gongkong:您好，請您分享貴公司現(xiàn)擁有PLC產(chǎn)品主要有哪些類型？分別應用在哪些行業(yè)？

周經(jīng)理：匯川的PLC目前有三個系列：H2U，H1U，H0U。分別應用在邏輯控制、過程控制、點位控制、簡易運動控制等細分市場。

其中H2U系列是匯川的主力系列，在市場上的影響也比較大，因其可直接替代國際主流PLC產(chǎn)品，功能配置超過同類產(chǎn)品，而受到用戶的歡迎。H2U點數(shù)從20-128點，劃分共有七個點數(shù)等級，適合于絕大多數(shù)常見設備的簡易點位運動控制和過程控制。其中晶體管輸出機型還有幾款具有特色的功能配置，在機床、玻璃機械、印刷包裝機械有其獨特的技術優(yōu)勢。

 H1U點數(shù)從14-60點，按點數(shù)共分七個機型，比較適合于小型設備的邏輯控制或簡易定位運動控制，與同行產(chǎn)品的作法不同，H1U與H2U系列控制器的性能保持相同的水平，因此性價比更高，適合小型生產(chǎn)設備的自動化控制，中央空調(diào)系統(tǒng)的控制等。 

 H0U是集PLC和可編程文本為一體機的一個控制器系列，個別機型還帶有模擬量和溫度控制，性價比高，適合于單值較低的設備或有過程控制要求的單機設備。比如空壓機、球磨機、起重設備中，已經(jīng)設備自動化改造中，都有大量應用。

gongkong:在眾多的產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品是最具代表性的？它具有哪些技術優(yōu)勢？

周經(jīng)理：正如前面提到的，H2U系列，以及技術升級后的H2U-XP系列，是匯川PLC中具有代表性的產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)劃之初，就向各種行業(yè)的PLC的用戶、代理商、PLC應用工程師收集意見，了解用戶的喜好和對現(xiàn)有產(chǎn)品的抱怨，同行公司的經(jīng)驗教訓，在此基礎上選擇以日系產(chǎn)品為產(chǎn)品標桿，規(guī)劃產(chǎn)品的功能特點。比如：

1） H2U-XP主模塊配有3個獨立的串行通訊端口，支持RS422、RS485通訊方式，另外還有CAN、Ethernet、USB等多種通訊端口，除支持標桿產(chǎn)品的所有通訊協(xié)議之外，還支持Modbus主從站協(xié)議、自主開發(fā)的CANlink協(xié)議、Modbus/TCP協(xié)議等，給用戶提供了靈活的通訊選擇；其中的“通訊配置”功能，使得編程簡化，應用系統(tǒng)的執(zhí)行效率和穩(wěn)定性大為改善，這是以往只有在中型PLC產(chǎn)品中才具備的功能。

2） 增強的高速脈沖輸入處理和定位控制功能，這也是匯川獨有的控制功能，使得在多軸定位、靈活的定位模式方面，具有獨到的方便性，這些功能功能是在PLC主模塊中就已配備，用戶無需另行購買昂貴的定位模塊。

3） H2U-XP系列PLC能給OEM廠家提供遠程技術的服務功能。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的逐漸普及，尤其是工業(yè)設備的全球化銷售，對設備的遠程監(jiān)控、故障診斷與問題排除、產(chǎn)品技術升級等等，都需要PLC具備高速遠程通訊的功能，而匯川公司提供了3G網(wǎng)絡通訊擴展模塊，就可以方便地實現(xiàn)H2U-XP系列PLC的監(jiān)控調(diào)試、用戶程序下載等核心操作，滿足用戶這些功能需求。

