南大傲拓科技有限公司總經(jīng)理助理於志仁

      國產(chǎn)PLC經(jīng)歷了從模仿學(xué)習(xí)到自主研發(fā)的發(fā)展階段，軟件和硬件都出現(xiàn)了越來越多的自主產(chǎn)品，尤其在小型PLC領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的企業(yè)。南大傲拓作為少有的中大型PLC廠商，在保證產(chǎn)品可靠性基礎(chǔ)上，以強(qiáng)化產(chǎn)品集成優(yōu)勢，通過定制化開發(fā)和本土化服務(wù)打造企業(yè)核心優(yōu)勢，服務(wù)于工業(yè)用戶。
      從PLC產(chǎn)品系列來看，南大傲拓現(xiàn)有NA400和NA200兩個系列。NA400系列PLC主要應(yīng)用在各類工程自動化領(lǐng)域，特別是石油化工、煤炭礦業(yè)、軌道交通、水利水電、樓宇自控、環(huán)保市政等領(lǐng)域；NA200系列PLC主要在工程自動化領(lǐng)域配合NA400系列產(chǎn)品應(yīng)用，側(cè)重于邏輯控制的包裝機(jī)械、食品制藥機(jī)械、起重機(jī)械、工程機(jī)械、紡織機(jī)械等領(lǐng)域。
      在NA400系列PLC產(chǎn)品中，CPU401-0501產(chǎn)品是其代表性產(chǎn)品，該產(chǎn)品除了與所有NA400系列PLC一樣，以全智能I/O 設(shè)計和一系列安全性、可靠性設(shè)計為系統(tǒng)的安全可靠運行提供保障外，還具備硬件冗余功能。在冗余功能實現(xiàn)中，能夠達(dá)到一個掃描周期完成全部數(shù)據(jù)交換，冗余備份通訊速率達(dá)到100 Mbps，用戶無需任何編程工作和熱備模塊，就可實現(xiàn)冗余功能，同時支持熱插拔更換模塊，可以靈活應(yīng)用于單機(jī)箱冗余系統(tǒng)和雙機(jī)箱冗余系統(tǒng)。
      NA200系列中CPU200plus產(chǎn)品CPU模塊以超強(qiáng)的精致設(shè)計更好面向設(shè)備總價偏低，受到對PLC性能要求較高的機(jī)械行業(yè)OEM用戶和以往使用傳統(tǒng)繼電器控制用戶的歡迎，被譽為“PLC家族的Mini Cooper”。南大傲拓總經(jīng)理助理於志仁先生說：“該產(chǎn)品體積是常規(guī)小型PLC的1/4。如此輕便，更細(xì)心地為用戶使用方便服務(wù)。在細(xì)小體積中全面滿足機(jī)械行業(yè)用戶的功能需求，高速計數(shù)、高速脈沖、掉電保持等高級功能一個都不能少，體現(xiàn)了精致設(shè)計的思路，以更實惠的價格，集合了更完備的功能和更輕便的外觀，讓超高性價比淋漓盡致地體現(xiàn)。”

差異化競爭彰顯本土優(yōu)勢
      據(jù)了解，南大傲拓NA系列產(chǎn)品接近歐美風(fēng)格，與歐美產(chǎn)品相比，其在產(chǎn)品在集成度上進(jìn)行了更高的改進(jìn)，使用戶能夠更方便、更經(jīng)濟(jì)地配置方案?？啥ㄖ坪捅就粱?wù)的優(yōu)勢，更好地顯示了南大傲拓作為本土企業(yè)的優(yōu)勢。
      首先，南大傲拓的集成化優(yōu)勢表現(xiàn)在配置優(yōu)化、本著讓用戶設(shè)計方案更便利、更經(jīng)濟(jì)的原則。於先生舉例說，用戶在使用NA系列產(chǎn)品不需要另外配置電池，不會發(fā)生因為電池缺電丟失程序現(xiàn)象；時鐘同步功能直接接入，精度更高，無需另外配置硬件；產(chǎn)品全部支持熱插拔；CPU內(nèi)存配置較大，無需增加擴(kuò)展內(nèi)存；NA400數(shù)字量支持脈沖直接輸出；上位機(jī)通訊支持標(biāo)準(zhǔn)MODBUS-TCP/IP、同時還提供免費的OPC軟件NAOPC供用戶使用可以方便連接多種組態(tài)軟件。無需購買單獨的模塊或編寫復(fù)雜的程序；模擬量模塊無需里程卡，通過軟件即可設(shè)定；NA400支持多種數(shù)據(jù)類型，支持全局變量、局部變量外還支持自定義數(shù)組方便使用。軟件支持離線仿真、不需要另外購置仿真軟件。
