巴魯夫集團是傳感器技術(shù)和工業(yè)網(wǎng)絡解決方案的全球領(lǐng)導者。作為巴魯夫集團的全資公司，巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司（以下簡稱“巴魯夫中國”）自 2003年在上海成立至今， 走過了十年征程，并于在今年7月剛剛歡度了其十周年慶典。短短十年間 ，巴魯夫中國用 “高端品質(zhì)” 這把利劍一路披荊斬棘，從一無所有發(fā)展為中國傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡解決方案提供商的領(lǐng)跑者之一。

2013年，站在新的起點，巴魯夫中國以變革尋求突破。今年3月公司搬到了位于浦東云頂國際大廈的新辦公地址，調(diào)整了管理層以及組織架構(gòu)。在新任總經(jīng)理托馬斯·薩拓思先生的領(lǐng)導下，蓄勢待發(fā)的巴魯夫已然步入了續(xù)寫傳奇的軌道，2013年業(yè)績增長初見端倪 ，“今年我們調(diào)整了大區(qū)銷售部 ，加強了戰(zhàn)略銷售，市場發(fā)展比預期要好，實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長?！倍@只是開始，薩拓思先生告訴記者，巴魯夫中國將繼續(xù)專注于核心行業(yè)，更加注重針對大客戶的區(qū)域和戰(zhàn)略銷售，以及運營和銷售的磨合。持續(xù)提升員工水平并嚴格貫徹未來戰(zhàn)略，到2016年，銷售額將實現(xiàn) 2倍以上的增長。

德國血統(tǒng)締造品質(zhì)傳奇

 憑借成熟的技術(shù)、持續(xù)的創(chuàng)新、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，巴魯夫已成為世界領(lǐng)先的傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡解決方案的供應商和可信賴的合作伙伴。巴魯夫的傳奇始于 1921年位于德國斯圖加特附近的一個小機械修理廠，這座小修理廠日后發(fā)展成為一家生產(chǎn)精密部件、車件和銑件的企業(yè)。上世紀50年代，巴魯夫開發(fā)出第一款獲得專利的電子機械式極限開關(guān)，開啟了巴魯夫作為機械工程合作伙伴的新紀元。

此后的50多年里，巴魯夫一直專注于傳感器領(lǐng)域，致力于為工業(yè)通訊提供電子機械式傳器、直線位移式傳感器、工業(yè)識別系統(tǒng)（RFID）和工業(yè)網(wǎng)絡連接解決方案。如今，巴魯夫產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于多個行業(yè)，涉及汽車、冶金、機床、橡塑、包裝、能源等。

巴魯夫是一個典型的德國家族式中型企業(yè)，位于靠近德國南部巴登符騰堡州斯圖加特市的諾伊豪森，傳統(tǒng)上德國南部有很多機械制造商和汽車制造商，如梅賽德斯-奔馳、保時捷、奧迪、博世和它們的零部件供應商。”薩拓思坦言，地緣上的優(yōu)勢幫助巴魯夫與德國各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展并建立了緊密的合作關(guān)系。

眾所周知，德國的經(jīng)濟發(fā)展比較依賴出口，巴魯夫自1980年開始全球擴張，先后在匈牙利、瑞士、中國、日本和美國建立了工廠。“巴魯夫在中國不僅有銷售 ，而且在成都建立了作為全球生產(chǎn)足跡的工廠?！彼_拓思先生指出。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些工廠均采用與德國總部相同的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝 ，巴魯夫產(chǎn)品遵循最高的生產(chǎn)標準 ，由高素質(zhì)的員工帶著自豪感和使命感來生產(chǎn)。

 步步為營拓展國內(nèi)市場

 在巴魯夫全球戰(zhàn)略版圖中，中國是非常重要的一塊。自1982年在沈陽成功舉辦了第一屆產(chǎn)品展覽演示會之后，巴魯夫開始通過代理商在中國市場銷售產(chǎn)品。2003年建立了上海分公司之后，巴魯夫通過建立區(qū)域銷售辦事處實現(xiàn)了在關(guān)鍵區(qū)域的快速增長，繼而成為在機床行業(yè)領(lǐng)先的傳感器和工業(yè)連接解決方案供應商。

“在機加工領(lǐng)域，我們的RFID系統(tǒng)可以提供完整的刀具參數(shù)，數(shù)據(jù)的存儲安全可靠，保證確定的加工過程，提高設備的生產(chǎn)效率。我們可以使用這個系統(tǒng)來鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來適應客戶的需求，如刀具匹配、校準和識別等功能。”使用這個系統(tǒng)來鑒別刀具的真假，也可以定制刀具上的編碼塊來適應客戶的需求，如刀具匹配、校準和識別等功能?！彼_拓思先生告訴記者。

