嚴謹?shù)墓に囋O(shè)計、精湛的技術(shù)及高品質(zhì)成為了人們評價德國制造品牌最常見的詞語，也為其賦予了高端貴族的產(chǎn)品特質(zhì)，尤其是具有百年歷史的老牌德國制造企業(yè)，更讓人值得稱贊。成立于1900年德國RAFI納安斐，致力于各類人機界面和按鈕開關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，1970年，RAFI設(shè)計出了第一個工業(yè)鍵盤，從而開啟了企業(yè)為客戶提供定制面板等配套產(chǎn)品及服務(wù)。

不斷積蓄的技術(shù)優(yōu)勢，讓RAFI納安斐在按鈕開關(guān)等電子元器件產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，為全球客戶提供滿足用戶需求的最佳解決方案。在全球化發(fā)展進程中，RAFI納安斐高品質(zhì)產(chǎn)品暢銷全球，并于2008年來到中國，在中國上海青浦創(chuàng)建中國生產(chǎn)基地，以中國市場為出發(fā)點，輻射整個亞太地區(qū)。隨著RAFI納安斐將一些設(shè)備和技術(shù)逐漸從德國轉(zhuǎn)移到中國的發(fā)展進程中，短短四年時間RAFI納安斐品牌知名度及市場份額得到了快速的提升。

在4月22日第十三屆中國國際機床展覽會舉辦之際，中國開關(guān)電器網(wǎng)借機采訪了RAFI納安斐電子（上海）有限公司市場銷售部經(jīng)理楊雪，通過從產(chǎn)品和市場層面進一步的了解RAFI納安斐在中國發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。

滿足中國用戶需求的德國精品

好的產(chǎn)品最能打動市場。RAFI納安斐為滿足中國客戶需求，在中國工廠，通過引進先進的生產(chǎn)加工設(shè)備，采用與德國一致的生產(chǎn)工藝，按照德國RAFI 的產(chǎn)品質(zhì)量組裝生產(chǎn)，在為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品的同時，更好的支持本地客戶的需求。

RAFI精品展示 

在本屆機床展舉辦之際，RAFI納安斐帶來了“RAFIX 22 FS+系列”最新的按鈕開關(guān)產(chǎn)品。楊雪經(jīng)理介紹，這款產(chǎn)品最大特征為高效而精巧，接線安裝PCB板上的深度僅9.2 mm，控制部件可集成在各種系統(tǒng)方案中。如今制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫，對按鈕開關(guān)也向著功能越來越集中，安裝深度越來越小的方向發(fā)展。“RAFIX 22 FS+系列”產(chǎn)品恰好滿足了用戶該需求，“RAFIX 22 FS+系列”可跟RAFI的輕觸按鈕系列一同使用，為其他元件節(jié)省空間。開關(guān)元件中槽能安裝3mm的LED以供照明。印刷線路板經(jīng)一次性設(shè)計完成后，使接線和焊接化繁為簡，減小了組裝時間和出錯率，大大提高了生產(chǎn)制造的效率。

RAFIX 22 FS+系列 按鈕開關(guān) 

在安裝方式上，“RAFIX22 FS+系列”端子可運用傳統(tǒng)的接線的方式，后面安裝深度僅為27mm，遠低于傳統(tǒng)產(chǎn)品，其簡單的安裝方式（點對點）也大大減少組裝時間并降低生產(chǎn)成本。楊雪還強調(diào)該產(chǎn)品優(yōu)點，該系列產(chǎn)品優(yōu)秀的抗震性能，適用于較惡劣和的應用環(huán)境，對抗震要求較高的應用領(lǐng)域。

問及該系列產(chǎn)品在中國市場推出初衷，楊雪坦言這與進入中國市場的時機有關(guān)。隨著制造業(yè)從粗放型生產(chǎn)方式向著集約型精細化生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變中，加之人力成本的提高，企業(yè)面臨著提升生產(chǎn)效率、節(jié)約能源的壓力。為了幫助中國用戶解決當前所面臨的制造生產(chǎn)問題，RAFI納安斐希望通過新系列的產(chǎn)品幫助中國生產(chǎn)制造業(yè)提升國際市場競爭力。談到RAFI納安斐進入中國市場的時機，外界認為RAFI納安斐已經(jīng)錯過了中國工業(yè)發(fā)展的第一波熱潮，現(xiàn)在進入中國市場是否為時過晚？楊雪肯定的說：“好東西永遠不會晚?！?/span>

瞄準目標市場，布局銷售網(wǎng)絡(luò)

RAFI納安斐根據(jù)中國市場情況按照行業(yè)類別劃分了RAFI在中國五大核心行業(yè)，主要是機械制造、自動化控制、工程機械、交通運輸、醫(yī)療電子。把脈市場發(fā)展趨勢，RAFI納安斐將未來幾年市場的重點鎖定在機器人制造和醫(yī)療電子行業(yè)。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式已經(jīng)使得機器人越來越受到制造商的青睞，目前機器人在我國處于一種井噴的狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國會成為機器人應用第一大國。RAFI納安斐非?？春脵C器人市場。在機器人市場，作為全球知名的機器人制造商庫卡的戰(zhàn)略合作伙伴。

RAFI納安斐針對庫卡中國的產(chǎn)品需求進行了專門調(diào)配，擬定了特殊的物流渠道并建立了專門的生產(chǎn)線。除此之外，RAFI納安斐也與中國本地機器人制造商也建立了項目上的合作，進行產(chǎn)品定制化的開發(fā)和生產(chǎn)。

隨著人們生活水平的逐步提高，人們對醫(yī)療設(shè)施等條件也要求越來越高，在國家政府的支持下，各中小城市醫(yī)院都在大力改善醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療業(yè)務(wù)水平能力。為此，RAFI納安斐也與全球知名的醫(yī)療電子行業(yè)的設(shè)備商建立了多個戰(zhàn)略計劃。

為迅速提高RAFI品牌在亞太區(qū)的市場知名度和市場占有率，RAFI納安斐在今年對銷售網(wǎng)絡(luò)進行了擴張規(guī)劃。目前RAFI納安斐在大中華地區(qū)已有12家一級代理商，并計劃到2013年底在大中華區(qū)達到15家。楊雪還介紹：“2013年RAFI納安斐一開始了在中國以外的亞太市場建立合作伙伴。我們計劃在亞太地區(qū)將代理商擴充至20家，逐步建立RAFI納安斐亞太網(wǎng)絡(luò)市場?！蓖ㄟ^代理商銷售渠道的不斷完善，將會對RAFI納安斐中國及亞太區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展有著事半功倍的作用。