轉(zhuǎn)觀念變架構(gòu)補(bǔ)短板 ——專訪華睿晟總經(jīng)理林清民談科華恒盛向數(shù)據(jù)中心方案商轉(zhuǎn)型
2014/2/28 10:29:40
記者與廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華恒盛）副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數(shù)據(jù)中心高峰論壇上，這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責(zé)任公司（以下簡稱華睿晟）總經(jīng)理。作為科華恒盛的子公司，華睿晟的業(yè)務(wù)以開發(fā)和銷售數(shù)據(jù)中心解決方案為主，它是科華恒盛由單純UPS產(chǎn)品供應(yīng)商向數(shù)據(jù)中心整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的橋頭堡?，F(xiàn)在回想起來，科華恒盛早在2010年上市時就成立了數(shù)據(jù)中心事業(yè)部和新能源事業(yè)部，這為今天科華恒盛的轉(zhuǎn)型埋下了伏筆。
解決方案的平衡性
2013年，科華恒盛在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的突破，不僅中標(biāo)了多個大型運(yùn)營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數(shù)據(jù)中心提供了整體機(jī)房解決方案?！皬?012年到2013年，我們加快了向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的業(yè)務(wù)滲透，在鞏固高端UPS產(chǎn)品市場地位的同時，加快整體解決方案產(chǎn)品線整合。從UPS到配電系統(tǒng)，從機(jī)柜到空調(diào)制冷系統(tǒng)，從常規(guī)市電到光伏新能源發(fā)電系統(tǒng)，從硬件系統(tǒng)到整體機(jī)房動環(huán)監(jiān)控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數(shù)據(jù)中心解決方案。”林清民告訴記者。
從UPS產(chǎn)品銷售到提供數(shù)據(jù)中心整體解決方案，不僅產(chǎn)品形態(tài)、銷售模式上發(fā)生巨大變化，而且企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)、項目管理方式以及IT支撐系統(tǒng)都要隨之改變，華睿晟公司應(yīng)運(yùn)而生。從市場營銷團(tuán)隊到支持團(tuán)隊、項目實施工程師團(tuán)隊以及售后服務(wù)團(tuán)隊等，華睿晟為數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售構(gòu)建了非常清晰、高效的架構(gòu)體系。
自2010年以來，科華恒盛的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)已打下清晰脈絡(luò)和較強(qiáng)基礎(chǔ)。林清民表示：“華睿晟的目標(biāo)是打造數(shù)據(jù)中心整體解決方案。我們的價值體現(xiàn)在于為客戶打造包括配電系統(tǒng)、機(jī)柜系統(tǒng)、空調(diào)制冷系統(tǒng)、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)高水準(zhǔn)解決方案，并通過模塊化設(shè)計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創(chuàng)造價值?！?/span>
談到自身的競爭優(yōu)勢，林清民總結(jié)了以下幾點：第一，UPS是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)整體方案的核心系統(tǒng)，經(jīng)過多年積累和不斷創(chuàng)新，科華恒盛的中高端UPS的品質(zhì)已經(jīng)得到廣大用戶的認(rèn)可；第二，在以可靠UPS系統(tǒng)為基礎(chǔ)，延伸整合配電、機(jī)柜、空調(diào)、動環(huán)監(jiān)控等整體解決方案，科華定位中高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案。第三，科華恒盛在國內(nèi)建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務(wù)網(wǎng)點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務(wù)；第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業(yè)的科華恒盛擁有的優(yōu)勢不言而喻。
強(qiáng)化資源整合
UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產(chǎn)品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。林清民告訴 記者：“我們依托自身研發(fā)能力，通過各種資源整合，打造國產(chǎn)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，我們的價值體現(xiàn)從專業(yè)角度，自數(shù)據(jù)中心咨詢、規(guī)劃，到方案設(shè)計，到項目實施的整體解決方案全過程?！?/span>
華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品。華睿晟的主要任務(wù)是提供整個系統(tǒng)的設(shè)計和規(guī)劃，實現(xiàn)架構(gòu)的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化 ?！?華睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統(tǒng)控制和動環(huán)監(jiān)控技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用”，林清民表示：“從單產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體解決方案，首先團(tuán)隊觀念轉(zhuǎn)變最重要，我們首先組建數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域具有專業(yè)經(jīng)驗團(tuán)隊，另一方面不斷完善和創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品解決方案。”
彌補(bǔ)短板
科華恒盛發(fā)展戰(zhàn)略清晰：在產(chǎn)品方面，高端電源和新能源產(chǎn)品是重點；在解決方案方面，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)將是發(fā)力點。林清民認(rèn)為，中國的數(shù)據(jù)中心建設(shè)仍是剛性需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的發(fā)展，未來3-5年內(nèi)中國的數(shù)據(jù)中心市場仍會有強(qiáng)勁的增長?？迫A恒盛將會不斷加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團(tuán)隊建設(shè)和完善產(chǎn)品方案。
“2013年是公司的轉(zhuǎn)型期，2014年轉(zhuǎn)型的效果將會顯現(xiàn)出來，比如數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)會有明顯提升，光伏、風(fēng)電以及新能源業(yè)務(wù)也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業(yè)細(xì)分市場上，我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間?！绷智迕窀爬ㄕf。
背景介紹