近年來，在政府鼓勵和市場驅(qū)動下關(guān)鍵行業(yè)的大規(guī)模技術(shù)升級得到很大促進，從而推動了對更可靠質(zhì)量和更高技術(shù)規(guī)格傳感器和工業(yè)網(wǎng)絡設備需求的增長。

“中國的設備制造商發(fā)展非?？?，很多中小型企業(yè)都在向中高端和國際化發(fā)展，而巴魯夫正好可以在這方面非常有力地幫助中國客戶?！彼_拓思先生告訴記者，想要拓展海外市場的企業(yè)更加關(guān)注技術(shù)層面的支持和解決方案的支持，而非價格因素。巴魯夫不僅可以幫助客戶升級設備的技術(shù)水平，而且可以為工程師團隊提供解決方案和培訓，從而幫助客戶降低總成本。

巴魯夫中國的組織構(gòu)架也很好地支持了中國客戶的發(fā)展。在銷售架構(gòu)方面，巴魯夫的區(qū)域銷售團隊在商務團隊和技術(shù)團隊的支持下和當?shù)氐目蛻舯３址浅Ａ己玫目蛻絷P(guān)系，巴魯夫就深入的應用方案、行業(yè)應用和市場培訓對客戶進行相應的支持。而且巴魯夫還建立了一個戰(zhàn)略銷售團隊，為客戶提供顧問式的服務，給予特殊的技術(shù)或者解決方案支持。

巴魯夫一直致力于為中高端市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和解決方案，通過全球產(chǎn)品研發(fā)團隊將本地需求納入到全球產(chǎn)品開發(fā)流程中，目前，已有聚焦中國市場的一系列產(chǎn)品，與此同時巴魯夫也將一直傾聽中國客戶的需求，開發(fā)更多適合中國市場的產(chǎn)品。

 積極戰(zhàn)略護航目標實現(xiàn) 

對巴魯夫而言，2013年注定是不平凡的一年，在進入中國十周年之際，遷新址、更新組織架構(gòu)、吸納新鮮血液……而這一切變革都是為了一個雄心勃勃的計劃，  即在2016年實現(xiàn)巴魯夫中國的銷售額2倍以上的增長。不可否認的是，中國經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)能過剩、市場疲軟、 新增項目減少等一系列問題似乎都成為實現(xiàn)目標的障礙，然而，在薩拓思先生看來，

這是“?！币彩恰皺C”，在新的經(jīng)濟形勢下巴魯夫要在其核心行業(yè)內(nèi)尋找新的機遇，以實現(xiàn)這一雄偉目標?！霸谖鞣饺绻軐崿F(xiàn) 7%~8% 的GDP的增長，已經(jīng)是非常好的，但中國能繼續(xù)保持 7%~8%GDP的增長，所以整個經(jīng)濟環(huán)境是非常好的?！彼_拓思信心滿滿。

“我們非常貼近本地客戶，一方面我們通過區(qū)域銷售打開新項目的大門， 另一方面通過設備升級換代提升客戶的生產(chǎn)力?！彼_拓思說 ，“通過直接與客戶打交道是巴魯夫核心的銷售策略。我們的區(qū)域銷售團隊和戰(zhàn)略銷售團隊正在攜手推進適合于中國的最佳實踐， 而我們?nèi)蜃罴褜嵺`往往也結(jié)合了中國的實際情況?！?/span>

不難發(fā)現(xiàn)巴魯夫有廣泛的產(chǎn)品線，可以為很多行業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案。 “過去我們在風能領(lǐng)域傾注了很多心血 ，如今也將在更多傳統(tǒng)能源和液壓等行業(yè)與客戶一起快速增長?！彼_拓思強調(diào)。需要指出，巴魯夫成功的關(guān)鍵還在于其有一支有激情有才能的團隊。 巴魯夫客戶的廣泛性決定其員工需要同時具備專業(yè)的技術(shù)背景和卓越的商務背景。

因此巴魯夫不僅致力于成為技術(shù)領(lǐng)域的專家，同時也幫助員工提升銷售技巧、項目管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗。 “我們有清晰的戰(zhàn)略和組織架構(gòu) ，我們有這個行業(yè)最優(yōu)秀的人才來執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們會繼續(xù)擴大市場占有率，我們有信心在下個十年續(xù)寫傳奇?！彼_拓思先生對未來充滿了期待。