變頻器作為變頻調(diào)速的重要設備肩負著施耐德電氣成為全球能效管理專家的重要使命，在施耐德電氣工業(yè)自動化產(chǎn)品家族中擁有舉足輕重的地位。今年當自動化市場處于“踉蹌下滑”的狀態(tài)下，施耐德電氣全球變頻器業(yè)務依然保持著健康持續(xù)的增長，且中國業(yè)務增長率已超過了整體市場的增長水平。在尋找其增長背后的原因時發(fā)現(xiàn)，施耐德電氣變頻器已從單一產(chǎn)品供應轉(zhuǎn)變?yōu)榻o客戶最有效的系統(tǒng)解決方案，通過全面且嚴謹?shù)氖袌霾季终宫F(xiàn)了施耐德電氣在競爭激烈的變頻器市場中行之有道，為超越未來積攢了厚積薄發(fā)的力量。

      施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁Alain Dedieu先生在接受gongkong記者采訪時談到，2012年及2013年變頻器整體市場規(guī)模較2011年下滑，施耐德電氣在這兩年能夠保持良好的增長，一方面與施耐德電氣完整的銷售和運營體系有關，另一方面在于公司對產(chǎn)品體系的改變。據(jù)了解，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部專門為新興經(jīng)濟體成立了新的組織結構，主要為中國客戶量身訂做滿足客戶真正需求，具有易用性、可靠性及適用性強的產(chǎn)品。除此之外，兩年前施耐德對利德華福的并購，為其在中高壓變頻器的布局帶來了更多的機會，有助于施耐德全球業(yè)務的提升。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務高級副總裁Alain Dedieu先生

施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務市場部總監(jiān)胡曉先生

行有道：雙品牌戰(zhàn)略
      自2011年施耐德收購利德華福已有兩年多的時間，收購之后施耐德在中國變頻器業(yè)務領域采用“雙品牌”的運作模式，并在較短時間內(nèi)成功完成了雙方在技術、生產(chǎn)、銷售體系及資源共享等方面的融合。
      Alain Dedieu先生首先肯定了這是一次成功的收購。他指出：“對施耐德電氣全球來說，利德華福的加入擴展了施耐德電氣在全球中壓變頻器的影響力。雙方在變頻器技術上的融合加強了施耐德電氣系統(tǒng)變頻器業(yè)務的實力，并且能夠在不同的品牌下生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品?！被诶氯A福在國內(nèi)擁有最好的變頻器技術，施耐德電氣利用其全球最好的資源進行了整合，實現(xiàn)了內(nèi)部的統(tǒng)一管理。站在用戶角度，由于客戶對兩個品牌的需求價值的不同，施耐德電氣提供了兩條不同的研發(fā)中心及生產(chǎn)線，并利用不同的銷售體系和渠道提供給用戶。
      經(jīng)過雙方的資源整合，施耐德電氣變頻器在中國的實力處于業(yè)內(nèi)領先。施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務市場部總監(jiān)胡曉詳細地介紹了施耐德電氣變頻器在中國市場的整體情況。在中國，施耐德電氣擁有位于上海張江的低壓變頻器研發(fā)中心和位于北京的中壓變頻器研發(fā)中心；在生產(chǎn)能力上，施耐德電氣的蘇州工廠是一家基于中國的全球出口工廠，位于北京變頻器工廠已經(jīng)成為全中國甚至全世界生產(chǎn)中壓變頻器最大的生產(chǎn)基地。在銷售體系中，施耐德電氣在全國有超過227個城市擁有售后中心，覆蓋全國276個省市網(wǎng)點，為客戶提供著售前售后服務。
      施耐德電氣通過實行“雙品牌”戰(zhàn)略，利用快速的資源整合能力，在新產(chǎn)品和市場拓展上取得了顯著的成果。并購后，施耐德電氣推出了ATV1200變頻器，該產(chǎn)品是基于利德華福生產(chǎn)體系融合了施耐德電氣核心技術的結晶。近期，利德華福發(fā)布了“華福變頻管家”最新的服務管理型產(chǎn)品，是一款基于遠程云技術對整個變頻器用戶現(xiàn)場實現(xiàn)遠程監(jiān)控和管理。值得一提的是，該產(chǎn)品的發(fā)布，再次強調(diào)了施耐德電氣對利德華福品牌在中國推進的決心和信心。

      在市場拓展上，施耐德電氣快速打開了全球中壓變頻器市場。在全球，施耐德電氣將中壓變頻器能夠迅速、高效、穩(wěn)定的送到客戶手中；在中國，施耐德電氣順利的投運國內(nèi)最大的18000千瓦高壓變頻器項目。隨著雙方在各方面的不斷融合和成熟，加強了其在更加復雜應用領域的突破。Alain Dedieu先生透露，施耐德電氣未來要推出更多更好的產(chǎn)品，尤其是大功率產(chǎn)品。

