從我國工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀來看，工業(yè)、能源、交通、水利以及市政等國家關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)乎國計民生。在兩化深度融合的發(fā)展環(huán)境下，工業(yè)信息安全問題也隨之而來。工控系統(tǒng)的復雜化、IT化和通用化加劇了系統(tǒng)的安全隱患，加之客戶之前對于產(chǎn)品技術(shù)性能的關(guān)注度遠高于產(chǎn)品的安全性能，這使得中國的信息安全防護水平遠遠落后于發(fā)達國家。

斯諾登事件無疑將全球工業(yè)信息安全問題推向了風口浪尖，也為中國的工業(yè)用戶敲響了警鐘。國家相關(guān)部門對工業(yè)信息安全給予高度重視并從政策上給予了積極的鼓勵，這對我國工控企業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇。憑借扎實的行業(yè)技術(shù)功底及對工業(yè)控制系統(tǒng)安全解決方案的深入了解，研祥智能科技股份有限公司（以下簡稱研祥）將在工業(yè)信息安全領(lǐng)域貢獻一己之力，并打造為中國工業(yè)計算機及工業(yè)服務(wù)器的本土領(lǐng)導品牌。

走進研祥——中國特種計算機領(lǐng)域佼佼者

成立于1993年的研祥是中國最大的集特種計算機研究、開發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)，并且是中國同行業(yè)中唯一的上市公司。研祥立足于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。由研祥智能科技股份有限公司打造的“EVOC”品牌，已經(jīng)成為行業(yè)知名和領(lǐng)先品牌。

目前，研祥旗下的特種計算機主要產(chǎn)品已形成三大系列、產(chǎn)品多達1500多個型號，部分產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，并且已經(jīng)在石油石化、通訊、網(wǎng)絡(luò)、公路、鐵路、軌道交通、煙草、金融、電力、煤礦、安防、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用。除此之外，研祥還致力于全球各行業(yè)提供個性化（OEM/ODM）專用解決方案，為中國產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化、信息化做出了突出的貢獻。

除此之外，研祥在深圳、西安、上海以及德國、美國等地設(shè)有多個研發(fā)中心、數(shù)十家全資分支機構(gòu)，并建立了覆蓋全球各主要城市的“EVOC”特種計算機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并組成龐大的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便隨時為客戶提供服務(wù)。

自主可控 滿足工業(yè)信息化需求

早在2011年，工信部就發(fā)布了《關(guān)于加強工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全管理的通知》，要求加強與國計民生緊密相關(guān)的多個重點領(lǐng)域內(nèi)工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全管理。今年，中央成立網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導小組也說明對這一問題的重視；未來，國內(nèi)也將從國家的高度相繼出臺各個領(lǐng)域行業(yè)的安全標準，國家主管部門在政策和科研層面上也在積極部署工業(yè)控制系統(tǒng)的安全保障工作。政策的推動無疑為工控信息安全客戶帶來了強大的商機，實現(xiàn)自主可控與工業(yè)信息化的完美融合，是研祥努力的方向所在。

瞻望這一強大的市場機遇之后，審時度勢的研祥于2011年著力于打造本土的工業(yè)服務(wù)器產(chǎn)品。以研祥的典型代表產(chǎn)品——EIS-2203工業(yè)級2U 19 寸上架型服務(wù)器為例，其硬件、芯片底層軟件均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，支持雙路E5 系列6 核/8 核處理器，且系統(tǒng)具備對CPU 溫度、硬盤溫度、內(nèi)存狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)流量、風扇轉(zhuǎn)速、系統(tǒng)溫度、電源狀態(tài)的實時監(jiān)測。目前，該服務(wù)器主要面向以海量數(shù)據(jù)處理、安防監(jiān)控中心管理服務(wù)、DCS 系統(tǒng)服務(wù)器、工廠自動化、工業(yè)現(xiàn)場及工業(yè)信息系統(tǒng)處理中心與數(shù)據(jù)中心等場所，適用于交通、能源、工廠自動化、公安、金融、高校、電子商務(wù)、電信等行業(yè)。公司采用自主研發(fā)主板，而底層的軟件，包括BIOS、測試系統(tǒng)等，也均采取訂制化主板與底層相結(jié)合，使得處理器的CPU能夠?qū)崿F(xiàn)更為自由的控制。

細化產(chǎn)品線 邁進中高端市場

在公司最初成立的5年間，為滿足普通的客戶需求，研祥多以中低端產(chǎn)品獲取市場份額。但是行業(yè)內(nèi)部競爭加劇，同時公司面對外資品牌占據(jù)高端市場，而本土品牌仍占據(jù)著中低端市場的情況，立足自主創(chuàng)新，在科技研發(fā)上厚積薄發(fā)的研祥正在逐步由低端市場逐步向中高端市場邁進。公司的目標是和海外品牌爭奪高端市場的份額。研祥目前的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)超過了外國，但是整體上還有差距。坦言。

于軌道交通行業(yè)舉例而言，以前，研祥的產(chǎn)品大多用于檢票機、閘機、展臺等位置；如今，在對技術(shù)要求很高的機車核心控制單元（黑匣子）中也可看到研祥產(chǎn)品的身影。伴隨產(chǎn)品不斷成熟及產(chǎn)品線的不斷擴充，為更方便地滿足客戶的需求，研祥同時推出基于標準化及定制化之間的“半定制化”產(chǎn)品，并依據(jù)客戶的建議與需求進行相應(yīng)改進，從而更高效地為客戶提供適宜的解決方案。

拓寬渠道模式 完善銷售網(wǎng)絡(luò)

于工控產(chǎn)品而言，國內(nèi)的本土工控產(chǎn)品大多采取直銷模式，而國外的工控產(chǎn)品多透過代理商及分銷商進行銷售，伴隨客戶數(shù)量的增加，客戶的群體面向不同的行業(yè)細分領(lǐng)域，直銷很難滿足客戶的差異化需求。為此，研祥拓寬其渠道銷售模式，從原先的直銷模式變?yōu)椤爸变N、分銷及網(wǎng)絡(luò)營銷”三位一體的銷售模式，目前已取得較好進展。

客戶群體范圍正在逐漸延伸，代理商能夠更及時、更快地滿足客戶的需求 ，而電子商務(wù)平臺目前得到較好的發(fā)展，且已在消費類產(chǎn)品中得到普及，但是在工控領(lǐng)域還沒有得到很好的應(yīng)用，研祥希望為工控產(chǎn)品開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷售的新時代?！毖邢榱帪槠洚a(chǎn)品線提供一個標準化的銷售平臺，并通過該平臺進行產(chǎn)品的“私人定制”及標準化組合，從而達到高效率地進行產(chǎn)品銷售。