吉天儀器：產(chǎn)學(xué)合作 培育市場 技術(shù)領(lǐng)先至少5年
2013/11/25 9:17:02
左：北京吉天儀器的董事長劉明鐘先生，他手持的是吉天新品 UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀；右：分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍女士
產(chǎn)學(xué)合作秘訣：相互尊重 快速把科研成果商品化
吉天以及劉明鐘本人和科研院所的合作一直是行業(yè)佳話，比如早期和原子熒光發(fā)明人郭小偉先生的合作；和方肇倫院士在流動注射方面的合作；和大連化物所關(guān)亞風(fēng)研究員合作推出的快速溶劑萃取儀；和方群教授合作剛推出的超微量掌上生化光譜儀。據(jù)了解，吉天還在和清華大學(xué)、廈門大學(xué)、浙江大學(xué)等多個高校院所合作，接下來還有很多成果要推出。
事實(shí)上，業(yè)界很多公司和科研院所合作，雙方都碰到重重困難。吉天到底有什么法寶呢？劉總微笑著道出幾大秘訣：
1、要有一雙慧眼，先從文獻(xiàn)中找原創(chuàng)
2、產(chǎn)品開發(fā)速度一定要快
3、相互尊重很重要，產(chǎn)品開發(fā)成功后大力宣傳科研院所的原創(chuàng)成果
劉總表示，自己認(rèn)識很多科研院所的專家都是從看他們的文獻(xiàn)開始的，找到有自主知識產(chǎn)權(quán)、原創(chuàng)的科學(xué)成果，然后和這些專家認(rèn)識。發(fā)現(xiàn)這些原創(chuàng)的成果后，科學(xué)家們最期望的往往不是金錢，而是盡快地開發(fā)出產(chǎn)品推向市場。所以，要充分尊重科研院所專家們的原創(chuàng)成果，同時要有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備——這些成果的工藝和生產(chǎn)制造要靠公司的技術(shù)人員解決。
劉總上世紀(jì)80年代在北京地質(zhì)儀器廠工作時，和原子熒光發(fā)明人、西北有色地質(zhì)研究院郭小偉先生合作，已積累了豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時，郭小偉先生發(fā)明了斷續(xù)流動(IF)替代流動注射(FIA)，解決了原子熒光的管道記憶問題。最早配套的10臺斷續(xù)流動儀是郭小偉課題組制造的，為了提高進(jìn)樣精度，蠕動泵電機(jī)采用細(xì)分技術(shù)。該課題組研究水平很高，但工藝水平相對較低，因此提供的配套儀器故障率較高。后經(jīng)雙方協(xié)商，由劉明鐘課題組接產(chǎn)，以過量進(jìn)樣確保定量進(jìn)樣，省掉細(xì)分設(shè)計(jì)，降低了制造成本，改進(jìn)電路、機(jī)械設(shè)計(jì)和工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。郭小偉課題組是研究人員，而劉明鐘課題組是工程設(shè)計(jì)人員。斷續(xù)流動從研發(fā)到穩(wěn)定生產(chǎn)的過程，是研究員和工程師成功合作的范例。
后來，劉總創(chuàng)辦了北京吉天儀器公司，2002年和方肇倫院士合作，僅用半年就研制成功順序注射氫化物發(fā)生的原子熒光，具有使用方便（可自動在線配制標(biāo)準(zhǔn)曲線、可自動在線稀釋高濃度樣品、可方便調(diào)控試劑的比例）、樣品消耗量最小（可在0.1mL條件下測量）、定量精度極高的特點(diǎn)，這一專利技術(shù)保證吉天公司的原子熒光8年時間以技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢占據(jù)高端市場。
十五科技攻關(guān)課題“全自動多路加溫加壓快速溶劑萃取儀”是由中科院大連化物所關(guān)亞風(fēng)研究員承擔(dān)的課題，他經(jīng)過詳細(xì)認(rèn)真調(diào)研，最終選擇吉天公司作為該課題研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的合作伙伴，這時離課題驗(yàn)收僅剩下一年時間。吉天項(xiàng)目組按時圓滿完成了攻關(guān)任務(wù)，并順利推出商品化的APLE-2000型全自動快速溶劑萃取儀，獲得市場高度好評。