4） 匯川獨有的CANLINK 開放協(xié)議，目前已經(jīng)演進到CANLINK3.0版本，在充分利用CAN通訊網(wǎng)絡的高速率通訊、高抗擾特性、低成本特性方面達到了合理平衡，目前匯川的PLC及遠程擴展模塊、HMI、MDI、IS伺服等產(chǎn)品都標配了CANLINK3.0通訊接口，PLC作為CANLINK3.0的控制主站，可以方便地接入通訊網(wǎng)絡網(wǎng)絡，實現(xiàn)高速數(shù)據(jù)交互和控制功能；

5） 正因為H2U系列為自主研發(fā)，我們就能及時響應市場需求，比如針對磨床中的多軸定位功能MTQ機型、玻璃機械中用到的8路高速計數(shù)功能的8AB機型、適用于分揀與包裝機械中的MTP機型，等等，都能為客戶提供更佳的解決方案；

6） 可靠而靈活的用戶程序保密功能，也是OEM客戶選擇H2U系列PLC的原因之一。

上面是我們在產(chǎn)品方面的部分功能優(yōu)勢，配合匯川公司的遍布全國的聯(lián)保服務網(wǎng)絡，能及時為用戶提供售前和售后服務，這也是我們相比國際、國內(nèi)同行品牌有優(yōu)勢的方面。

gongkong:與歐美、日系品牌相比，您認為貴公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是什么？是否存在差異化競爭？

周經(jīng)理：歐美、日系品牌在中國市場耕耘了二十多年，以小型PLC為例，在以往幾乎沒有國產(chǎn)品牌參與競爭的情況下，三菱、西門子、歐姆龍等品牌，占據(jù)了國內(nèi)工控市場的絕大多數(shù)市場份額。匯川作為民族品牌中的后來者，后發(fā)優(yōu)勢在于，可以從市場中總結(jié)這些知名品牌的產(chǎn)品特點，產(chǎn)品發(fā)展脈絡，行業(yè)需求的發(fā)展方向等，從中找到產(chǎn)品標桿，讓自己開發(fā)的產(chǎn)品能更貼近用戶的需求。我們國內(nèi)近十多年來，也有不少工控企業(yè)從事PLC的研發(fā)生產(chǎn)，他們的沉浮的經(jīng)驗和教訓，也為我們提供了寶貴的借鑒。

除了前面提到的產(chǎn)品功能優(yōu)勢以外，匯川產(chǎn)品的優(yōu)勢主要就是多種產(chǎn)品的組合優(yōu)勢，比如匯川有低壓、中壓、高壓變頻器，有多種系列伺服系統(tǒng)、有PLC、有HMI、有物聯(lián)網(wǎng)、有傳感器等等產(chǎn)品線，還有針對特定行業(yè)的事業(yè)部，可以說匯川初步具有了可以為用戶提供解決方案的能力，PLC作為其中的一個環(huán)節(jié)，我們可以把用戶的需求分析把握得更準確一些。

現(xiàn)在我們已經(jīng)度過早期的學習模仿階段，在與國際、國內(nèi)的同行產(chǎn)品進行競爭時，我們沒有采用亦步亦趨的跟隨方式，而是基于市場的調(diào)研分析，采取差異化的創(chuàng)新的方案來規(guī)劃產(chǎn)品，在高性能、方便靈活應用、用戶方案的低成本等幾個方面找到最佳結(jié)合點。您可以看到，我們的產(chǎn)品目錄中，往往一個產(chǎn)品系列，總比國際競爭產(chǎn)品系列的功能和性能高出一檔；我們的一個產(chǎn)品型號，可能具備了同行多個產(chǎn)品型號的功能組合；而在使用時，可以發(fā)現(xiàn)匯川產(chǎn)品已將行業(yè)的應用功能已經(jīng)打包到產(chǎn)品中，這就是我們的差異化設計特點。

gongkong:近年來，我國制造業(yè)正在向著自動化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級，對您所在的企業(yè)來說其市場增長是否發(fā)生了變化？針對制造業(yè)未來發(fā)展需求，貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量、行業(yè)應用、服務上進行了哪些調(diào)整？

