藍(lán)格賽在中國：幫助企業(yè)提升電氣自動(dòng)化的應(yīng)用
——— 藍(lán)格賽媒體發(fā)布會(huì)暨采訪稿
2013/11/13 14:12:11
藍(lán)格賽集團(tuán)（Rexel）作為一家總部位于法國的全球領(lǐng)先電氣產(chǎn)品經(jīng)銷商和服務(wù)提供商，2000年進(jìn)駐中國市場(chǎng)以來，經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，目前已在華北、華東、華中成立有37個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和850名員工，為超過1萬的客戶提供過服務(wù)。2012年，藍(lán)格賽的銷售營業(yè)額達(dá)到了30億元人民幣，成為中國排名第三的電氣經(jīng)銷商。
2013年11月5日，藍(lán)格賽集團(tuán)在上海的辦公室舉行了媒體發(fā)布會(huì)，公司的中國區(qū)總裁夏立業(yè)先生在發(fā)布會(huì)上和大家分享了藍(lán)格賽的業(yè)務(wù)及其在中國的發(fā)展歷程。
法國藍(lán)格賽集團(tuán)的中國區(qū)總裁夏立業(yè)先生在媒體會(huì)上為大家介紹集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)和發(fā)展趨勢(shì)
夏立業(yè)先生（Benoit Le Chatelier）在電氣行業(yè)深耕多年，在業(yè)內(nèi)具有豐厚的經(jīng)驗(yàn)和知名度。在加入藍(lán)格賽之前前，夏立業(yè)先生曾負(fù)責(zé)西門子法國公司的低壓產(chǎn)品銷售，包括配電、馬達(dá)控制、傳感器和安全產(chǎn)品。更早之前，曾于在梅蘭日蘭（現(xiàn)在是施耐德電氣的子公司）負(fù)責(zé)維護(hù)項(xiàng)目和客戶培訓(xùn)。因此，夏立業(yè)先生對(duì)于電氣和配電產(chǎn)品和應(yīng)用和發(fā)展趨勢(shì)具有極強(qiáng)的認(rèn)知和洞察。
抓住機(jī)遇，快速發(fā)展
藍(lán)格賽集體在2000年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，通過一系列的投資并購，合作伙伴的建立，以及自身專家和銷售團(tuán)隊(duì)的拓展，取得了快速的發(fā)展。藍(lán)格賽通過在中國的第一個(gè)投資：2000年在北京合資公司項(xiàng)目 - 藍(lán)格賽海龍興，開啟了進(jìn)軍中國的步伐。夏立業(yè)先生介紹到，他在2000年出任中國區(qū)總裁的時(shí)候，集團(tuán)對(duì)于中國市場(chǎng)的方向很明確，就是要通過一系列的業(yè)務(wù)拓展行為取得快速的發(fā)展。
夏立業(yè)先生通過外延并購和內(nèi)部發(fā)展兩個(gè)途徑，使藍(lán)格賽在中國的業(yè)務(wù)拓展取得了質(zhì)的飛躍。來到中國后，夏立業(yè)先生主導(dǎo)成立的藍(lán)格賽華聯(lián)，之后主導(dǎo)了一系列的并購活動(dòng)，包括2007年并購Rockwell的分銷商華章自動(dòng)化，2009年并購西門子的分銷商蘇州西電，2010年并購施耐德電氣的分銷商萊凱威，2011年并購羅克盛、北京眾恒等，奠定了藍(lán)格賽集體在中國的市場(chǎng)地位和廣泛分布的多元化產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。
在奠定了外部發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，公司也在通過內(nèi)部發(fā)展如新區(qū)域、新產(chǎn)品線的開拓，積極壯大業(yè)務(wù)。藍(lán)格賽先后在成都、青島還有濟(jì)南，以及之后的太原、唐山，天津等二線城市成立了分公司。如今藍(lán)格賽已經(jīng)可為客戶提供全方位的產(chǎn)品營銷方案，比如客戶的一套解決方案需要10品牌的產(chǎn)品，則藍(lán)格賽將為客戶采購并交付所有品牌的配套產(chǎn)品。同時(shí)藍(lán)格賽的合作方中也不乏性價(jià)比高的小品牌，成套的方案提供也為這些小品牌帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升附加價(jià)值
經(jīng)過若干年的快速發(fā)展，藍(lán)格賽已經(jīng)奠定了雄厚基礎(chǔ)，下一步正式進(jìn)入了優(yōu)化的階段。當(dāng)前藍(lán)格賽正在投入巨大的資源優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過后臺(tái)和平臺(tái)的升級(jí)，提升管理模式從而給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
