美國紅獅控制公司是英國制造精密儀器儀表及控制設(shè)備上市公司思百吉(Spectris)公司旗下13家子公司之一，總部位于美國賓西法尼亞州。憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量完美的追求，美國紅獅控制公司不斷得到廣大客戶的認(rèn)可。去年上海工博會(huì)期間，gongkong網(wǎng)采訪了美國紅獅控制大中華區(qū)總經(jīng)理王爭先生。

　　不斷充實(shí)產(chǎn)品系列，完善解決方案
　　同不少知名跨國公司一樣，紅獅控制也非常重視產(chǎn)品的研發(fā)，不菲的研發(fā)投入使其每年都有新產(chǎn)品推向市場，不斷滿足客戶的使用需要。紅獅的產(chǎn)品研發(fā)專注于產(chǎn)品靈活性與第三方產(chǎn)品通信能力的開發(fā)，而這也正是紅獅的優(yōu)勢所在。目前，紅獅產(chǎn)品主要為通信產(chǎn)品和控制產(chǎn)品兩大類。

　　談及紅獅，不可避免的會(huì)談及紅獅對(duì)N-Tron 和 Sixnet收購。毫無疑問，紅獅與N-Tron 及Sixnet的強(qiáng)強(qiáng)合并，在很大程度上意味著紅獅組合產(chǎn)品在不斷的拓展范圍，紅獅已經(jīng)完成在通信、監(jiān)控、控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。

　　紅獅中國區(qū)總裁王爭認(rèn)為，“收購是一種很好的方式，企業(yè)通過收購能夠?yàn)橛脩魩碚闲缘膽?yīng)用價(jià)值。通過對(duì)N-Tron、Sixnet近兩年的整合，紅獅快速豐富了產(chǎn)品線，2013年，公司加大在新產(chǎn)品方面的投入與更新力度，先后推出的創(chuàng)新性新品有：NT24k模塊化交換機(jī)系列、Graphite HMI系列、RAM 6021路由器等等。這些新品充分表明紅獅、Sixnet和N-Tron已成功整合為整齊劃一的統(tǒng)一公司。未來，在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和工業(yè)自動(dòng)化方面，紅獅致力于不斷提高產(chǎn)品的可靠性，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾始終不變。”

　　隨著公司的不斷整合，紅獅將更加關(guān)注石油天然氣、交通、市政（水處理）、能源電力等垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，使紅獅的產(chǎn)品朝著更先進(jìn)、更高效的解決方案的愿景邁進(jìn)，全力為用戶提供世界一流的整體解決方案。

　　發(fā)展重中之重 開拓軌道交通市場
　　軌道交通是紅獅公司四個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，該領(lǐng)域在紅獅公司未來發(fā)展中將處于非常重要的地位，應(yīng)用到的產(chǎn)品包括工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)和RTU控制器等，紅獅相關(guān)產(chǎn)品在安全性、可靠性、高性價(jià)比方面，也已獲得用戶的高度認(rèn)可。

　　軌道交通的通信信號(hào)安全極其重要，針對(duì)此要求，紅獅開發(fā)了關(guān)鍵技術(shù)來保證其安全性。紅獅通過兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)其安全性：其一，堅(jiān)固可靠的設(shè)備；其二，冗余的解決方案。紅獅的工業(yè)交換機(jī)的MTBF值可以達(dá)到200萬小時(shí)，從而保證設(shè)備的可靠性，另外，紅獅交換機(jī)的N-RING冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)20ms冗余切換保護(hù)，從而保證從設(shè)備到系統(tǒng)的安全可靠。

　　當(dāng)問到中國城市軌道交通行業(yè)內(nèi)，工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展存在的問題時(shí)，王爭認(rèn)為軌道交通行業(yè)內(nèi)存在兩個(gè)問題： 其一，方案設(shè)計(jì)合理性問題；其二，運(yùn)維技術(shù)服務(wù)問題。這兩個(gè)問題的存在將會(huì)導(dǎo)致客戶在投資與維護(hù)階段利益的損失，甚至是存在安全隱患。為解決這兩個(gè)問題，紅獅控制提供專業(yè)化的技術(shù)售前與售后服務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的服務(wù)科目。對(duì)于城市軌道交通行業(yè)來說，自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整合能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)完整的硬件解決方案。

　　目前紅獅在中國的軌道交通領(lǐng)域有很多成功的應(yīng)用案例。紅獅的工業(yè)交換機(jī)在一些城市地鐵項(xiàng)目中的信號(hào)系統(tǒng)得到應(yīng)用，RTU控制器在一些高鐵客運(yùn)專線防災(zāi)系統(tǒng)得到應(yīng)用。如：北京地鐵亦莊線，重慶地鐵3號(hào)線，武廣高鐵等項(xiàng)目。

　　在2013上海工博會(huì)期間，紅獅帶來的最新產(chǎn)品頗多，如PTV、 NT24K 交換機(jī)等系列產(chǎn)品。其中最新的NT24K 全千兆工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)非常適合地跌BAS系統(tǒng)中快速冗余環(huán)網(wǎng)的應(yīng)用。

　　抓住中國市場機(jī)遇，不斷壯大
　　由于當(dāng)前中國的城市軌道交通產(chǎn)業(yè)的審批權(quán)已下放至省級(jí)發(fā)改委，因此有專家分析未來中國的城市軌道交通的建設(shè)速度將會(huì)大大加快。中國城市軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)紅獅來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)， 紅獅們需要從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售多個(gè)環(huán)節(jié)來滿足客戶的需求。而在這一過程中，紅獅公司必然會(huì)不斷的發(fā)展壯大。

　　而同時(shí)，中國城市軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)紅獅也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在鐵路及城市軌道交通行業(yè)內(nèi)不同會(huì)議及文件中均提及“加強(qiáng)國產(chǎn)化設(shè)備的使用”，面對(duì)這一挑戰(zhàn)，紅獅認(rèn)為任何產(chǎn)品，不管是國產(chǎn)產(chǎn)品還是進(jìn)口產(chǎn)品，都應(yīng)將乘客安全性放在重中之重，不能置乘客的安全于不顧。一個(gè)成熟的市場環(huán)境意味著，所有產(chǎn)品均可參與公平競爭獲得機(jī)會(huì)。

　　由于中國市場對(duì)紅獅控制的重要性，紅獅在中國將實(shí)行交叉式的銷售、技術(shù)模式。紅獅通過代理商、合作伙伴以及集成商為基礎(chǔ)，穩(wěn)固紅獅的銷售市場；其次加強(qiáng)垂直行業(yè)銷售，大力拓展在電力能源、軌道交通、市政以及石油石化的應(yīng)用，擴(kuò)大紅獅產(chǎn)品的市場銷售額。在技術(shù)上，穩(wěn)固紅獅、N-Tron以及Sixnet的產(chǎn)品原來側(cè)重的行業(yè)、客戶的銷售，通過技術(shù)的整合，產(chǎn)品疊加的銷售組合模式，如RTU、I/O與人機(jī)界面的組合，實(shí)現(xiàn)在Sixnet的渠道內(nèi)銷售紅獅的產(chǎn)品。

　　在中國市場，紅獅擁有長期的OEM客戶，及部分定制需求。隨著公司不斷深入整合，紅獅產(chǎn)品線的增多以及應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，紅獅將有更多的新品面世。紅獅也將根據(jù)客戶的定制化需求組合產(chǎn)品，滿足市場的各種需求。