工業(yè)測控傳感器是實現(xiàn)工業(yè)自動檢測和自動控制的首要環(huán)節(jié)和核心部件，是自動化領域中不可缺少的產(chǎn)品。上海蘭寶傳感科技股份有限公司作為國內(nèi)專業(yè)的工業(yè)測控傳感器通過專而精的產(chǎn)品經(jīng)營策略，已實現(xiàn)了從國內(nèi)品牌到國際品牌的轉變，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。

      適逢2013年工博會舉辦期間，gongkong記者采訪了上海蘭寶傳感器科技股份有限公司，就蘭寶2013年市場表現(xiàn)及未來發(fā)展策略進行了詳細的了解。
“精打細算”做市場
      盤點2013年蘭寶市場表現(xiàn)，企業(yè)最深的感觸則是：自2012年下半年至2013年上半年，制造業(yè)整體處于低位運行，工業(yè)自動化作為制造業(yè)的供應商，行業(yè)萎縮直接影響著工業(yè)自動化產(chǎn)品市場銷量。從蘭寶的增長情況來看，自2000年到2008年蘭寶每年的高速度增長，而近兩年處于穩(wěn)步增長階段，整體市場受環(huán)境影響較大。
      針對整體市場環(huán)境的影響，蘭寶以“精打細算”的方式在產(chǎn)品、市場及營銷、經(jīng)營管理方面進行了調(diào)整。從產(chǎn)品來說，蘭寶主張鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品，包括通用產(chǎn)品，同時積極推廣銷售一些特定行業(yè)特定用戶使用的一些工控類的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的定位，將通用產(chǎn)品與市場價格和應用接軌，盡可能推出適合市場定位的產(chǎn)品。本屆工博會蘭寶攜一系列產(chǎn)品電感式、電容式、光電式，最新產(chǎn)品流量傳感器和智能壓力傳感器等亮相，在展會現(xiàn)場獲得了用戶的關注與好評。
      從研發(fā)和經(jīng)營管理方面來看，由于用戶需求不同，導致了市場差異化、個性化需求增多，因此蘭寶將研發(fā)出差異化、個性化的產(chǎn)品；在經(jīng)營管理方面，企業(yè)將進行開源節(jié)流，精打細算，合理的控制成本，進行有效的資源投放。

      從市場區(qū)域來說，蘭寶首先以華東和華南需求量比較大的區(qū)域為重心，重視中西部的潛力市場，逐步向全國擴展。在國際市場上，蘭寶將從歐美市場向南美和非洲新興市場擴展。在市場收緊的情況下，蘭寶主要通過成本控制、保證產(chǎn)品的質(zhì)和性能穩(wěn)定。
       從具體行業(yè)來說，明年計劃繼續(xù)加強在通用的行業(yè)銷售，比如包裝、物流、自動化流水線控制等，同時擴展一些特定的行業(yè)，如新型的制造業(yè)、環(huán)保業(yè)、新的自動化改造行業(yè)。

緊抓機遇做強企業(yè)
      對比過去兩年的自動化市場，蘭寶對2014年企業(yè)的市場表現(xiàn)充滿了信心。公司認為，未來三至五年工控會場將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，隨后進入市場平穩(wěn)期，尤其是制造業(yè)、工控業(yè)處于相對穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。簡言之，自動化行業(yè)最壞的時期已經(jīng)過去，現(xiàn)階段正處于過渡期。
      未來人工智能、制造升級是發(fā)展大趨勢，針對該市場機遇，蘭寶主要從以下幾個方面進行布局：第一、智能化產(chǎn)品。由于產(chǎn)品因使用環(huán)境、使用條件改變而改變，適應不需要人為調(diào)節(jié)，蘭寶在產(chǎn)品性能設置中將根據(jù)用戶的需求而設定它的功能；第二、小型化需求，用戶在應用中要求產(chǎn)品越來越小，但集成的功能卻越來越多，因此企業(yè)將加強小型化產(chǎn)品的推出；第三、產(chǎn)品差異或個性化需求，通用型標準化的產(chǎn)品會一直存在，但是由于用戶需求的差異性決定了產(chǎn)品必須要有獨特性，所以蘭寶會在推出的產(chǎn)品中開發(fā)接近特定性需求的產(chǎn)品。
      為緊抓市場發(fā)展機遇，蘭寶在人才培養(yǎng)和售后服務方面進行了積極的布局。目前蘭寶主要以直銷為主，未來將進一步擴充營銷團隊，提供銷售團隊人員的專業(yè)技能，以及擴大企業(yè)海外市場的銷售團隊。
隨著市場需求的轉變，自動化市場已經(jīng)從過去拼產(chǎn)品的時代轉向了拼服務的時代。在服務方面，蘭寶首先在公司部門職能上進行了調(diào)整，將原來單一的市場部轉變?yōu)闋I銷中心，主要為銷售服務。在售后服務上以國際品牌的標準要求自身，通過公司使用ERP、CRM管理系統(tǒng)，提升企業(yè)辦公效率，客戶投訴處理、品控標準上、工作流程管理等都向著國際化標準看齊。
      站在最終用戶的角度來看，蘭寶從產(chǎn)品到銷售策略，從市場布局到服務的支持將使用戶感受到國際一流品牌的實力，也為企業(yè)做大做強打下堅實的基礎。