LS產(chǎn)電中國豐收路線圖逐漸清晰。

       一直對媒體保持沉默的張沛終于決定接受采訪。但是，他希望把LS產(chǎn)電自動化團隊呈現(xiàn)在工控人面前。他說，通過這支戰(zhàn)斗團隊的努力，更加貼近用戶需求，將LS產(chǎn)電打造成能夠為客戶提供貼心服務的跨國公司。

       目前，張沛擔任LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)，組建了一支以80后為主體的戰(zhàn)斗團隊。同時，他正帶領這支團隊實現(xiàn)中國市場戰(zhàn)略的華麗轉(zhuǎn)型。

做熱中國市場

       在韓國，LS產(chǎn)電是工業(yè)自動化，電力設備產(chǎn)品領域的主要供應商，同時也是工業(yè)綜合解決方案的最佳提供者。LS產(chǎn)電韓國總部已經(jīng)發(fā)布的財報顯示，一季度共實現(xiàn)營收5292億韓元，同比上升16.8%，其中，可支配收入為326億韓元，凈利潤127億韓元，同比增長7.3%，其中，電氣和自動化領域增長明顯。

       LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)張沛表示，“在韓國，LS產(chǎn)電享有非常高的知名度，占據(jù)90%以上的市場份額。通過多年努力，在亞洲，LS已經(jīng)穩(wěn)固發(fā)展，尤其東南亞，中東地區(qū)，集團戰(zhàn)略方向已瞄準歐美市場。而在中國，我們期望能夠穩(wěn)定中求發(fā)展，走一條中國特色之路。”

       如今，中國自動化市場的競爭已經(jīng)進入白熱化，各公司在服務水平和響應速度上不斷提高。目前，LS產(chǎn)電正逐步發(fā)力，期望成為中國自動化市場一股力量，脫離低端市場，沖破日本壁壘聯(lián)盟，爭歐趕美。

       近期，LS產(chǎn)電舉辦2013年路演北京站活動。期間，張沛說，路演通過實際案例的講解以及現(xiàn)場互動，能夠讓用戶更加深入地了解LS產(chǎn)電的產(chǎn)品和解決方案。期盼用戶與LS相互讀解。

       據(jù)悉，這次路演，聚集了來自金屬加工、電力行業(yè)的客戶代表，LS產(chǎn)電的技術專家通過現(xiàn)場講解，動手實驗等方式，與客戶互動，尋求實際使用中的遇到的困難，并提出解決方案。

       張沛說，我們已經(jīng)從產(chǎn)品提供商在向工程服務商轉(zhuǎn)變，目前，我們的解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)在很多領域得到應用，LS正在走出OEM，逐步步入工程項目領域，目前正專注在市政水處理，智能熱網(wǎng)、智能樓宇等方面，未來LS將以能源化工，輕工制造業(yè)等更廣泛的領域擴展。

       LS產(chǎn)電新事業(yè)部經(jīng)理金俊表示，已經(jīng)與中國的相關部門進行了磋商，了解各個地區(qū)在智能建設方面的實際需求，在產(chǎn)品上已經(jīng)整裝待發(fā)。

       LG產(chǎn)電成立于上世紀70年代，一直是韓國電氣市場上的佼佼者。2005年，為了更專注拓展工業(yè)市場，LS作為獨立的工業(yè)集團從LG集團劃分出來。通過8年努力，LS產(chǎn)電一直保持在韓國市場上的領軍者地位，持續(xù)增長。

       近年來，綠色能源業(yè)務是LS一直挖掘并發(fā)揚光大的一個方向。LS產(chǎn)電已經(jīng)在智能城市建設、智能電網(wǎng)、EV電動車等領域有了成功案例并穩(wěn)定發(fā)展。目前，LS產(chǎn)電是全球智能電網(wǎng)協(xié)會的理事單位。

       金俊表示，LS產(chǎn)電承擔了韓國大部分智能項目建設，因此積累了很多成功經(jīng)驗，比如，2010年濟州島一期工程竣工，2012年二期竣工，這些經(jīng)驗為我們在中國的城市建設方面大膽前進提供了借鑒。

       目前，中國在很多城市啟動了智能城市建設。中國政府也將在智能城市的建設方面繼續(xù)增加財政投入。龐大的市場吸引了眾多競爭者。

       金俊說，我們目前正在努力，逐步達到我們的目標。他說，“我們通過把韓國的先進經(jīng)驗和高端產(chǎn)品引進中國市場，不斷增強對客戶的吸引力。”

發(fā)揮團隊合力

       1995年起，LS產(chǎn)電進入中國市場。此后相繼在中國建立了工廠和研發(fā)中心。目前，LS產(chǎn)電已經(jīng)實現(xiàn)了全球化的研發(fā)，位于中國的研發(fā)中心正在承擔幾項針對全球市場的研發(fā)任務。

       全球化布局為LS產(chǎn)電在中國市場的發(fā)展提供了動力。最近幾年，LS產(chǎn)電在中國自動化市場表現(xiàn)非?；钴S。

       金俊表示，為了配合營銷團隊的活動，新事業(yè)部作為專門負責并購業(yè)務的部門，在職能上也進行了調(diào)整，除傳統(tǒng)并購職能外，新增孵化、金融服務等內(nèi)容，同時不斷探索新的商業(yè)模式，以更好滿足客戶的需求。

      “LS產(chǎn)電營業(yè)團隊構(gòu)成上以中國員工為主，目前，我們的團隊以80后為主，富有朝氣和活力，通過發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，通過公司體制的調(diào)整和改革，團隊積極性加強，制定的銷售目標都能夠百分百完成，在某些地區(qū)，甚至出現(xiàn)超常的發(fā)展速度，”張沛說。
LS產(chǎn)電北方區(qū)銷售總監(jiān)張金棟說，3年來，我們在團隊建設、響應客戶需求等等多個方面及時調(diào)整，期望能夠更好地服務中國客戶。

       通過一系列努力，將LS產(chǎn)電打造成“外資血統(tǒng)、本土化貼心服務水平和能力”的跨國公司形象，是張沛和他的自動化團隊所期待的。

人物介紹：
       張沛，LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)
       金俊，LS產(chǎn)電新事業(yè)部經(jīng)理
       張金棟，LS產(chǎn)電自動化事業(yè)部北方區(qū)銷售總監(jiān)