不久前，浙江大學(xué)方群教授在973項(xiàng)目微流控技術(shù)上的研究成果，也選擇了和吉天合作，本屆BCEIA上，吉天推出了世界上第一臺超微量掌上生化分析儀UPBS-2000。國際上超微量紫外的生產(chǎn)廠家很多，但大多采用Robertson博士不用比色皿的Nanodrop專利。方群教授開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的液芯波導(dǎo)專利技術(shù)，和吉天合作推出的UPBS-2000，耗樣量更少，5秒內(nèi)測定核酸、蛋白質(zhì)純度，體積更小，可以便攜。
劉總再次表示：“除了以上這些合作成果，我們和科研院所正在進(jìn)行的研發(fā)合作還有很多。比如DBD（介質(zhì)阻擋放電）應(yīng)用于快速測定的原子熒光；能夠達(dá)到ICP-MS靈敏度的原子熒光形態(tài)分析儀等。這些優(yōu)秀的科學(xué)家事業(yè)心都很強(qiáng)，他們更渴望的是快點(diǎn)兒把成果真正變成穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。我想，我們在合作中成功做到了：快速做出產(chǎn)品對社會有效益，特別尊重他們，宣傳上突出科學(xué)家們的成果。這些也許就是吉天吸引這些具有原創(chuàng)成果的科學(xué)家們的魅力吧?！?/div>
創(chuàng)新方法：建立分析化學(xué)高端人才領(lǐng)頭的課題組
吉天公司剛成立的前三年，主要是解決生存問題；之后的發(fā)展階段，首先考慮的就是建立什么樣的人才團(tuán)隊(duì)。劉總談到這里很有心得，“我本人學(xué)物理，80年代末90年代初，我曾4次到德國PerkinElmer公司短期工作，和國外同行在原子熒光方面開展合作研發(fā)。這期間我得到最大的啟發(fā)就是：這些公司有一個分析化學(xué)家為技術(shù)挑頭的博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而不是工程設(shè)計(jì)人員。這些化學(xué)家搞應(yīng)用開發(fā)、創(chuàng)新思維，而工程技術(shù)人員是為他們的創(chuàng)新服務(wù)的?！?/div>
深受啟發(fā)后，他說干就干，80年代末劉總還在海光時，就開始招分析化學(xué)的碩士帶頭搞研發(fā)。創(chuàng)辦吉天后，從2004年開始，專門招名牌大學(xué)分析化學(xué)的博士。目前北京吉天有三個專業(yè)的儀器研發(fā)組：一個組是北大化學(xué)博士帶頭；一個組是清華有機(jī)化學(xué)博士帶頭；第三個組是一個能力很強(qiáng)的化學(xué)碩士帶頭。每個組大概有8-10人，一個人負(fù)責(zé)一個題目，7、8個人就能開展7、8個項(xiàng)目的研發(fā)。
那么如何穩(wěn)定住這些人才？劉總表示：“必要的薪酬水平是一定要的，但這并不是打動人才最重要的條件。我本人搞了一輩子技術(shù)，知道有想法的年輕技術(shù)人員，他們需要什么，你要給他創(chuàng)造條件讓他有奔頭，支持他們的創(chuàng)新思維，要有好的項(xiàng)目、好的發(fā)展?！蔽锢沓錾淼膭⒖値ь^支持研發(fā)團(tuán)隊(duì)由分析化學(xué)人才領(lǐng)頭，支持他們的研發(fā)設(shè)想，這種方式很快獲得了成效。在有限的投入下，每兩年BCEIA吉天都有新成果出來；過去獲得的BCEIA金獎、CISILE自主創(chuàng)新金獎，都少不了他們的功勞。
“這是我最大的一個成功?！闭劦酱?，劉總非常自豪：“我是搞技術(shù)出身的，比市場、打價格戰(zhàn)我比不過人家，但我們卻可以保證技術(shù)領(lǐng)先市場5-10年。吉天還有很多技術(shù)儲備，很多技術(shù)領(lǐng)先的成果會在不久后問世。這就是吉天的特色?！?/div>
創(chuàng)新方法：建立分析化學(xué)高端人才領(lǐng)頭的課題組
吉天公司剛成立的前三年，主要是解決生存問題；之后的發(fā)展階段，首先考慮的就是建立什么樣的人才團(tuán)隊(duì)。劉總談到這里很有心得，“我本人學(xué)物理，80年代末90年代初，我曾4次到德國PerkinElmer公司短期工作，和國外同行在原子熒光方面開展合作研發(fā)。這期間我得到最大的啟發(fā)就是：這些公司有一個分析化學(xué)家為技術(shù)挑頭的博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而不是工程設(shè)計(jì)人員。這些化學(xué)家搞應(yīng)用開發(fā)、創(chuàng)新思維，而工程技術(shù)人員是為他們的創(chuàng)新服務(wù)的。”
