梳理渠道 羅勒產(chǎn)品將觸手可及 

      說(shuō)起羅勒，不少人對(duì)其產(chǎn)品的熟知度遠(yuǎn)超于羅勒本身。二十年前，羅勒以其直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品敲開中國(guó)市場(chǎng)，邁出其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，羅勒成功搭載上中國(guó)自動(dòng)化高速發(fā)展的列車，而豐厚的回報(bào)讓羅勒看到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。2013年，羅勒打破其在中國(guó)市場(chǎng)猶抱琵琶半遮面的局面，在中國(guó)成立全資子公司，吹響羅勒正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角。

      “我們覺得羅勒的產(chǎn)品在中國(guó)可以有更大的發(fā)展，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常注重，對(duì)它的市場(chǎng)預(yù)期也很大?！绷_勒中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)Joseph Yeo說(shuō)。Joseph Yeo是羅勒中國(guó)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在軌道交通領(lǐng)域有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。早在20年前，羅勒產(chǎn)品就在中國(guó)有授權(quán)代理商，發(fā)展至今已擁有4家正式代理商?！拔覀兿胂蛩械睦嫌脩?、老朋友宣告：嗨，我們來(lái)了?！?當(dāng)其他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資公司尚忙于開疆辟土之時(shí)，羅勒（中國(guó)）卻忙于拜訪眾多合作多年卻未謀面的老用戶，而這也正是羅勒早期以產(chǎn)品率先打開中國(guó)市場(chǎng)所帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)。

      “讓羅勒的好產(chǎn)品更快地接觸到更多的中國(guó)用戶，我們要加倍地努力。” Joseph Yeo告訴gongkong，羅勒產(chǎn)品以前給不少用戶的印象就是：“好用不好找，貴”。在今年3月廣州SIAF展上，在羅勒展臺(tái)他遇到一位忠實(shí)用戶，這位用戶告訴Joseph Yeo，以前只能輾轉(zhuǎn)通過(guò)貿(mào)易商購(gòu)買羅勒產(chǎn)品，價(jià)格貴且很難找到，而現(xiàn)在他可以直接找羅勒（中國(guó)）或代理商購(gòu)買產(chǎn)品。Joseph Yeo說(shuō)，導(dǎo)致羅勒產(chǎn)品所謂“貴”的元兇也正是“不好找”，隨著羅勒（中國(guó)）的成立，“不好找”“貴”的用戶體驗(yàn)將會(huì)成為過(guò)去。目前羅勒（中國(guó)）有兩個(gè)目標(biāo)：其一，梳理老用戶市場(chǎng)，讓老用戶更便捷地找到羅勒（中國(guó)）或代理商，讓其意識(shí)到羅勒產(chǎn)品觸手可及；其二，不斷拓展新興市場(chǎng)，讓更多的中國(guó)用戶能夠買到羅勒產(chǎn)品，甚至跟羅勒定制特殊需求的產(chǎn)品。

      作為國(guó)際領(lǐng)先的直線運(yùn)動(dòng)制造商，羅勒在自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，其直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品一直以高品質(zhì)著稱，直線運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品涵蓋直線軸承、線性系統(tǒng)、線性驅(qū)動(dòng)器、線性滑軌、直線球軸承、耐腐蝕線性軸承、工業(yè)滑軌、伸縮導(dǎo)軌、皮帶驅(qū)動(dòng)的線性驅(qū)動(dòng)器等，它們被廣泛應(yīng)用于工業(yè)機(jī)械設(shè)備，自動(dòng)化工程，醫(yī)療、包裝、機(jī)械手臂、車輛機(jī)構(gòu)等。

      隨著自動(dòng)化程度的不斷提高，為終端客戶提供具備更多附加值的產(chǎn)品解決方案，正在成為主流供應(yīng)商的服務(wù)趨勢(shì)。于2013年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的羅勒，也將其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)聚之于此。集羅勒多年應(yīng)用方案經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，未來(lái)羅勒（中國(guó)）除提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，還以為中國(guó)用戶提供合適的高性價(jià)比全套解決方案為主要目標(biāo)。“給客戶提供解決方案，是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶合作。”在Joseph Yeo看來(lái)，羅勒（中國(guó)）的方向是要給客戶提供最適合的解決方案，所謂的最適合一定是高性價(jià)比，而非是最貴的。

      “現(xiàn)階段，羅勒（中國(guó)）將著力開拓軌道交通、汽車和工業(yè)自動(dòng)化幾個(gè)行業(yè)。未來(lái)我們希望羅勒（中國(guó)）能夠成為羅勒的亞太分銷中心?！?Joseph Yeo與gongkong分享未來(lái)對(duì)羅勒（中國(guó)）的規(guī)劃，如他所言，未來(lái)3年羅勒（中國(guó)）將在中國(guó)成立具備組裝功能生產(chǎn)線，屆時(shí)羅勒在日本、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞銷售產(chǎn)品將從中國(guó)中心統(tǒng)一調(diào)運(yùn)，中國(guó)將成為羅勒覆蓋亞太的分銷中心。同時(shí)，為了更快地響應(yīng)中國(guó)用戶的需求，羅勒（中國(guó)）正致力于物流中心的組建，并適時(shí)增加羅勒（中國(guó)）分銷代理商，通過(guò)分銷代理商將羅勒產(chǎn)品進(jìn)一步滲透至中國(guó)廣袤的中西部地區(qū)。