2013年11月5日-9日，第十五屆工業(yè)自動化展（工博會）在上海新國際博覽中心隆重舉行，作為一家全球跨國性的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司，美卡諾（Mecano）此次也應(yīng)邀出席并展示了其豐富的產(chǎn)品。借此機會，gongkong記者與美卡諾銷售主管蔣雪卿先生就美卡諾公司的現(xiàn)狀和發(fā)展進行了交流。

 左一為美卡諾元器件（上海）有限公司銷售主管蔣雪卿先生

美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。作為一家成立將近40年的德國企業(yè)，美卡諾進入中國市場也已經(jīng)超過15年，產(chǎn)品也被眾多行業(yè)所廣泛應(yīng)用和認(rèn)可：風(fēng)電，太陽能這些新能源行業(yè)；機床，軌道交通，通訊，電子，設(shè)備制造等傳統(tǒng)行業(yè)。

蔣先生告訴我們，美卡諾在剛進入中國市場的時候，定位是面向高端的。美卡諾主要的六大類產(chǎn)品線：ROSE工業(yè)機箱、BOPLA電子儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關(guān)、RK ROSE+KRIEGER鋁型材、管連接件等都屬于在行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

隨著對中國市場的逐漸深入，美卡諾也意識到要在中國市場立足，不僅僅要有高端的產(chǎn)品，中低端的全系列產(chǎn)品也很重要。對于中國市場來講，性價比永遠(yuǎn)是影響采購的最為重要的一個因素，這正是美卡諾的優(yōu)勢。美卡諾有一個很強大的研發(fā)隊伍，銷售部從客戶端了解客戶的市場需求，反饋到技術(shù)部，中國的研發(fā)隊伍會以最快的速度研發(fā)出最符合本土客戶需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品使用德國的技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)也完全符合德國的標(biāo)準(zhǔn)。憑借著德國總部的技術(shù)支持作為后盾，以及美卡諾所擁有的完善的ISO9001：2008質(zhì)量體系，從設(shè)計、生產(chǎn)至發(fā)貨的每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵守國際的各項標(biāo)準(zhǔn)。這些都使得用戶完全解除了可靠，耐用等方面的擔(dān)心。

美卡諾也一直針對供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度與成本進行優(yōu)化。2004年底，美卡諾先后在中國成立了多個區(qū)域辦事處，擴大了產(chǎn)品服務(wù)范圍并且縮短了響應(yīng)時間。關(guān)于本土化的進程，美卡諾在2008年已完成新廠房擴建，廠房面積擴增到5000m2，大大擴充了生產(chǎn)能力。2013年，美卡諾又在太倉建立了新的工廠，這些都為產(chǎn)品的國產(chǎn)化提供很好的保障。美卡諾的生產(chǎn)模式正從原有的采購國外產(chǎn)品朝著在中國國內(nèi)生產(chǎn)的方向發(fā)展。

在談及美卡諾現(xiàn)在的銷售策略時，蔣先生介紹到，美卡諾和國內(nèi)廠商的區(qū)別在于，我們是在做解決方案的提供商，而國內(nèi)廠商大多還是在賣產(chǎn)品。比如我們的ROSE工業(yè)機箱，我們不只是銷售一個空機箱而是銷售整個接線盒，這里面包括了依據(jù)最優(yōu)方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作伙伴縮短研發(fā)周期，提高集成產(chǎn)品的可靠性。所有這些的目的都是為客戶提供更多的附加值，為客戶更好的創(chuàng)立品牌。

近兩年受全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等因素的影響，中國工業(yè)控制市場整體低迷，但是美卡諾卻仍保持了不錯的增長。蔣先生說，我們非常關(guān)注國家的政策和號召，所以在一些新的行業(yè)也取得了一些突破，比如船舶、海洋平臺、軌道交通、風(fēng)電等。抓住了客戶新的需求，就可以給美卡諾帶來了新的增長。針對一些傳統(tǒng)的行業(yè)，比如機床，雖然整體機床行業(yè)是低迷的，但是客戶為了更好的發(fā)展，還是會繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品。機床行業(yè)的技術(shù)大都是透明公開的，客戶比什么，可能就比外觀這一塊，外觀這一塊從視覺上來說像操作箱、懸臂都是客戶首選所要考慮的東西，所以我們在一塊的市場份額不但沒有減少還有增加。

整體而言，美卡諾通過扎根中國17年發(fā)展歷程，深諳中國自動化市場發(fā)展需求，通過從單獨產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案提供者的角色，向用戶展現(xiàn)了美卡諾所具有的源自德國的技術(shù)、高品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等優(yōu)勢，也為企業(yè)在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的浪潮中積累了厚積薄發(fā)的力量。