“這幾年，我們主要給軍工做一些定制開發(fā)，軍工需求比較苛刻，而且每一家特點都不一樣。在開發(fā)過程中，我們積累了大量的經(jīng)驗，比如固態(tài)存儲里面的抗震性、高低溫要求，銷毀加密等,同時有些項目即有成本要求，又要滿足較苛刻的應(yīng)用環(huán)境，這些都需要對產(chǎn)品原料，電路設(shè)計等方面有很深刻的認(rèn)識和理解，才能做到完美結(jié)合?！?/p>

   軍工領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢為工業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)帶來了豐富的經(jīng)驗，達(dá)到了事半功倍的效果。李總指出：“軍工類的設(shè)計方案用在工業(yè)領(lǐng)域，主要在選擇FLASH等級上會有所變化，我們工業(yè)類產(chǎn)品的方案也是將軍工類產(chǎn)品這幾年在設(shè)計及大量實際應(yīng)用中總結(jié)的經(jīng)驗完全融入，這是一筆非常寶貴的財富，所以在工業(yè)類里面我們有技術(shù)積累的強(qiáng)大優(yōu)勢?！?/p>

儲備力量，布局未來

   隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，越來越多的企業(yè)看到了未來廣闊的市場前景。憶數(shù)存儲為迎接大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展需求，組建了新的研發(fā)團(tuán)隊，為以后全閃存陣列存儲系統(tǒng)做技術(shù)和產(chǎn)品儲備力量。李總詳細(xì)闡述了公司的產(chǎn)品研發(fā)布局思路：“大數(shù)據(jù)時代我們主要圍繞數(shù)據(jù)增加及對存儲性能的需求展開，雖然現(xiàn)在以單盤為主，但是從長遠(yuǎn)來看，固態(tài)存儲以FLASH取代傳統(tǒng)機(jī)器存儲將成為發(fā)展的必然趨勢。為此，公司成立新的研發(fā)團(tuán)隊主要做全閃存陣列存儲系統(tǒng)?！庇捎谌W存陣列存儲系統(tǒng)研發(fā)過程需要一定的技術(shù)和時間的積累，不會立刻出產(chǎn)品。憶數(shù)存儲在該產(chǎn)品未發(fā)布之前，會在PCIE和VPX（存儲板卡）上出產(chǎn)品。據(jù)了解，憶數(shù)存儲今年將率先推出VPX存儲板卡，以滿足軍工工業(yè)的大容量存儲及對速度需求和不同輸入接口的存儲模塊。由于全閃存陣列存儲系統(tǒng)是將來解決存儲方案的主要方向，憶數(shù)存儲將它作為未來2-3年研發(fā)方向，并且將一直持續(xù)下去。

   李總進(jìn)一步介紹了憶數(shù)存儲現(xiàn)有產(chǎn)品格局，憶數(shù)存儲目前主要是在軍工和工業(yè)市場，由于固態(tài)存儲的抗震性和傳統(tǒng)硬盤有很強(qiáng)的優(yōu)勢，因此固態(tài)存儲在軍工市場應(yīng)用廣泛，其次是工業(yè)市場。然而隨著SSD的主控和FLASH的成本下降，小容量的SSD已經(jīng)比傳統(tǒng)硬盤的成本低，工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出一個快速的增長，因此工業(yè)市場將是憶數(shù)存儲的主戰(zhàn)場。

   在未來的存儲行業(yè)發(fā)展中，存儲的革新為供應(yīng)商帶來了新的挑戰(zhàn)，對存儲供應(yīng)商而言，最關(guān)鍵的一點是為客戶提供增值的服務(wù)。在軍工領(lǐng)域，憶數(shù)存儲主要從事研發(fā)生產(chǎn)，為具有軍工資質(zhì)的企業(yè)提供研發(fā)服務(wù)；在工業(yè)市場，憶數(shù)存儲通過直銷與合作伙伴的模式進(jìn)行市場拓展，提供專業(yè)有效的技術(shù)服務(wù)。作為工程技術(shù)出身的李總對服務(wù)有著深刻的認(rèn)識，他說：“如果沒有親自做研發(fā)和工程，只是受過培訓(xùn)或高學(xué)歷的技術(shù)到客戶那里去解決問題其實效果不是很好，往往找不到真正的問題關(guān)鍵點,無法做到及時有效的處理；很多問題是需要積累大量產(chǎn)品經(jīng)驗才能夠甄別并解決的。所以我們服務(wù)的策略是直接讓有經(jīng)驗的研發(fā)人員和工程師去現(xiàn)場服務(wù)，因為研發(fā)人員和工程對自己所做的產(chǎn)品非常熟悉,到客戶那邊能更及時快速的找到問題癥結(jié)所在。”不管是軍工還是工業(yè)，憶數(shù)存儲對自身的定位是先做好服務(wù)再做生意。李總談道，“很多時候我們會不計成本的為客戶解決問題，包括給客戶訂制樣品,修改設(shè)計方案等等。”

   有付出就有回報。憶數(shù)存儲通過幾年的耕耘，憑借一顆專業(yè)、真誠服務(wù)客戶的心收獲了客戶的肯定與贊賞。截止目前，公司開發(fā)的產(chǎn)品全部應(yīng)用在項目中，沒有遺留下任何未解決的問題，客戶對產(chǎn)品評價非常不錯，特別是對于售后技術(shù)服務(wù)態(tài)度給予了充分肯定。通過企業(yè)在研發(fā)技術(shù)上的積累，憶數(shù)存儲在產(chǎn)品的材料選配、電路設(shè)計經(jīng)驗及軟件功能的定制上形成了很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力，為其未來產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。（文/gongkong 張瑩）