過去人們對(duì)于中國制造的理解止步于低端、模仿，大部分企業(yè)產(chǎn)品不經(jīng)過檢驗(yàn)直接流入市場(chǎng)，造成了人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，加之一味的價(jià)格戰(zhàn)，這讓很多國際客戶將中國產(chǎn)品定位于低劣產(chǎn)品。康士達(dá)作為一家新興的本土企業(yè)意識(shí)到企業(yè)要在市場(chǎng)上立于不敗之地，必須堅(jiān)持品質(zhì)為主，才能使公司實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

抓住機(jī)遇，做好產(chǎn)品

在經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)之后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)處于一種蕭條的狀態(tài)，在這期間很多企業(yè)因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的影響而倒下。這在康士達(dá)袁總看來，2009年是板卡市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從消費(fèi)類板卡的萎縮到商業(yè)板卡的增長(zhǎng)加速，從商業(yè)板卡的飽和到工業(yè)板卡的逐漸發(fā)展，對(duì)板卡企業(yè)來說是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，這使類工控廠商由此成長(zhǎng)起來。基于這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，康士達(dá)成為后金融危機(jī)時(shí)代成長(zhǎng)起來的廠商之一。袁總說：“2009年是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但是也是比較艱難的時(shí)期?？凳窟_(dá)在整體環(huán)境并不樂觀的情況下，開始做服務(wù)器市場(chǎng)，但是服務(wù)器市場(chǎng)卻并不景氣，經(jīng)歷了半年多的波折。2010年康士達(dá)正式開始向工控類轉(zhuǎn)型?！?/span>

工控市場(chǎng)是康士達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)，基于多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累，康士達(dá)掌握了工控板卡的核心技術(shù)。因此企業(yè)快速發(fā)展起來，經(jīng)過4年多的時(shí)間，康士達(dá)進(jìn)入正軌。2013年企業(yè)銷售額翻了一倍，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)80%的增長(zhǎng)，2014年正式成為國家高新技術(shù)企業(yè)。

企業(yè)的快速成長(zhǎng)，與其技術(shù)能力密不可分。2014年康士達(dá)人員增加到30多人，年底預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到40人，其中研發(fā)人員占到公司50%，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)在富士康有著資深的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

在袁總看來，研發(fā)是企業(yè)最重要的，品質(zhì)是靠研發(fā)創(chuàng)造出來的，公司70%的資源投入在研發(fā)上，只有研發(fā)才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。在研發(fā)、市場(chǎng)與銷售三者之間的關(guān)系上，袁總認(rèn)為：“只要產(chǎn)品做好了，銷售和市場(chǎng)自然跟上來?！睋?jù)了解，目前康士達(dá)已經(jīng)脫離企業(yè)生存期，未來五年將是企業(yè)高速發(fā)展階段。明年企業(yè)將根據(jù)需求加大市場(chǎng)投入，比如參加海外展會(huì)，拓展海外市場(chǎng)等。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)推產(chǎn)品

近幾年來，康士達(dá)公司主要以O(shè)DM為主，面向廣告機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、教育、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域。為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，康士達(dá)今年推出了K-Q87EM，它采用Intel Haswell LGA1150 CPU，支持酷睿4代CPU，主要應(yīng)用于中高端金融自助、會(huì)議系統(tǒng)；二季度推出K-Q87OPS，采用Intel Haswell平臺(tái)，支持酷睿4代CPU。該產(chǎn)品為教育行業(yè)而特別研發(fā)，未來兩年將會(huì)盛行主推。還有新推的K-B68AM，采用Intel Bay Trail J1800 SOC芯片，主要應(yīng)用在廣告機(jī)行業(yè)。

產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系相互依賴。在行業(yè)拓展方面，袁總認(rèn)為，康士達(dá)在廣告機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、教育、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全主要行業(yè)都擁有相對(duì)應(yīng)的客戶，公司在行業(yè)的發(fā)展上比較均衡。提到行業(yè)拓展，袁總分析道：“市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，至于未來市場(chǎng)的方向需要跟隨市場(chǎng)的變化而來。當(dāng)下做好產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)?！?/span>

提到物聯(lián)網(wǎng)和智能制造給企業(yè)帶來的機(jī)遇，袁總對(duì)該領(lǐng)域有一定的見解和規(guī)劃。他指出：“目前，物聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈、應(yīng)用端等方面還較為清晰，而真正發(fā)展起來需要兩三年的時(shí)間，因此，康士達(dá)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有針對(duì)性的推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打基礎(chǔ)?！本唧w如何在物理網(wǎng)行業(yè)發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？袁總認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)要求提供方案更具優(yōu)勢(shì)，對(duì)于硬件廠商影響并不大，從終端設(shè)備傳輸?shù)胶笈_(tái)數(shù)據(jù)處理，物聯(lián)網(wǎng)將給解決方案提供商帶來更多的機(jī)遇。康士達(dá)前期將做好硬件準(zhǔn)備，先做好硬件解決方案提供商。

前瞻“智能制造”，智能控制將成為熱門行業(yè)，未來將會(huì)向著人工智能化的方向發(fā)展。目前，國內(nèi)工控行業(yè)與國外市場(chǎng)在智能化實(shí)現(xiàn)上存在很大的差距。然而，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。這將給國內(nèi)嵌入式系統(tǒng)廠家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。