深受啟發(fā)后，他說干就干，80年代末劉總還在海光時，就開始招分析化學(xué)的碩士帶頭搞研發(fā)。創(chuàng)辦吉天后，從2004年開始，專門招名牌大學(xué)分析化學(xué)的博士。目前北京吉天有三個專業(yè)的儀器研發(fā)組：一個組是北大化學(xué)博士帶頭；一個組是清華有機(jī)化學(xué)博士帶頭；第三個組是一個能力很強(qiáng)的化學(xué)碩士帶頭。每個組大概有8-10人，一個人負(fù)責(zé)一個題目，7、8個人就能開展7、8個項(xiàng)目的研發(fā)。
那么如何穩(wěn)定住這些人才？劉總表示：“必要的薪酬水平是一定要的，但這并不是打動人才最重要的條件。我本人搞了一輩子技術(shù)，知道有想法的年輕技術(shù)人員，他們需要什么，你要給他創(chuàng)造條件讓他有奔頭，支持他們的創(chuàng)新思維，要有好的項(xiàng)目、好的發(fā)展?！蔽锢沓錾淼膭⒖値ь^支持研發(fā)團(tuán)隊(duì)由分析化學(xué)人才領(lǐng)頭，支持他們的研發(fā)設(shè)想，這種方式很快獲得了成效。在有限的投入下，每兩年BCEIA吉天都有新成果出來；過去獲得的BCEIA金獎、CISILE自主創(chuàng)新金獎，都少不了他們的功勞。
“這是我最大的一個成功?！闭劦酱耍瑒⒖偡浅Ｗ院溃骸拔沂歉慵夹g(shù)出身的，比市場、打價格戰(zhàn)我比不過人家，但我們卻可以保證技術(shù)領(lǐng)先市場5-10年。吉天還有很多技術(shù)儲備，很多技術(shù)領(lǐng)先的成果會在不久后問世。這就是吉天的特色?！?/div>
吉天的固體進(jìn)樣技術(shù)將為開發(fā)新型原子吸收儀提供技術(shù)保證
1972年地質(zhì)系統(tǒng)第一臺原子吸收正是劉明鐘先生帶頭研制出來的。創(chuàng)辦吉天后，雖然和多位原子吸收專家都有合作，但劉總一直不做原子吸收，他說：“如果沒有特色，不如不做，吉天在市場上致勝只能憑技術(shù)，絕不會低價搶市場。”
劉總還告訴我們一個消息：吉天的專利固體進(jìn)樣技術(shù)已經(jīng)成功應(yīng)用于原子熒光，這項(xiàng)專利將為吉天研發(fā)具有技術(shù)特色的原子吸收提供保證。
傳統(tǒng)的石墨爐固體進(jìn)樣原子吸收，需用石墨管固體進(jìn)樣，用幾千瓦的大銅板供電才能升溫到2000-3000度，降溫必須用水冷，無法做到快速分析。而吉天的專利固體進(jìn)樣采用多孔石墨加熱器件，功率只需300-500瓦，最高溫度就可升到2900度；而功率小就可以快速降溫，完全無需水冷，連風(fēng)冷都不需要，可以真正實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)樣。
市場開拓：先解決行業(yè)應(yīng)用問題 再進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)
獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)、全新的產(chǎn)品品類有可能為企業(yè)帶來持續(xù)的增長，但要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，還需在市場培育和推廣方面下大工夫。不管是吉天以前的原子熒光、流動注射，還是新推出的固體進(jìn)樣原子熒光、超微量掌上生化分析儀，都需要市場開拓，吉天是如何做到的呢？
劉總也傳授了非常樸實(shí)的兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1、先解決某細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用問題；
2、努力進(jìn)入各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，打開產(chǎn)品更大的應(yīng)用市場。
