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速普:做與國(guó)際高端品牌相媲美的接線端子

速普:做與國(guó)際高端品牌相媲美的接線端子

——— 訪營(yíng)銷總監(jiān) 李總
2013/8/10 10:00:07
記者:寧波速普電子科技有限公司作為專業(yè)接線端子制造商,請(qǐng)您介紹下貴司在「CRTS China 2013國(guó)際軌道交通展」上的主推產(chǎn)品是什么?此產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?
李總:我司在本次展會(huì)上主推產(chǎn)品有三類:一是彈簧軌道端子;二是連接器;三是PCB板控制系統(tǒng)所用接線端子。
速普的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)民族品牌中占有較大份額,產(chǎn)品品質(zhì)和性能可與國(guó)際高端品牌相媲美,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)參照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)按照國(guó)際上的要求來(lái)完成的。其次,速普的服務(wù)比國(guó)際品牌更到位,我司是廠家進(jìn)行直接銷售的,我們的服務(wù)群體是直接面對(duì)客戶的,我們會(huì)在品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)甚至交期和價(jià)格等方面比國(guó)際的品牌更有優(yōu)勢(shì)。
 
記者:該產(chǎn)品在軌道交通或鐵路領(lǐng)域有哪些成功應(yīng)用案例?請(qǐng)結(jié)合具體案例談?wù)劇?/b>
李總:速普的端子產(chǎn)品進(jìn)入到軌道行業(yè)時(shí)間較短,只有2年多,但公司在進(jìn)入之前做了充分的準(zhǔn)備工作。當(dāng)前,速普的端子產(chǎn)品在信號(hào)控制系統(tǒng)、信號(hào)傳輸系統(tǒng)、信號(hào)顯示系統(tǒng)、信號(hào)照明系統(tǒng)等輔助性的部件中有廣泛的應(yīng)用,如公司與南京隆建泰鐵路車輛電器有限公司有廣泛合作,將產(chǎn)品出口至喀麥隆、智利。我們也在積極與鐵科院的相關(guān)部門(mén)溝通和接洽。
 
記者:貴司在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,是如何做的?取得了哪些效果?
李總:速普接線端子在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了15年,今年是速普電子的第四個(gè)五年規(guī)劃的第一年。速普的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣方面有四條線:一是通過(guò)客戶樹(shù)立口碑,從客戶進(jìn)行拓展和延伸;二是參加展會(huì),展會(huì)的效果很直接,可直接展示企業(yè)文化、形象產(chǎn)品和技術(shù)等,與客戶的溝通也是最好最直接的平臺(tái),可以通過(guò)客戶的反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的溝通和協(xié)商;三是做B2B平臺(tái),如阿里巴巴、中國(guó)工控網(wǎng)、軌道交通網(wǎng)達(dá)成與客戶的意向;四是進(jìn)入電子商務(wù)的平臺(tái),可以通過(guò)一般的標(biāo)準(zhǔn)件向市場(chǎng)上銷售。
 
記者:公司的售后服務(wù)是如何做的?請(qǐng)您談?wù)効蛻魧?duì)貴司的認(rèn)可度和評(píng)價(jià)是怎樣的?
李總:端子產(chǎn)品涉及面很廣,速普的產(chǎn)品不僅僅應(yīng)用于軌道交通,還應(yīng)用于電梯、工業(yè)控制、電力、機(jī)電設(shè)備等行業(yè)。端子產(chǎn)品本身技術(shù)簡(jiǎn)單,我們會(huì)了解客戶需求,在客戶選擇產(chǎn)品時(shí)協(xié)助客戶做方案的設(shè)定和設(shè)計(jì)。到目前為止,客戶對(duì)速普的反饋都比較好,對(duì)我們的產(chǎn)品和交貨期都很滿意,正常產(chǎn)品的交期在10-15天,速普的技術(shù)服務(wù)也很到位。
 
記者:您對(duì)軌道交通行業(yè)未來(lái)發(fā)展有何看法?速普未來(lái)在軌道交通行業(yè)又有何規(guī)劃?
李總:當(dāng)前,全國(guó)各地都在建高鐵、輕軌和普通鐵路等,軌道交通是民生行業(yè),蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),我們非??春?。行業(yè)的快速發(fā)展以及行業(yè)特點(diǎn)對(duì)速普的技術(shù)和品質(zhì)提出了更高的要求。速普也在不斷努力,期望能提升我們的技術(shù)和品質(zhì),以便能在軌道交通市場(chǎng)占據(jù)一席之地,獲得更多的市場(chǎng)份額。
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