在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展背景下，市場需求的變化意味著企業(yè)要改變才能更好的適應(yīng)未來發(fā)展。在單板利潤隨著市場飽和逐漸呈下降趨勢的時候，這意味著頂星必須做出改變即——向整機(jī)市場轉(zhuǎn)型。頂星自2012年開始轉(zhuǎn)型經(jīng)過一年的時間，2013年初見成效。據(jù)了解，2011年單板銷售額占公司90%的份額，而2013年整機(jī)就達(dá)到了近70%。在頂星成功轉(zhuǎn)型的背后離不開企業(yè)對創(chuàng)新與服務(wù)的追求。

追求技術(shù)創(chuàng)新，做好定制產(chǎn)品

創(chuàng)新是頂星的DNA。薛總介紹，頂星從1996年開始開發(fā)商用主板，經(jīng)過市場的洗禮與積淀，使其擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品逐漸從商用主板到工業(yè)主板乃至整機(jī)市場，涉足領(lǐng)域也得到了延伸，從類工控市場到純工控市場。這些成功轉(zhuǎn)變的背后源自頂星創(chuàng)新的技術(shù)。

對于一個成功的企業(yè)而言，市場、研發(fā)、銷售都是企業(yè)不可或缺的力量。頂星對三者關(guān)系有著形象的定位。當(dāng)企業(yè)在發(fā)展初期，頂星走行業(yè)路線，當(dāng)在某個領(lǐng)域取得成績時，其技術(shù)將主導(dǎo)行業(yè)。薛總認(rèn)為：“銷售的力量貫穿企業(yè)的發(fā)展過程，就像整個大樹，能否蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵，產(chǎn)品研發(fā)相當(dāng)于養(yǎng)料，才能把銷售養(yǎng)的郁郁蔥蔥。在市場拓展上，頂星專注于行業(yè)，根據(jù)行業(yè)提供定制產(chǎn)品?！?/span>

在今年的嵌入式展會上，頂星帶來了創(chuàng)新之作。6屏異步顯示產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)點(diǎn)突出，能夠在不開機(jī)的情況下，為客戶升級。與市場上同類產(chǎn)品相比，目前大部分廠家還只是2—4屏的技術(shù)，6屏應(yīng)用也只是少數(shù)廠家提出的要求，而頂星從技術(shù)能力上已經(jīng)做到8屏異步顯示，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于監(jiān)控和廣告行業(yè)。據(jù)了解，該技術(shù)研發(fā)歷時一年多。

由于用戶需求的變化，頂星在產(chǎn)品與技術(shù)上也在不斷提升。頂星還推出了應(yīng)用在遠(yuǎn)程管理AMT技術(shù)的單板產(chǎn)品以及基于Intel最新推出Baytrail平臺開發(fā)的TEB-M8040，TEB-8043系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。除此之外，還有整機(jī)TEA-3003產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是USB接口多，可多接外設(shè)備，支持多串口產(chǎn)品。該產(chǎn)品是頂星為開拓ATM機(jī)市場而開發(fā)的，目前已經(jīng)開始進(jìn)行量產(chǎn)。

頂星在不斷追求產(chǎn)品推陳出新的同時，為客戶提供了定制化服務(wù)。薛總介紹，公司80%產(chǎn)品是定制的，無論是整機(jī)還是單板，頂星的優(yōu)勢就是定制和服務(wù)。頂星客戶群體橫跨IPC、PC、NOTEBOOK三個領(lǐng)域，在這三個領(lǐng)域，頂星能夠做到快速交貨，其4周就可以完成用戶交貨，這主要反映了企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)及服務(wù)、管理等綜合水平。

步步為營深入行業(yè)

企業(yè)的成功并非一蹴而就。頂星從一家板卡產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為整機(jī)服務(wù)提供商，從技術(shù)到行業(yè)拓展體現(xiàn)了公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的發(fā)展思路。目前，頂星整機(jī)產(chǎn)品的市場主要在彩票、金融一體機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全及移動終端等。薛總認(rèn)為：“頂星成功轉(zhuǎn)型的背后，因?yàn)槲覀兓A(chǔ)已經(jīng)扎實(shí)。”薛總所說的基礎(chǔ)是企業(yè)必須在產(chǎn)品、客戶群體及行業(yè)認(rèn)知三個方面做扎實(shí)。

薛總說：“做進(jìn)去一個行業(yè)需要用三年時間，而在某一個行業(yè)做成熟需要?dú)v經(jīng)五年的時間。比如金融行業(yè)，頂星在2004年開始做金融行業(yè)，直到2008年才把金融行業(yè)做得如魚得水。2006年公司開始做彩票行業(yè)到2010年彩票行業(yè)才到處可見頂星的身影。2008年企業(yè)才做網(wǎng)絡(luò)安全，2013年才是網(wǎng)絡(luò)安全收獲的一年?？梢?，每做一個行業(yè)都是需要扎扎實(shí)實(shí)的積累和經(jīng)營?！?/span>

基于過去成功的經(jīng)營理念和對行業(yè)的認(rèn)識，頂星在2013年計劃進(jìn)入醫(yī)療、智能交通領(lǐng)域。據(jù)了解，醫(yī)療行業(yè)將是頂星未來重點(diǎn)行業(yè)，由于醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入門檻較高，所以頂星在2010年啟動了醫(yī)療行業(yè)的規(guī)劃，對該行業(yè)已經(jīng)做了三年扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，未來將是企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)力的階段。相比醫(yī)療行業(yè)，頂星在智能交通領(lǐng)域稍遜色，但目前在產(chǎn)品方面已經(jīng)完全準(zhǔn)備充足，也掌握了一定的客戶群體。除此之外，頂星也在ATM機(jī)市場上積極準(zhǔn)備，包括提供ATM機(jī)設(shè)備及系統(tǒng)產(chǎn)品。

薛總對企業(yè)未來市場拓展方面非常有信心，他認(rèn)為：“企業(yè)要發(fā)展就要不斷擴(kuò)張自己的行業(yè)領(lǐng)域。如果企業(yè)對行業(yè)非常了解并有一定的基礎(chǔ)，那么其發(fā)展也必將勢如破竹。”