比如上世紀(jì)80年代，劉總在原單位和郭小偉教授合作，原子熒光先在地質(zhì)部門打開了應(yīng)用市場，獲得廣泛認(rèn)可。隨后地質(zhì)部門需求基本飽和后，欲在食品安全、環(huán)保等領(lǐng)域應(yīng)用時，首要一步就是建立新的方法標(biāo)準(zhǔn)。這種規(guī)律為今后我國原創(chuàng)發(fā)明的儀器開拓市場提供了很好的借鑒。
1993年，衛(wèi)生部食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)所楊惠芬研究員，聯(lián)合北京衛(wèi)生防疫站等4家單位向衛(wèi)生部申請立項(xiàng)，制定食品中As、Sb、Ge等7個重金屬元素的原子熒光檢測方法標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)生部批準(zhǔn)立項(xiàng)，但僅下?lián)?000元制標(biāo)經(jīng)費(fèi)，根本不夠。當(dāng)時的年代，劉總課題組工資發(fā)放都有困難，劉總就將難題反映到中國分析測試協(xié)會，常務(wù)理事長楊化先生立即批準(zhǔn)貸款20,000元，用于制定食品中As、Sb、Ge等7個重金屬元素的原子熒光檢測方法標(biāo)準(zhǔn)。制標(biāo)過程十分順利，1994年12月獲得國家標(biāo)準(zhǔn)委員會審查通過。1995年初，借助國家標(biāo)準(zhǔn)委員會審查通過的東風(fēng)，加強(qiáng)宣傳力度并初見成效，僅1995年在食品系統(tǒng)就銷售了幾十臺儀器。到2004年這批標(biāo)準(zhǔn)方法公開發(fā)布時，原子熒光光度計(jì)市場局面已經(jīng)發(fā)生了根本變化。這是中國分析測試協(xié)會幫助成功開拓原子熒光市場的典型案例，在分析界佳話流傳十幾年。
為開拓環(huán)保市場，1994年，劉明鐘課題組分別向環(huán)?？傉竞瓦|寧環(huán)保局送出原子熒光儀試用，由他們先后制定了環(huán)境樣品原子熒光推薦方法、規(guī)定方法。為原子熒光在環(huán)保系統(tǒng)的普及、推廣打下了基礎(chǔ)。30多年來，已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)近百項(xiàng)，國際標(biāo)準(zhǔn)(全部是原子熒光測汞)10多項(xiàng)。正是這些標(biāo)準(zhǔn)的建立，助推原子熒光儀普及和推廣，使之成為我國實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)分析儀器。
2011年是“十二五”開局之年，科技部在全國啟動了53個儀器開發(fā)重大專項(xiàng)，由吉天公司牽頭，聯(lián)合清華大學(xué)、廈門大學(xué)兩所大學(xué)和不同行業(yè)的八個權(quán)威應(yīng)用單位，獲得了以固體進(jìn)樣為核心技術(shù)的現(xiàn)場、快速重金屬檢測項(xiàng)目（“用于現(xiàn)場、快速、準(zhǔn)確測定的原子光譜分析系統(tǒng)”）。2013年1月，“DCD-200直接進(jìn)樣測鎘儀/DCMA-200直接進(jìn)樣汞鎘測試儀”在北京順利通過新產(chǎn)品鑒定。
“DCD-200直接進(jìn)樣測鎘儀/DCMA-200直接進(jìn)樣汞鎘測試儀”在北京通過新產(chǎn)品鑒定
不久后湖南爆發(fā)“鎘大米”事件，該新產(chǎn)品大顯威力。2013年9月湖南省糧食局邀請3家國外企業(yè)、吉天1家國內(nèi)企業(yè)，到長沙現(xiàn)場“打擂臺”測試含鎘大米，要求儀器和方法快速準(zhǔn)確。最后，吉天的直接進(jìn)樣測鎘儀測定速度最快、精度最高，目前已售出幾十臺。公司正在和糧食系統(tǒng)的專家們合作建立方法標(biāo)準(zhǔn)。
劉總還特別提到了這個重大專項(xiàng)：“科技部這個專項(xiàng)給得很好。項(xiàng)目共計(jì)2660萬，我們和合作研發(fā)單位開發(fā)儀器和方法，我們給8家應(yīng)用單位每家100萬，他們負(fù)責(zé)在各個領(lǐng)域推廣、建標(biāo)準(zhǔn)。我們還將繼續(xù)開發(fā)直接進(jìn)樣測定砷、鉛的儀器和方法，很快將滿足環(huán)保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快速測定要求?！?/div>
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