      靈活的定制化策略是南大傲拓核心優(yōu)勢之一。南大傲拓作為一家擁有核心技術(shù)的國產(chǎn)PLC廠商，研發(fā)人員能夠獲取用戶的第一手需求資料，進(jìn)而采取靈活的定制化策略。於先生指出：“國外主流廠商研發(fā)中心均位于海外總部，根本無法對用戶的定制化需求做出快速反應(yīng)。南大傲拓定制化研發(fā)周期相當(dāng)于國外廠商從海外供貨的周期。因此，我們的定制化策略不僅受到國內(nèi)用戶的歡迎，也受到包括日本東芝這樣著名企業(yè)在內(nèi)的國外用戶的歡迎?！?br />      作為本土企業(yè)，南大傲拓可以對國內(nèi)客戶需求做出迅速的反應(yīng)，更好的發(fā)揮企業(yè)的本土化服務(wù)優(yōu)勢。於先生介紹：“我們可以為重點客戶配備專屬的服務(wù)隊伍，提供駐廠技術(shù)支持。同時，能夠更好地與我們的集成商伙伴和渠道伙伴進(jìn)行溝通，與合作伙伴一起為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。”
樹優(yōu)秀案例，重點布局
      南大傲拓產(chǎn)品市場方向主要偏向于工程自動化領(lǐng)域，但制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級讓企業(yè)看到了更多的機(jī)遇。因此，南大傲拓在面向制造業(yè)市場的主要策略以做好精品、出明星產(chǎn)品；布局重點行業(yè)，發(fā)展渠道伙伴做好落地服務(wù)，保證市場的穩(wěn)定增長。除此之外，新一屆政府在加強(qiáng)國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源礦產(chǎn)領(lǐng)域為企業(yè)帶來了充分的發(fā)展空間，為此，南大傲拓將立足于重點行業(yè)應(yīng)用，與重點客戶合作，通過定制化服務(wù)進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)。近年來，南大傲拓在行業(yè)定制化研發(fā)與應(yīng)用中卓有成效，高鐵建設(shè)、油井自動化及水電自動化等領(lǐng)域均有推出了定制化產(chǎn)品以滿足客戶需要。
      與國外PLC廠商相比，國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的PLC在大型復(fù)雜工程控制領(lǐng)域鮮有應(yīng)用，這也讓不少用戶對使用國產(chǎn)PLC心有疑慮，進(jìn)而制約了國內(nèi)大中型PLC產(chǎn)品的發(fā)展。於先生指出：“南大傲拓經(jīng)過復(fù)雜工程環(huán)境檢驗的成熟的NA400系列PLC產(chǎn)品在縮小這個差距中做出了努力。產(chǎn)品在多個領(lǐng)域受到了用戶認(rèn)可，形成了值得推廣的樣板工程，為突破國產(chǎn)大中型PLC發(fā)展瓶頸奠定基礎(chǔ)。相比較而言，技術(shù)瓶頸還不是國產(chǎn)PLC發(fā)展的最大障礙，用戶認(rèn)知才是最大的瓶頸。因此，我們會更好地用實際案例說服用戶?！?據(jù)了解，面對未來制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展及國民基礎(chǔ)設(shè)施投資前景，南大傲拓將通過發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，更加關(guān)注石油化工、軌道交通、水利水電、煤炭礦業(yè)、樓宇自動化等行業(yè)。
      在國家大力發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)及新型產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略實施中，國內(nèi)也將涌現(xiàn)優(yōu)秀的國產(chǎn)PLC品牌，這將是PLC產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境中，誰能更好的貼近用戶需求，能更好的把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的針對性產(chǎn)品，且順應(yīng)市場不斷的創(chuàng)新，才會更好在市場上立足。南大傲拓有這樣的信心，也將以此要求自己以贏得市場。