周經(jīng)理：匯川PLC的發(fā)展得益于中國大陸這塊市場沃土，由于國內(nèi)生產(chǎn)設備自動化程度的提升，PLC的市場需求量也在擴大，匯川的PLC銷售量保持了穩(wěn)步的增長。制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，需要控制器的功能、性能、網(wǎng)絡功能提升，匯川也在積極應對市場的需求，規(guī)劃了相應的產(chǎn)品研發(fā)。行業(yè)需求倒逼匯川PLC在電子凸輪、多軸同步、多軸插補與聯(lián)動的運動控制功能、網(wǎng)絡總線等方面的創(chuàng)新，倒逼匯川在小型自動化系統(tǒng)的易用性靈活性上創(chuàng)新。

gongkong :請您談談目前與國外PLC相比，國內(nèi)企業(yè)在技術上存在哪些差距或者是發(fā)展瓶頸？請您再為我們總結(jié)國產(chǎn)PLC近年來在軟件、硬件、功能、應用領域的發(fā)展情況。

周經(jīng)理：因為比國外產(chǎn)品的推出的時間要晚，行業(yè)應用時間短、樣本少，易用性，專業(yè)性方面，產(chǎn)品達到穩(wěn)定階段的時間要比國際品牌產(chǎn)品的時間有滯后；只有經(jīng)過一定時間的應用和完善，才能成為具備“行業(yè)工藝知識庫”級別的PLC。

與國外產(chǎn)品相比，在硬件、功能方面，產(chǎn)品的差異已經(jīng)顯著縮小，有些指標甚至已經(jīng)超過國外產(chǎn)品，但具體到PLC的技術上來說，無論是PID自適應技術、總線技術、運動控制技術，都要奮起直追，縮小和國外先進品牌的差距。

與國際品牌PLC相比，國內(nèi)PLC缺乏品牌號召力，許多用戶存在國外品牌更好的觀念，相信假以時日，用戶的印象會逐漸改變。

gongkong: 針對未來我國自動化發(fā)展情景，貴公司將主要看好哪些行業(yè)發(fā)展？您如何看待國產(chǎn)PLC的發(fā)展前景？ 

周經(jīng)理：國產(chǎn)PLC的發(fā)展過程，就是與國際品牌競爭的過程，應該是比較難打的戰(zhàn)役，需要足夠的資源投入，堅韌的意志，合理的發(fā)展策略。因為PLC行業(yè)是一個品牌門檻較高、質(zhì)量預期較高、成本和價格競爭優(yōu)勢不敏感的行業(yè)。且PLC已經(jīng)形成了三菱、西門子、歐姆龍三家品牌天然壟斷，且壟斷格局較久。

 國產(chǎn)PLC必須要走小型綜合自動化方案創(chuàng)新路線，這就要求制造商不僅具備PLC的產(chǎn)業(yè)化潛力，更要具備變頻器和伺服的產(chǎn)業(yè)化態(tài)勢。匯川PLC積極做好主動協(xié)同，和匯川變頻器和匯川伺服的機會行業(yè)同步，在這條道路上，我們將毅然前行。

我們也欣喜地看到，國內(nèi)的專家學者們看到了國產(chǎn)PLC產(chǎn)品多年來難以發(fā)展的窘境，相關部門更在政策扶持方面加大了力度，比如，在職業(yè)教育中，改變了以往只有三菱、西門子兩種PLC方案的作法，首先在職業(yè)技能競賽、技能鑒定方面，放開了這一限制，匯川PLC有幸連續(xù)三年被選為自動化生產(chǎn)線的國賽方案，與三菱、西門子品牌同場競技；得益于這一政策，國內(nèi)已有二十多所知名的職業(yè)技術學院建立了以匯川PLC為標志的工控實驗室，用于教學和實驗，將寶貴的教學資源分給國內(nèi)工控品牌產(chǎn)品的教學。相信有用戶的支持，國產(chǎn)PLC趕上國際品牌的那一天終將到來。