1988年，錢哲軍在大學(xué)自動(dòng)化系第一次接觸到PLC。

1990年，他在武漢做PLC代理，彼時(shí)中國(guó)大多數(shù)用戶仍不知PLC為何物。時(shí)過(guò)幾年，20世紀(jì)末，伴隨著國(guó)外知名工控產(chǎn)品被陸續(xù)引進(jìn)，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)由此打開(kāi)。錢哲軍乘勢(shì)而上，于1998年初創(chuàng)立匯尼克，最初專注代理日系工控產(chǎn)品。

2004年，匯尼克觸電數(shù)顯儀表業(yè)務(wù)，成功取得紅獅中國(guó)代理商資格。在近年數(shù)顯儀表發(fā)展遭遇瓶頸之時(shí)，錢哲軍拓寬匯尼克代理領(lǐng)域，于2013年涉足以太網(wǎng)交換機(jī)，成為紅獅工業(yè)交換機(jī)恩暢品牌的代理商。

成立逾16載，匯尼克一路逐流而上，不斷拓展將觸角從單一的PLC，伸向更為廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并致力于為中國(guó)設(shè)備廠商提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。 

成長(zhǎng)中匯尼克

“匯尼克的定位就是做工控產(chǎn)品代理，面向中國(guó)設(shè)備廠商”錢哲軍說(shuō)。1998年初，錢哲軍創(chuàng)立廣州匯尼克，并將目光聚之于日系工控產(chǎn)品。在他看來(lái)，日系工控產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面更為符合中國(guó)用戶當(dāng)時(shí)的使用習(xí)慣。

在匯尼克成立之初，錢哲軍選擇代理日本三菱品牌的PLC及變頻器。在經(jīng)近一年的市場(chǎng)拓展后，錢哲軍意識(shí)到當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)三菱代理商眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而利潤(rùn)空間有限。與此同時(shí)，松下的代理卻在中國(guó)剛剛起步，僅在全國(guó)北上廣等一線城市有其代理商。在匯尼克成立第一年，錢哲軍憑其對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況諳熟，果斷更換代理品牌。1998年底，匯尼克與松下簽訂代理協(xié)議，代理松下變頻器、PLC、傳感器。從那時(shí)起，匯尼克正式成為松下代理商。從松下低壓定時(shí)器、接收器等低壓元器件開(kāi)始，到PLC、變頻器、傳感器（神視），至今匯尼克已成為松下的A級(jí)代理商。

2004年，匯尼克發(fā)展遭遇瓶頸。錢哲軍于困境中及時(shí)力拓業(yè)務(wù)發(fā)展方向，匯尼克于當(dāng)年接觸數(shù)顯儀器儀表市場(chǎng)的實(shí)力品牌-紅獅，隨后成為其在中國(guó)的最大代理商，代理其電壓表、電流表、顯示器等數(shù)顯儀表，這也宣告匯尼克正式涉足顯示儀器儀表業(yè)務(wù)。

“匯尼克一直是紅獅在中國(guó)最大的代理商?！卞X哲軍說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn)，代理紅獅的數(shù)顯儀表讓匯尼克取得成功。匯尼克對(duì)紅獅在中國(guó)的拓展有著舉足輕重的地位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分溫度模塊尚存在通道間相互干擾的問(wèn)題時(shí)，匯尼克已將紅獅高品質(zhì)的溫度模塊成功推廣到國(guó)內(nèi)眾多客戶手中，其中不乏國(guó)內(nèi)幾家較大的塑料薄膜機(jī)械廠商。

隨著自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，數(shù)顯儀表產(chǎn)品慢慢為觸摸屏所替代，數(shù)顯儀表業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨弱，匯尼克再遇發(fā)展瓶頸。這一次，以太網(wǎng)交換機(jī)成為匯尼克突破瓶頸的利器。2013年，匯尼克成為紅獅以太網(wǎng)交換機(jī)的代理商，其旗下恩暢品牌的工業(yè)交換機(jī)是核電領(lǐng)域的壟斷品牌。匯尼克將紅獅的恩暢交換機(jī)應(yīng)用于機(jī)場(chǎng)和風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目，錢哲軍成功開(kāi)辟出另一市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。 

一路向前 堅(jiān)持不懈

回首過(guò)往，匯尼克隨中國(guó)工控市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展，其間自是曲折與旖旎?！昂?jiǎn)單說(shuō)，匯尼克2005年-2006年是低潮，2011年達(dá)到頂峰，至今整體還好?！卞X哲軍說(shuō)，言語(yǔ)舉重若輕。

如果問(wèn)錢哲軍中國(guó)工控界優(yōu)質(zhì)代理企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，答案是技術(shù)好和融資能力強(qiáng)。而這兩點(diǎn)匯尼克都不占優(yōu)。甚至在經(jīng)營(yíng)管理上，錢哲軍也曾一度迷茫。但憑一份堅(jiān)持，錢哲軍逐漸走出迷茫。

2003年-2004年，匯尼克員工曾大量流失，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也因市場(chǎng)等原因遇到瓶頸。“后來(lái)我們把所有離開(kāi)員工都招了回來(lái)，現(xiàn)在在匯尼克的員工中最低工齡都是三年以上，也有工齡十幾年的老員工?！卞X總說(shuō)。現(xiàn)在的匯尼克深植廣州、深圳鎖定珠三角地區(qū)，業(yè)務(wù)發(fā)展整體向好。而在中國(guó)華南區(qū)，匯尼克成功將產(chǎn)品拓展到包裝、玻璃、木工、電子設(shè)備、鋰電池設(shè)備等行業(yè)。其中匯尼克在鋰電池設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展頗佳。匯尼克已成功將松下神視傳感器推廣至太陽(yáng)能行業(yè)。

堅(jiān)持至今，匯尼克樂(lè)在其中。究其原因是匯尼克對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)深厚感情，以及將先進(jìn)公控股產(chǎn)品介紹給中國(guó)自動(dòng)化廠商的信念。未來(lái)，匯尼克將不斷代理松下升級(jí)版PLC、電監(jiān)控設(shè)備等，同時(shí)也意欲代理欲代理神視的激光打印，讓國(guó)內(nèi)客戶有更多的選擇。對(duì)于匯尼克未來(lái)發(fā)展，錢哲軍了然于心，機(jī)器視覺(jué)將成為匯尼克近期又一拓展業(yè)務(wù)。而隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，匯尼克也不得不正視技術(shù)團(tuán)隊(duì)的力量。“技術(shù)是銷售根本支持。”錢哲軍說(shuō)。如何打造匯尼克的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，錢哲軍也已有了自己的想法。