面對風(fēng)起云涌的中國工業(yè)自動化市場，面對轉(zhuǎn)型升級中的中國制造業(yè)，什么是針對中國本土市場的產(chǎn)品創(chuàng)新？怎樣開發(fā)契合中國用戶需求特點(diǎn)的系統(tǒng)集成？如何實(shí)現(xiàn)“近水樓臺先得月”？對于眾多中國工業(yè)自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，既是機(jī)遇，也意味著挑戰(zhàn)。宜科（天津）電子有限公司總經(jīng)理張鑫帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持創(chuàng)新思維，差異化研發(fā)。傳承歐系自動化產(chǎn)品的上乘品質(zhì)基因，讓宜科肩負(fù)起針對中國本土市場進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的使命。

讓時光回溯到2013年6月的北京國際工業(yè)智能及自動化展覽會，這是中國工業(yè)自動化領(lǐng)域最重要的展會之一。宜科（天津）電子有限公司在北京展覽館以135m2 的最大展臺面積，展示了傳感器、編碼器、繼電器、安全產(chǎn)品、數(shù)顯儀表、物位計(jì)、安全柵、直線位移等全系列產(chǎn)品，MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、分布式IP67總線I/O 模塊及工業(yè)級RFID 射頻識別系統(tǒng)等可為用戶量身定制的解決方案令現(xiàn)場觀眾激動不已。2013年11 月，在上海中國國際工業(yè)博覽會上，宜科再次推出防護(hù)等級高、機(jī)械承載能力強(qiáng)、面向OEM 市場的EI40 編碼器等安全產(chǎn)品，傳達(dá)了針對本土市場的創(chuàng)新理念。2013 年，宜科斬獲了“中國汽車制造業(yè)優(yōu)秀裝備供應(yīng)商”殊榮，總經(jīng)理張總獲評“中國汽車裝備制造業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。而在對于宜科同樣重要的冶金行業(yè)，張總頂住了冶金行業(yè)市場下行、需求不足所帶來的壓力，通過其他行業(yè)的深入拓展來彌補(bǔ)該行業(yè)帶來的影響，帶領(lǐng)宜科實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的持續(xù)增長?！拔艺J(rèn)為中國用戶對工業(yè)自動化的需求普及度還不夠，因?yàn)橛脩魧ψ詣踊a(chǎn)品的理解還不夠。外資品牌在中國以市場推廣和銷售為主，但結(jié)合本土市場的研發(fā)和創(chuàng)新比較少。而中國本土的自動化產(chǎn)業(yè)沒有跟上，特別是在應(yīng)用最先進(jìn)的技術(shù)方面還創(chuàng)新不夠?！睆埧傉f：“宜科致力于為本土制造業(yè)服務(wù)，推出更貼近中國用戶需求的產(chǎn)品。我們在保持產(chǎn)品價格不提高的基礎(chǔ)上通過優(yōu)化技術(shù)方案設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品性能，幫助客戶增強(qiáng)競爭力?！?/span>

產(chǎn)品研發(fā)與系統(tǒng)集成并駕齊驅(qū)

“做用戶買得起的卓越產(chǎn)品”是宜科的一句口號，也是宜科對用戶價值的承諾。2013年，宜科推出的RFID 射頻識別系統(tǒng)在北汽株洲廠的汽車涂裝車間得到應(yīng)用，這是宜科產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)集成并蒂開花的又一成功案例。宜科RF30 系列RFID 射頻識別系統(tǒng)將讀寫標(biāo)簽安裝在需要識別的物體上作為移動的數(shù)據(jù)存儲器，讀寫頭采用電感耦合原理與讀寫標(biāo)簽進(jìn)行雙向數(shù)據(jù)交換，數(shù)據(jù)采集到接口模塊中，同時IP67 模塊化設(shè)計(jì)適合惡劣工況、超高頻讀寫、識別速度快、非接觸工作模式、遠(yuǎn)距離讀寫，采用標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)總線協(xié)議向主控制器進(jìn)行傳輸，從而進(jìn)行物體的識別與跟蹤。工業(yè)級RFID 系統(tǒng)解決方案不僅節(jié)約生產(chǎn)運(yùn)營成本，縮短生產(chǎn)周期，同時滿足了多種產(chǎn)品混線生產(chǎn)的需求?！斑@個項(xiàng)目充分體現(xiàn)了宜科的銷售、產(chǎn)品推廣、研發(fā)和系統(tǒng)集成部門的聯(lián)動機(jī)制”，張總介紹說：“RFID 產(chǎn)品的研發(fā)是根據(jù)市場需求，通過銷售了解到中國汽車行業(yè)客戶遇到的問題，由市場技術(shù)部提煉出客戶的需求，然后和研發(fā)部門溝通配合研發(fā)制作。宜科的系統(tǒng)集成部門在產(chǎn)品研發(fā)中成為試驗(yàn)和應(yīng)用新產(chǎn)品的第一個用戶，經(jīng)過多次去客戶現(xiàn)場了解需求，不斷提煉挖掘并反饋給研發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級，直至正式向市場推出完善的系統(tǒng)解決方案?！币丝?span>RF30 系列填補(bǔ)了中國汽車工業(yè)應(yīng)用中超高頻RFID 產(chǎn)品的空白，工作頻率可達(dá)860-928MHz，能夠適應(yīng)220℃以上的工作環(huán)境，防護(hù)等級達(dá)到IP68。該系列產(chǎn)品配合MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）的集成應(yīng)用，可為汽車制造業(yè)提供完整的AVI（車身自動識別）系統(tǒng)解決方案。張總認(rèn)為，現(xiàn)場級IP67 解決方案是中國工業(yè)自動化未來的方向?！?span>IP67 在國外應(yīng)用普遍，在中國的應(yīng)用比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橥赓Y品牌在技術(shù)方案、性價比方面并不適合中國市場的需求”，他說：“以汽車行業(yè)為代表的制造業(yè)正在把越來越多的工控元件從原來的電氣柜內(nèi)移到現(xiàn)場，向分布式、快速連接、快速插拔方向發(fā)展。在確保IP67 防護(hù)等級的基礎(chǔ)上，將工控元件放在現(xiàn)場，維護(hù)、使用方便。宜科將在未來推出更為豐富的現(xiàn)場級IP67 總線I/O配置，以合理的性價比拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，打造成為宜科的核心競爭力?！本幋a器、傳感器、系統(tǒng)部件、識別和檢測以及安全產(chǎn)品構(gòu)成了宜科五大最為重要的產(chǎn)品系列，也集合了宜科注重差異化研發(fā)，閃爍智慧光芒的精品。系統(tǒng)集成方面，將重點(diǎn)發(fā)展高端、優(yōu)質(zhì)、技術(shù)含量高、有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目。通過系統(tǒng)集成，利用宜科自身產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢提供值得客戶信賴的增值服務(wù)，并引導(dǎo)客戶使用宜科的產(chǎn)品創(chuàng)造更多價值。張總說：“我們的目標(biāo)是開發(fā)符合中國用戶需求的產(chǎn)品，不僅性能適合，方案適合，價格也要適合。轉(zhuǎn)型升級中的中國制造業(yè)給國內(nèi)自動化廠商創(chuàng)造的機(jī)遇，關(guān)鍵在于誰能走在前面，抓住機(jī)遇?！?/span>

