作為DALSA中國(guó)區(qū)IPD產(chǎn)品最大的代理商，波創(chuàng)的銷售額連續(xù)4年居亞太區(qū)前三甲，長(zhǎng)期以來(lái)，波創(chuàng)為DALSA視覺(jué)類產(chǎn)品在中國(guó)的推廣做出了巨大的貢獻(xiàn)，為中國(guó)視覺(jué)行業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。在新的一年里，為促進(jìn)雙方的進(jìn)一步合作，也為進(jìn)一步拓展DALSA產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)，DALSA市場(chǎng)部專門安排了一場(chǎng)針對(duì)波創(chuàng)在包裝行業(yè)的應(yīng)用的專題采訪，下面為采訪的主要內(nèi)容：

　　1， 做為一個(gè)資深的視覺(jué)銷售工程師，你對(duì)目前中國(guó)的視覺(jué)市場(chǎng)怎么看？我們公司的產(chǎn)品面臨那些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
     
　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,全球的工業(yè)自動(dòng)化程度,中國(guó)的自動(dòng)化程度相對(duì)而言比較落后,但近些年來(lái),受外界因素的影響以及國(guó)內(nèi)用工成本的增加,及國(guó)家政策的影響,本土企業(yè)的自動(dòng)化進(jìn)程不斷加速,其中一個(gè)重要體現(xiàn)就是機(jī)器視覺(jué)類產(chǎn)品的需求不斷增加.未來(lái)十年,是中國(guó)的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的十年,誰(shuí)先進(jìn)入這個(gè)行業(yè),誰(shuí)就具有主動(dòng)權(quán);當(dāng)然我們也要看到,目前不斷有新的國(guó)外視覺(jué)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)本土一批技術(shù)型的公司也在不斷研發(fā)新的視覺(jué)類產(chǎn)品,那么在總體市場(chǎng)需求有限的情況下, 視覺(jué)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈.后期技術(shù),服務(wù),價(jià)格等都將成為未來(lái)視覺(jué)類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要參考依據(jù).
 
　　2，   在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？和競(jìng)品相比我們的產(chǎn)品有那些優(yōu)勢(shì)？
        
　　目前從整體來(lái)講,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是COGNEX,KEYENCE, Banner等,主要是由于這些品牌的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早,對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言,先入為主的觀念對(duì)其影響比較深;具體到條碼掃描這塊,我們主要的對(duì)手是MICROSCAN, Datalogic,主要原因在于這兩家公司專注于條碼掃描行業(yè)。同這些國(guó)外品牌相比， 我們DALSA的視覺(jué)類產(chǎn)品在這些方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是不占優(yōu)勢(shì)的；但是在技術(shù)方面，我們用戶友好的視覺(jué)界面，先進(jìn)的TDI 技術(shù)，雙線掃描技術(shù)等，在服務(wù)方面，我們的24小時(shí)在線服務(wù)，精巧堅(jiān)固的制造工藝都是獨(dú)一無(wú)二，是其他品牌難以企及的。
 
　　3，   據(jù)悉，你主要從事包裝行業(yè)的客戶，那么包裝行業(yè)的客戶在自動(dòng)化改造中視覺(jué)主要用于那些方面？在應(yīng)用中客戶主要會(huì)考慮到那些問(wèn)題？
 
　　在包裝行業(yè)自動(dòng)化改造中視覺(jué)主要用于貼標(biāo)機(jī)、泡罩包裝機(jī)、裝盒機(jī)等設(shè)備中。具體來(lái)講主要有外表裝的完整性檢測(cè)，條碼字符等正確性檢測(cè)，圖片顏色等的檢測(cè)等。在使用視覺(jué)來(lái)做這些方面檢測(cè)的過(guò)程中，客戶主要考慮的是視覺(jué)系統(tǒng)軟件的使用是否便捷，通訊接線如何，后期產(chǎn)品的服務(wù)如何，其次才是價(jià)格的因素。
 
　　4， 從您的回答可以看出，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶的需求基本上是一致的，那么你能否給我們提供幾個(gè)視覺(jué)在包裝行業(yè)的典型的應(yīng)用案例？
　　制藥行業(yè)是包裝的一個(gè)大用戶，下面我介紹一個(gè)視覺(jué)檢測(cè)在包裝行業(yè)的一個(gè)典型案例，整板泡罩藥板的檢測(cè)。目前市場(chǎng)上對(duì)泡罩藥板的檢測(cè)占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)檢測(cè)的16%，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是泡罩藥板的檢測(cè)是個(gè)大客戶。目前市場(chǎng)上對(duì)整板泡罩藥板的檢測(cè)要求主要有缺粒（少粒），藥粒殘缺，錯(cuò)色，日期是否壓印等。針對(duì)此類檢測(cè)要求，我們是用我們DALSA的INSPECT 軟件就可以簡(jiǎn)單便捷的實(shí)現(xiàn)以上功能。下面為檢測(cè)結(jié)果的截圖：