廈門華睿晟智能科技有限責(zé)任公司，致力于打造國內(nèi)數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)架構(gòu)平臺解決方案領(lǐng)先品牌。2013年，科華恒盛已陸續(xù)完成雅安城市云計算IDC數(shù)據(jù)中心項目、華北油田IDC、中國移動國際信息港IDC、上海移動IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、泰安云計算IDC、國富瑞（福建）災(zāi)備IDC、洛陽景安IDC等多個大型IDC數(shù)據(jù)中心的項目。
解決方案的平衡性
2013年，科華恒盛在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的突破，不僅中標(biāo)了多個大型運(yùn)營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數(shù)據(jù)中心提供了整體機(jī)房解決方案?！皬?012年到2013年，我們加快了向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的業(yè)務(wù)滲透，在鞏固高端UPS產(chǎn)品市場地位的同時，加快整體解決方案產(chǎn)品線整合。從UPS到配電系統(tǒng)，從機(jī)柜到空調(diào)制冷系統(tǒng)，從常規(guī)市電到光伏新能源發(fā)電系統(tǒng)，從硬件系統(tǒng)到整體機(jī)房動環(huán)監(jiān)控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數(shù)據(jù)中心解決方案。”林清民告訴記者。
從UPS產(chǎn)品銷售到提供數(shù)據(jù)中心整體解決方案，不僅產(chǎn)品形態(tài)、銷售模式上發(fā)生巨大變化，而且企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)、項目管理方式以及IT支撐系統(tǒng)都要隨之改變，華睿晟公司應(yīng)運(yùn)而生。從市場營銷團(tuán)隊到支持團(tuán)隊、項目實施工程師團(tuán)隊以及售后服務(wù)團(tuán)隊等，華睿晟為數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售構(gòu)建了非常清晰、高效的架構(gòu)體系。
自2010年以來，科華恒盛的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)已打下清晰脈絡(luò)和較強(qiáng)基礎(chǔ)。林清民表示：“華睿晟的目標(biāo)是打造數(shù)據(jù)中心整體解決方案。我們的價值體現(xiàn)在于為客戶打造包括配電系統(tǒng)、機(jī)柜系統(tǒng)、空調(diào)制冷系統(tǒng)、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)高水準(zhǔn)解決方案，并通過模塊化設(shè)計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創(chuàng)造價值?！?/span>
談到自身的競爭優(yōu)勢，林清民總結(jié)了以下幾點：第一，UPS是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)整體方案的核心系統(tǒng)，經(jīng)過多年積累和不斷創(chuàng)新，科華恒盛的中高端UPS的品質(zhì)已經(jīng)得到廣大用戶的認(rèn)可；第二，在以可靠UPS系統(tǒng)為基礎(chǔ)，延伸整合配電、機(jī)柜、空調(diào)、動環(huán)監(jiān)控等整體解決方案，科華定位中高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案。第三，科華恒盛在國內(nèi)建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務(wù)網(wǎng)點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務(wù)；第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業(yè)的科華恒盛擁有的優(yōu)勢不言而喻。
強(qiáng)化資源整合
UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產(chǎn)品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。林清民告訴 記者：“我們依托自身研發(fā)能力，通過各種資源整合，打造國產(chǎn)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，我們的價值體現(xiàn)從專業(yè)角度，自數(shù)據(jù)中心咨詢、規(guī)劃，到方案設(shè)計，到項目實施的整體解決方案全過程?！?/span>
華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品。華睿晟的主要任務(wù)是提供整個系統(tǒng)的設(shè)計和規(guī)劃，實現(xiàn)架構(gòu)的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化 ?！?華睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統(tǒng)控制和動環(huán)監(jiān)控技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用”，林清民表示：“從單產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體解決方案，首先團(tuán)隊觀念轉(zhuǎn)變最重要，我們首先組建數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域具有專業(yè)經(jīng)驗團(tuán)隊，另一方面不斷完善和創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品解決方案。”
彌補(bǔ)短板
科華恒盛發(fā)展戰(zhàn)略清晰：在產(chǎn)品方面，高端電源和新能源產(chǎn)品是重點；在解決方案方面，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)將是發(fā)力點。林清民認(rèn)為，中國的數(shù)據(jù)中心建設(shè)仍是剛性需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的發(fā)展，未來3-5年內(nèi)中國的數(shù)據(jù)中心市場仍會有強(qiáng)勁的增長?？迫A恒盛將會不斷加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團(tuán)隊建設(shè)和完善產(chǎn)品方案。
“2013年是公司的轉(zhuǎn)型期，2014年轉(zhuǎn)型的效果將會顯現(xiàn)出來，比如數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)會有明顯提升，光伏、風(fēng)電以及新能源業(yè)務(wù)也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業(yè)細(xì)分市場上，我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間?！绷智迕窀爬ㄕf。
背景介紹
廈門華睿晟智能科技有限責(zé)任公司，致力于打造國內(nèi)數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)架構(gòu)平臺解決方案領(lǐng)先品牌。2013年，科華恒盛已陸續(xù)完成雅安城市云計算IDC數(shù)據(jù)中心項目、華北油田IDC、中國移動國際信息港IDC、上海移動IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、泰安云計算IDC、國富瑞（福建）災(zāi)備IDC、洛陽景安IDC等多個大型IDC數(shù)據(jù)中心的項目。
投訴建議
提交
查看更多評論
其他資訊
科華恒盛中標(biāo)工業(yè)采購項目 助力廣西南南鋁加工機(jī)房建設(shè)
科華恒盛攜能源管理系統(tǒng)方案 中標(biāo)無錫萬象城商業(yè)中心項目
科華恒盛中標(biāo)物流采購項目 助力美聯(lián)物流機(jī)房建設(shè)
科華UPS在生物科技的應(yīng)用
廈門科華 三進(jìn)三出高頻化KR33系列UPS