藍(lán)格賽集團(tuán)收購的很多公司為小型分銷商，后臺(tái)和管理模式相對(duì)低端的。后臺(tái)的升級(jí)能使總體的供應(yīng)鏈系統(tǒng)更為專業(yè)和細(xì)致，不僅能帶給客戶更好的服務(wù)，同時(shí)也給供應(yīng)商更更透明的市場(chǎng)開發(fā)和反饋，更能管理層的決策支持優(yōu)化數(shù)據(jù)整理。
今年藍(lán)格賽不僅在替換6家公司的IT系統(tǒng)，也開始一步步地開發(fā)新的物流中心。目前藍(lán)格賽目前有好幾個(gè)倉庫，下一步的目標(biāo)是在華中和華北地區(qū)建立龐大和完善的物流中心，存儲(chǔ)大部分的產(chǎn)品。同時(shí)在西安或者烏魯木齊配備一個(gè)相對(duì)較小的倉庫，儲(chǔ)存快速、有周轉(zhuǎn)力的產(chǎn)品。為了開發(fā)廣東市場(chǎng)，計(jì)劃也會(huì)在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)物流中心。
這套模式高端的IT系統(tǒng)和大物流中心，在現(xiàn)在所有的歐美國家都在使用。引進(jìn)全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，不僅提升了藍(lán)格賽的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商和客戶等各方利益相關(guān)者都具有提升的附加價(jià)值。
聚焦市場(chǎng)，提供增值服務(wù)
藍(lán)格賽提供的首先是自動(dòng)化和工業(yè)控制產(chǎn)品，其次是低壓配電產(chǎn)品。民用照明和面板也是主要業(yè)務(wù)之一。對(duì)于中國市場(chǎng)，夏立業(yè)先生介紹到，藍(lán)格賽主要聚焦了四個(gè)目標(biāo)：
幫助提升行業(yè)分銷市場(chǎng)的專業(yè)水平
協(xié)助提升客戶的利潤空間
節(jié)能減排。通過引進(jìn)和借鑒發(fā)達(dá)國家的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式，提升中國市場(chǎng)行業(yè)應(yīng)用的節(jié)能減排水平。這方面雖然仍處在分析階段，但將是集團(tuán)在中國的一個(gè)重要發(fā)展方向
給員工一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)
夏立業(yè)先生通過幾個(gè)代表性案例，讓大家對(duì)藍(lán)格賽在特定行業(yè)市場(chǎng)中給客戶提供的增值服務(wù)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。如江蘇恒神的碳纖維項(xiàng)目，是一個(gè)耗時(shí)一年半的高端自動(dòng)化項(xiàng)目。藍(lán)格賽不僅提供了包括自動(dòng)化、低壓、端子繼電器、電纜、交換機(jī)等一系列的高端產(chǎn)品，還提供包括軟件安裝、調(diào)試和售后服務(wù)、員工培訓(xùn)等一系列的服務(wù)。
世博會(huì)中國館、恒隆廣場(chǎng)、虹橋火車站等，也是藍(lán)格賽負(fù)責(zé)過的有代表性的項(xiàng)目。這幾個(gè)項(xiàng)目中，藍(lán)格賽都和合作伙伴共同報(bào)價(jià)，通過緊密合作為客戶提升的規(guī)模收益。
藍(lán)格賽為上海世博會(huì)中國館提供了整體的電氣解決方案
節(jié)能技術(shù)是藍(lán)格賽業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要方向。正如夏立業(yè)先生介紹的：藍(lán)格賽致力于提供高效能的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足快速發(fā)展的中國市場(chǎng)在節(jié)能方面的需求。例如小南國花園酒店中，藍(lán)格賽提供了所有的電氣產(chǎn)品，大量LED燈的應(yīng)用有效地提升了總體的節(jié)能效果。
藍(lán)格賽為小南國花園酒店的全方位LED燈應(yīng)用方案
藍(lán)格賽通過目的明確的行業(yè)市場(chǎng)聚焦，為客戶、供應(yīng)商及合作伙伴都提供了有效的增值服務(wù)。
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