智能制造的踐行者

2013 年，以智能制造為主要特征的智能工業(yè)在中國已初現(xiàn)端倪。如果說產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)集成是宜科兩條清晰的業(yè)務(wù)主線，那么其交匯點(diǎn)正是“智能制造”，這與宜科“傳感智慧”的理念不謀而合。張總認(rèn)同“智能制造”是中國制造業(yè)未來的趨勢：“我覺得‘智能制造’的理念非常好，但中國制造業(yè)距離這一目標(biāo)還有很大差距。智能制造的基礎(chǔ)是工業(yè)自動化，沒有自動化如何能實(shí)現(xiàn)智能？希望通過這一理念進(jìn)一步提升自動化的普及度，讓客戶體會到自動化的價值?！睂τ谝丝?，既能提供產(chǎn)品，又能提供定制化的生產(chǎn)線以及智能的非標(biāo)設(shè)備，當(dāng)然有更多的契機(jī)深入地參與到智能制造的推廣和實(shí)施中去。比如宜科為北汽奔馳定制的汽車天窗涂膠生產(chǎn)線，自動化產(chǎn)品全部采用宜科自主品牌，還應(yīng)用了兩臺ABB 機(jī)器人，集成了機(jī)器人的生產(chǎn)線無疑是智能制造的一個方向。張總說：“還有一個方向就是我們將自動化技術(shù)和IT 技術(shù)結(jié)合，使自動化產(chǎn)業(yè)不但幫助制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自動控制，而且附加一些管理職能，實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低成本，節(jié)約能源?！币丝崎_發(fā)的MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）作為生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)與上層ERP等業(yè)務(wù)系統(tǒng)和底層DCS 等生產(chǎn)設(shè)備控制系統(tǒng)一起構(gòu)成企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)，把業(yè)務(wù)計(jì)劃的指令傳達(dá)到生產(chǎn)現(xiàn)場，將生產(chǎn)現(xiàn)場的信息及時收集、上傳和處理。MES 作為上、下兩個層次之間雙方信息的傳遞系統(tǒng)，是連接現(xiàn)場層和管理層，改善生產(chǎn)經(jīng)營效益的前沿系統(tǒng)。在汽車行業(yè)，MES 可以根據(jù)訂單的需要，為生產(chǎn)安排出符合訂單完成的生產(chǎn)計(jì)劃，比如何種車型先生產(chǎn)、生產(chǎn)多少，也可以根據(jù)ERP 生成的生產(chǎn)計(jì)劃安排流水線上每個工位的生產(chǎn)情況。

風(fēng)華正茂的宜科

宜科在中國市場已近十年，在這期間，宜科從未止息的創(chuàng)新之路，每一次推陳出新都讓宜科在傳感智慧的高端技術(shù)領(lǐng)域更勝一籌。無論是開創(chuàng)性的定制化理念，前瞻性的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，還是與客戶近距離的本土化服務(wù)，宜科始終代表著智能科技的前沿方向。一系列宜科的新產(chǎn)品將在2014 年推向市場?？蓴U(kuò)展的現(xiàn)場級IP67 總線I/O，支持PROFIBUS、PROFINET、DEVICENET 等各種協(xié)議，體積更小，性能更高，不僅可以處理數(shù)字量，還可以處理模擬量，進(jìn)一步為客戶降低成本，適用于不同的OEM 設(shè)備。此外，帶ETHERCAT 接口的編碼器、面向物流行業(yè)的第二代宜科RFID 系列產(chǎn)品將于明年與用戶見面。為新能源汽車開發(fā)的電容式傳感器也將迎來廣闊的市場前景。相信這一系列新產(chǎn)品將為宜科注入新的活力，正如宜科的綠色標(biāo)識，代表著年輕、健康和激情。風(fēng)華正茂的宜科一方面夯實(shí)針對中國本土市場的研發(fā)，一方面漸漸開啟國際市場。站在里程碑上，張總將迎接他工業(yè)自動化道路上的遼遠(yuǎn)飛翔！

供稿：MM現(xiàn)代制造 宜科