2014年6月18日-20日，第18屆華南國際工業(yè)自動化展、第九屆中國（深圳）國際機器視覺展覽會在深圳會展中心如期舉行。東莞市奧普特自動化科技有限公司（以下簡稱“奧普特”）以其豐富的產品線和技術創(chuàng)新力，為其國際化發(fā)展奠定堅實基礎。

       奧普特成立于2005年，是國內最早的機器視覺光源企業(yè)之一，目前企業(yè)已擁有38大系列光源產品。成立九年來，奧普特已為國內鋼鐵、玻璃、印刷、電子等行業(yè)用戶提供了豐富的光源視覺方案。在今年展會期間，奧普特銷售總監(jiān)范西西接受gongkong采訪，解讀奧普特獨特魅力。

 產品為王 創(chuàng)新促發(fā)展

      本次展會，奧普特高亮的紫外光源、RIC系列光源、高亮線性光源、高勻光源、360度內壁均勻反射光源、高亮點光源、網格光源、平行光、防水光源、光源控制器等產品悉數亮相。 “這次我們重點展示的產品，都是在技術和應用設計上創(chuàng)新的光源產品，他們同時也是行業(yè)內最具有代表性的產品?！变N售總監(jiān)范西西介紹。

      奧普特成立之初，就十分注重產品品質和技術研發(fā)。歷史幾年，打造完善的產品設計研發(fā)架構。奧普特的研發(fā)部由非標產品設計部、產品改善部、新產品研發(fā)部三部構成，他們致力于研發(fā)制造可媲美替代國外高端光源產品的新品，進而大幅豐富中國用戶的可選性。

    “非標產品設計部人員需要迅速了解客戶需求，并提供具體的方案。”范總說，奧普特非標光源目前已經有3萬種，它們中只有那些在技術上能夠引領行業(yè)的發(fā)展，且推廣、應用俱佳的非標產品，才能最終發(fā)展成為標準產品。此次展出的RIC系列光源產品，就是一款由非標定制產品發(fā)展而得。RIC系列光源產品通過設計一個中間孔，使背光、前光配合用以大面積檢測物品。

      “像在香煙行業(yè)，不管是什么形式的煙盒，我們的這款產品都可以成功檢測所有缺陷?！狈犊偨榻B。奧普特產品改善部不斷收集行業(yè)應用反饋，針對需求大的行業(yè)和產品不斷改進結構。這款應用于香煙行業(yè)的光源產品，正是其歷時三年持續(xù)改善而成。它在機構上采用拱形設計，添加透鏡反射并通過折射起到低角度光源作用，實現檢測多個缺陷。另外本次展出的光源控制器產品在體積、外殼設計等方面也經不管改善和創(chuàng)新，其獨特16路控制設計為行業(yè)內首創(chuàng)。

      本次展會，奧普特帶來一款專利產品——網格光源。它是奧普特新產品研發(fā)部針對玻璃反光特性，設計研發(fā)出的網格式光源，能夠完美檢測玻璃的細小劃傷。另外，該產品方案還包括可調焦鏡頭，可調焦鏡頭的設計不僅可得到清晰的成像，還能夠幫助客戶節(jié)約成本。同時為了讓光源更好地為鏡頭吸收形成清晰圖像，奧普特采用波段短的綠光。范總介紹，這款產品是奧普特為北京一家鋼板設備商提供的定制產品。“這個廠家在找我們之前，找了很多國內外的廠家都沒有成功，最終我們?yōu)樗峁┝送昝赖慕鉀Q方案?！狈犊傉f。同期帶來的新產品還有今年年初推出的高亮線性光源。奧普特選用高亮LED，產品亮度可達到75萬納克斯。在電路設計上實現了產品的溫度和衰減可控在正常范圍內。該產品2014年參展德國自動化展，成為眾多行業(yè)用戶關注的焦點，主要應用于高鐵鐵軌檢測、高速拍照、車尾燈、車牌號、鋼鐵等行業(yè)。目前，上海寶鋼已采用該產品。

客戶至上 打造國際型企業(yè)

     “奧普特堅定國際化的定位，打造企業(yè)技術創(chuàng)新、客戶服務、企業(yè)建設等方面綜合提高的實力企業(yè)。”范總說。作為典型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，奧普特意識到自己的企業(yè)管理方面的經驗欠缺。3年前，奧普特全面引進了一批專業(yè)經理人，負責各個部門的管理層。企業(yè)已逐步建立了完善的體系。

      目前企業(yè)營銷層面包括業(yè)務部、研發(fā)部、技術支持部、市場推廣部。業(yè)務部有海外部、國內部。國內業(yè)務部細分為渠道、終端、設備商、大客戶四大部門。研發(fā)部細分為非標產品部、產品改善部、新產品研發(fā)部。技術支持細分為專案處理團隊、 試驗團隊、客戶接待團隊。生產體系包括機械加工部。奧普特自主擁有數控車床20多臺，近50名產品工程師。整個體系完善，包括PMC、生產、品質、物料等各部門。

    “客戶信任奧普特，企業(yè)才有這樣的成績?！狈犊偨榻B說，奧普特2014年的銷售目標是2億。2013年奧普特的銷售破1.5億元，業(yè)績的突破是奧普特深化客戶需求的最好回報。

     2010年之前，奧普特關注于光源的解決方案。2010年之后，隨著很多客戶對鏡頭需求的增多，奧普特開始需求鏡頭與相機合作。據范西西透露，目前遠心鏡頭已將中國區(qū)獨家代理權授予奧普特，而這也是奧普特為響應客戶需求的戰(zhàn)略之一。