ORing：專注于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案
——— gongkong訪威力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司大陸區(qū)總經(jīng)理施彥仰先生
2013/6/25 11:37:04
在工業(yè)以太網(wǎng)交換機這個充分競爭的市場，ORing是后來者；但在工業(yè)以太網(wǎng)交換機關(guān)鍵技術(shù)和新產(chǎn)品上，ORing是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者之一。他在2006年發(fā)布了快速冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)，2007年發(fā)表NMS軟件（Open Vision）及Open Ring技術(shù)，2009年發(fā)表了X-Roaming快速無線漫游技術(shù)，2010年推出了多口全千兆產(chǎn)品系列，實現(xiàn)了真正的高速工業(yè)以太網(wǎng)，開啟了全千兆解決方案的新時代。
ORing是威力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品注冊的自有品牌，也是臺灣上市集團威達電旗下的子品牌，專注于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以提供工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案為主。為搭建與用戶直接面對面溝通的平臺，讓用戶進一步詳細的了解ORing工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案，ORing今年在國內(nèi)主要城市舉辦了“威旋風(fēng)”工業(yè)以太網(wǎng)巡回路演活動。6月18日ORing北京站巡回路演活動舉辦之際，中國工控網(wǎng)采訪了ORing總經(jīng)理施彥仰先生，對其最新產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略進行了了解。
創(chuàng)新產(chǎn)品：專業(yè)源于專注
工業(yè)網(wǎng)絡(luò)交換機市場競爭激烈，既有以赫思曼為代表的傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品供應(yīng)商，又有以西門子為代表的系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。對于ORing來說如何在強者如林的市場中立足并脫穎而出，差異化競爭的優(yōu)勢是關(guān)鍵。ORing中國區(qū)負責(zé)人施先生有著多年海外求學(xué)經(jīng)歷，對中國工業(yè)自動化市場有著敏銳的洞察力及戰(zhàn)略性眼光，他認為成功的企業(yè)首先應(yīng)具備專注的精神和態(tài)度。他以曾經(jīng)親身經(jīng)歷過某國產(chǎn)的鼠標(biāo)鍵盤廠商從一個代工企業(yè)發(fā)展成為年收入上億元且具有自主品牌的企業(yè)為案例，證明專注對企業(yè)成長的重要性。因此，在他看來，ORing具備這種專注精神，專注于以太網(wǎng)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)研發(fā)，專注于服務(wù)的每一個客戶。
憑借著企業(yè)專注的精神，ORing在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)上取得了多個創(chuàng)新：成功研發(fā)了全球領(lǐng)先的工業(yè)以太網(wǎng)冗余技術(shù)：O-Ring、O-Chain（單一環(huán)網(wǎng)支持最多250個節(jié)點，且自愈時間<10ms）冗余環(huán)網(wǎng)、開放式環(huán)網(wǎng)技術(shù)Open-Ring、基于硬件防御技術(shù)、X-Roaming無線漫游技術(shù)（切換時間<60ms）；智能化的網(wǎng)絡(luò)管理軟件Open-Vision V3.5等。
在創(chuàng)新技術(shù)的支持下，ORing在產(chǎn)品創(chuàng)新上取得了重要的突破。本屆路演活動，ORing重點推出了全千兆雷霆系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機、萬兆三層工業(yè)以太網(wǎng)交換機及業(yè)界首推的軌道行業(yè)EN-50155認證的CPCI總線交換機。施總認為：“隨著制造業(yè)升級改造，千兆級以上的以太網(wǎng)將會成為未來主流方向。隨著企業(yè)技術(shù)的成熟，千兆級成本也會更具有競爭力?！?整體來說，ORing工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品具有使用簡單、高質(zhì)量、高可靠性、開放式架構(gòu)和先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，是軌道交通、電力等行業(yè)用戶的首選。
