上海步科自動化股份有限公司董事長唐咚

       作為工控自動化發(fā)展與創(chuàng)新的領(lǐng)軍型人物，一路走來，唐咚帶領(lǐng)步科抵御住嚴酷的市場環(huán)境，甚至在2009年外資企業(yè)發(fā)起的對中端HMI市場的沖擊中也屹立不倒并愈加強大，這一切無不緣于其清晰的發(fā)展規(guī)劃和不斷創(chuàng)新、敢為人先的勇氣。

        步科自動化產(chǎn)品始于人機界面，在該領(lǐng)域取得突破性成就基礎(chǔ)上，步科清醒意識到單一產(chǎn)品解決不了整個制造業(yè)自動化信息化提升的問題，遂逐步開發(fā)了步進、伺服、PLC、變頻器，至今已基本具備了比較完整的工業(yè)自動化技術(shù)平臺，為下一步深入行業(yè)解決方案做好了準備。唐咚透露，接下來步科將進入全新的階段：開始為行業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，并在這一過程中補充平臺技術(shù)，如機器視覺、機器人控制、CNC控制等。

        不斷嘗試創(chuàng)新已成為步科的DNA，這不但體現(xiàn)在其產(chǎn)品開發(fā)上，更體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。在工控這樣一個以技術(shù)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)行業(yè)里，步科率先以用戶體驗為先試水全渠道營銷，通過電商、社區(qū)、移動終端等新工具的利用，為工控業(yè)創(chuàng)新銷售模式開辟了一條全新的路徑。

        步科于去年成功入住天貓商城，成為工控圈最早進入電子商務(wù)模式的本土廠商。而在唐咚先生看來，步科入住天貓商城，只是針對國內(nèi)數(shù)量龐大的小型及個體機械設(shè)備廠而增加的新型營銷方式，它是對原有線下銷售模式的有力補充?！八麄冎泻艽笠徊糠謱⑹侵袊磥頇C器制造的希望，今天微小，將來也有壯大的可能。”盡管步科當下的價格和解決方案等整體定位針對中端市場，但微小機械設(shè)備廠群體龐大的數(shù)量，讓步科不容小覷。

       “這個群體過去得不到好的服務(wù)，甚至買東西都有一些困難，得不到公平的價格?！碧七苏J為，在他們之中未來會產(chǎn)生中端甚至高端的客戶。他相信，只要有足夠的土壤，這些屌絲終會逆襲成功。步科的方式不僅僅是通過電商讓他們采購更加便捷，接下來步科還要去維護這個社群，將其從消費者轉(zhuǎn)變成用戶，進而從用戶轉(zhuǎn)變成會員，再以會員形成社群。在形成有認同感和共同價值觀的社群的基礎(chǔ)上，步科將成立自動化學(xué)院，給這一群體提供培訓(xùn)，助其成長。“我們要給這個社群一個口號，就是：讓我們逆襲吧”。

       入住天貓商城只是步科全渠道營銷的一部分，而針對高端客戶步科采取基于微信的電商模式，它將以為用戶提供體驗為先。

       在自動化行業(yè)告別高歌猛進式增長、步入溫和增長的當下，唐咚先生堅信，大環(huán)境低迷不意味著企業(yè)自己不能增長，細分行業(yè)里仍有很多機會。在2014年，步科會推出服務(wù)于包裝機械、金屬加工機的大功率伺服系、車載人機界面及應(yīng)用于石油行業(yè)的四象限變頻器等。

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