越無界：系統(tǒng)解決方案及服務
      Alain Dedieu先生對施耐德電氣變頻器業(yè)務在2013年取得的成績非常滿意。他表示，變頻器業(yè)務實現(xiàn)了高利潤率的增長，其次施耐德電氣擺脫了渠道分銷或基于簡單產(chǎn)品應用分銷體系，而是成為了變頻解決方案供應商，實現(xiàn)了為終端用戶提供變頻解決方案的目標。最后，施耐德電氣與利德華福雙方克服了文化、內(nèi)部結構上的差異，這不僅驅(qū)動了整個國內(nèi)市場的發(fā)展，而且基于利德華福生產(chǎn)及其他方面的關鍵性措施，促進了施耐德電氣全球中壓變頻器業(yè)務發(fā)展。
      一直以來，施耐德電氣變頻器業(yè)務堅持以成為全球電機控制解決方案領域的專家為使命，通過利用其創(chuàng)新、簡約和卓越運營的技術幫助客戶實現(xiàn)安全、可靠以及高效的利用能源。從市場需求結構來看，節(jié)能環(huán)保、優(yōu)化生產(chǎn)、信息化升級等成為自動化市場增長的主要驅(qū)動力之一，這也就意味著自動化系統(tǒng)解決方案將成為制造業(yè)升級和節(jié)能降耗的重要力量。
      眾所周知，近年來施耐德電氣從全球到中國的各個角落都在提倡節(jié)能增效解決方案，變頻器作為其中重要的一部分，通過內(nèi)置于節(jié)能系統(tǒng)的解決方案中，使產(chǎn)品價值得以最大發(fā)揮。Alain Dedieu先生表示：“給客戶提供最有效的系統(tǒng)解決方案是施耐德電氣變頻器重要的戰(zhàn)略。我們需要在用戶使用的全生命周期內(nèi)，提供一個能夠降低成本，甚至能夠進入類似于像資產(chǎn)管理這樣比較先進的技術系統(tǒng)解決方案內(nèi)置性的、嵌入性的產(chǎn)品，這是我們的戰(zhàn)略目的?！?br />      施耐德電氣希望變頻器系統(tǒng)解決方案不僅解決用戶的應用問題，而且還能夠滿足超出客戶想象之外的需求。為更好落實系統(tǒng)解決方案的執(zhí)行，施耐德電氣將目標市場進行了劃分，主要有建筑領域，包括電梯、暖通行業(yè)；機器設備制造商（OEM）涉及物料搬運、起重、包裝、食品飲料、紡織行業(yè)；過程控制領域，包括了市政行業(yè)及工業(yè)過程（冶金、石化、船舶、能源等）。
      為更好的服務于目標市場，施耐德電氣在系統(tǒng)解決方案的基礎上加強了企業(yè)的服務能力。Alain Dedieu先生舉例說：“隨著用戶對變頻器系統(tǒng)解決方案的應用，變頻器在機器的高效運營和能源管理中，為客戶提供了參考數(shù)據(jù)，成為客戶的資產(chǎn)能源管理。因此，客戶在應用過程中就會有不同的服務需求，如機器宕機后，通過變頻器迅速將當前情況發(fā)送到用戶手機上，這是施耐德電氣服務的一個方向。”
      基于系統(tǒng)工程變頻，施耐德電氣還推出了遠程維護和管理服務，即“華福變頻器管家”，用戶不用親自去現(xiàn)場，通過遠程協(xié)助對實現(xiàn)對機器維護保養(yǎng)或者診斷。除此之外，施耐德近期對整個變頻器軟件進行了改進，幫助客戶實現(xiàn)周邊設施與變頻器設備鏈接，保持運行的同步性與兼容性。
      由于中國市場或新興經(jīng)濟體國家與發(fā)達國家相比，市場和需求特征存在差異化，為滿足國內(nèi)用戶需求，施耐德電氣在中國設立了兩個研發(fā)中心且建立了龐大的售后中心，方便為客戶提供定制化的服務。

      在節(jié)能減排、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展機遇下，預計今后五年，變頻器市場需求仍將保持10%以上的增長，至少10年后，變頻器市場才能飽和。因此，對于企業(yè)來說市場發(fā)展空間非常廣闊。施耐德電氣變頻器以前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃、全面的市場布局、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案和不斷深入細化的服務為超越未來提供了堅實的保障。除此之外，無論是在全球或者是中國，施耐德電氣依然保持著對技術創(chuàng)新的熱情和不斷追求，因為不斷的創(chuàng)新賦予了企業(yè)循序漸進的力量，讓企業(yè)立于不敗之地。（文/gongkong 張瑩）