如今，雖然ORing在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊有著較為齊全的產(chǎn)品，但是ORing更希望通過自身強大的技術(shù)團隊為客戶提供定制化的行業(yè)解決方案。據(jù)了解，在ORing技術(shù)創(chuàng)新的背后基本上有著與客戶之間緊密合作有趣的故事，也是其新技術(shù)來源的動力。比如與四方龐巴迪的合作，使其開創(chuàng)了冗余環(huán)網(wǎng)技術(shù)。因此，在為客戶提供解決方案上，ORing不但會考慮項目難度和數(shù)量，而且看重項目對于公司未來市場發(fā)展的戰(zhàn)略意義。
布局未來：深耕行業(yè) 發(fā)展渠道
工業(yè)以太網(wǎng)交換機正處于產(chǎn)品生命周期的成長期，被廣泛應(yīng)用于交通、電力、冶金、煤炭、石化、水處理等行業(yè)。在市場策略上，ORing首先鎖定“智慧大交通”行業(yè)。從發(fā)改委制定的“城市群綜合交通網(wǎng)規(guī)劃方案”中顯示，“十二五”后三年，鐵路、公路、港口、機場的投資規(guī)模將在4萬億左右?，F(xiàn)階段，我國城市交通面臨著交通擁堵及加快實現(xiàn)智能化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，ORing在城市道路、公路監(jiān)控、隧道監(jiān)控等城市智能交通系統(tǒng)中推出了安全、可靠的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案。
實際上，ORing在進入國內(nèi)市場以來，其工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品在軌道交通行業(yè)已取得了較好的成績，也為深耕行業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。滬杭高鐵、包蘭鐵路、廣州城際鐵路、青藏鐵路、上海地鐵、北京地鐵等都有ORing產(chǎn)品應(yīng)用的身影。值得一提的是，北京地鐵8號線地鐵CBTC車輛信號控制系統(tǒng)中，為了監(jiān)控其他ATC系統(tǒng)中的設(shè)備，需要一個交換機連接到其他設(shè)備到一個ATC車載記錄以上，使用了ORing CPCI總線架構(gòu)的交換機后，每臺車只需安裝4臺，就可以使8個電口通過CPCI背板引出，不但能具有靈活可靠性，而且達到了車輛抗震環(huán)境要求。
由于不同的工業(yè)環(huán)境對工業(yè)通訊產(chǎn)品的性能要求不同，因此在工業(yè)通訊產(chǎn)品中沒有一款針對所有行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一產(chǎn)品。施總對于ORing未來發(fā)展有著清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)：深耕垂直行業(yè)，首先扎根軌道交通行業(yè)，其次拓展能源電力行業(yè)，并且做到當(dāng)人們提到一個某一個垂直行業(yè)的細分市場就知道ORing品牌的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用案例。
在部署未來發(fā)展策略中，渠道銷售的模式不容忽視。在國內(nèi)工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場中分銷是主要渠道，據(jù)統(tǒng)計有70%的工業(yè)以太網(wǎng)交換機通過分銷方式進入到市場中。ORing在市場銷售方式中，通過以發(fā)展垂直行業(yè)的經(jīng)銷商渠道為主進行市場拓展。在與經(jīng)銷商的合作中，ORing通過提供技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)等內(nèi)容支持經(jīng)銷商的市場開發(fā)工作。在經(jīng)銷商管理中，ORing制定了一套規(guī)范嚴(yán)格的管理體系。目前，ORing在國內(nèi)已經(jīng)建立了與多家經(jīng)銷商的合作，未來還將繼續(xù)壯大經(jīng)銷商隊伍。
相信隨著本次全國巡回的“威旋風(fēng)”路演活動的不斷推進和深入，會有越來越多的行業(yè)用戶認識和了解ORing品牌，我們衷心的祝愿ORing這位中國工業(yè)通訊領(lǐng)域的新兵能在未來的市場上獨樹一幟、勇創(chuàng)行業(yè)佳績！
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