建設(shè)智能電網(wǎng)已上升至我國國家戰(zhàn)略層面。目前，我國智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)階段，國家電網(wǎng)公司提出，到2020年將全面建成堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)。智能電網(wǎng)具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化的特征。面對(duì)電網(wǎng)一次設(shè)備和二次設(shè)備智能化的需求，有實(shí)力的制造企業(yè)紛紛上馬智能電網(wǎng)設(shè)備，一些企業(yè)更是專注于研制綜合性的智能電網(wǎng)設(shè)備解決方案，期望在市場中博得先機(jī)。

陳軍親身經(jīng)歷并參與了金宏威奇跡的誕生

　記者將走進(jìn)優(yōu)秀的智能電網(wǎng)裝備制造企業(yè)，通過對(duì)多個(gè)成功樣本的解讀，勾勒出電網(wǎng)裝備產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展路線圖。

　　經(jīng)過幾年的磨礪，深圳市金宏威技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“金宏威”）已經(jīng)在智能電網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域聲名鵲起。

　　在國內(nèi)電力裝備制造業(yè)整體低迷的2012年，金宏威卻逆勢而上，電網(wǎng)智能化業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），三大產(chǎn)品體系的銷售額歷史性地達(dá)到12億元；同時(shí)，技術(shù)研發(fā)取得累累碩果，2012國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)也花落金宏威……

　　這些只是金宏威近十年快速發(fā)展的一個(gè)縮影。這家成立于2001年的企業(yè)，目標(biāo)遠(yuǎn)大：成為國際一流的智能設(shè)備解決方案提供者，助力節(jié)能減排，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，為員工創(chuàng)造美好生活。

對(duì)于金宏威副總裁陳軍來說，這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。作為創(chuàng)業(yè)元老，這位正當(dāng)盛年的副總裁親身經(jīng)歷并推動(dòng)了金宏威一個(gè)個(gè)奇跡的誕生。不斷求新、不斷突破、不斷提升，金宏威沿著既定的目標(biāo)走出一條不斷上升的成長軌跡。

“跨界”經(jīng)營 成就輝煌業(yè)績

目前，金宏威的產(chǎn)品線涵蓋了電網(wǎng)智能化、電子電源以及信息系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊，客戶范圍覆蓋電網(wǎng)、發(fā)電、石油、石化等行業(yè)。其中，金宏威在電力領(lǐng)域市場開發(fā)方面頗有建樹。

金宏威工廠的系統(tǒng)組裝區(qū)。

　　相關(guān)資料顯示，金宏威自主研發(fā)的包括EPON、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)在內(nèi)的配用電網(wǎng)通信解決方案近兩年就在全國超過14個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）取得了成功應(yīng)用，在全國的市場占有率位居前列；配用電自動(dòng)化系統(tǒng)規(guī)模進(jìn)入國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)市場；直流電源、視頻監(jiān)控等產(chǎn)品也頻頻中標(biāo)；智能電網(wǎng)一次設(shè)備已經(jīng)成功進(jìn)入廣東、云南、青海、陜西、江西等地；光伏等新能源產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在發(fā)電行業(yè)；新研制的電動(dòng)汽車充電樁在廣東、海南、深圳等地的充換電站中得到應(yīng)用。同時(shí)，在廣西桂林機(jī)場建立的充換電站已整體投入運(yùn)營。

　　這些都是金宏威成功跨界的結(jié)晶。

　　起家于信息行業(yè)的金宏威一猛子扎進(jìn)了電力行業(yè)，經(jīng)過幾年的探索，成功將通信信息技術(shù)融入到電網(wǎng)智能化、電子電源領(lǐng)域，開發(fā)出一系列產(chǎn)品及解決方案。目前，金宏威主要為電力行業(yè)提供電網(wǎng)通信信息平臺(tái)、配電自動(dòng)化系統(tǒng)、用電信息采集系統(tǒng)、變電站輔助監(jiān)控系統(tǒng)、10千伏智能化開關(guān)設(shè)備等電網(wǎng)智能化產(chǎn)品，以及應(yīng)用于變電站、發(fā)電廠、機(jī)房的交直流電源系統(tǒng)。

　　從最初的傳統(tǒng)信息設(shè)備經(jīng)銷商到后來的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商，再到擁有自主產(chǎn)品和解決方案的智能設(shè)備解決方案提供商，金宏威的轉(zhuǎn)型之路走得有聲有色。

　　金宏威的每一次大發(fā)展似乎都精準(zhǔn)地踩到了關(guān)鍵點(diǎn)上：2001年以華為經(jīng)銷商的身份毅然進(jìn)入電力行業(yè)，彼時(shí)電力發(fā)展正處于低谷期，但其鍥而不舍的深耕其中；2005年整合華為、H3C、艾默生等名企資源平臺(tái)，轉(zhuǎn)型為信息系統(tǒng)集成商和解決方案提供者，為后續(xù)的智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ)；2008年開始大力研發(fā)自主品牌的一系列智能化解決方案，趕上了智能電網(wǎng)建設(shè)的快車。

　　“我們一直堅(jiān)持順勢而為，積極應(yīng)變，用成長的眼光來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。相較于傳統(tǒng)的電力設(shè)備企業(yè)，我們對(duì)信息化的理解會(huì)更快一些；而相較于其他信息化企業(yè)，因?yàn)槎嗄陙砼c電力行業(yè)打交道，我們對(duì)電力行業(yè)的需求也會(huì)理解和把握得更到位。金宏威正是通過不斷探索與驗(yàn)證，開創(chuàng)了自己的特有模式，為市場提供更好的服務(wù)。”陳軍在解讀金宏威的跨界現(xiàn)象時(shí)這樣說。在他看來，這是一個(gè)自然而然的過程，當(dāng)然，前提是對(duì)市場發(fā)展提前預(yù)判并付諸實(shí)施。

南北呼應(yīng) 打造全新布局

　　已搭上智能電網(wǎng)這列快車的金宏威，鉚足了勁要大干一場。

　　目前，金宏威華北、西北、華中、華南四大區(qū)域工程服務(wù)中心已經(jīng)建成，工程交付與服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升。

　　在珠海，金宏威占地2.8萬平方米的智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園即將開始建設(shè)。該園建成后，將成為生產(chǎn)和研發(fā)基地，金宏威的供應(yīng)能力將大大提高，為布局全國邁出標(biāo)志性的一步。陳軍透露，未來五年內(nèi)，金宏威還將在北京設(shè)立分公司，屆時(shí)將形成一南一北遙相呼應(yīng)的布局，為全國市場的開拓提供有力支撐。

　　按照金宏威的規(guī)劃，研發(fā)中心的力量還將大力加強(qiáng)。金宏威要想成長為百億規(guī)模的大企業(yè)，自主的核心技術(shù)必不可少。隨著技術(shù)能力的不斷提升，金宏威陸續(xù)參與了電力行業(yè)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，如《國網(wǎng)智能電能表及電力用戶用電信息采集系統(tǒng)系列標(biāo)準(zhǔn)》《南網(wǎng)變電站站用交流電源系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》《光伏電站低電壓穿越檢測技術(shù)規(guī)范》《廣東電網(wǎng)電動(dòng)汽車技術(shù)規(guī)范》等。在原有技術(shù)沉淀的基礎(chǔ)上，陳軍表示，金宏威將以應(yīng)用創(chuàng)新為突破口，加快技術(shù)更新和一二次設(shè)備融合，積極推進(jìn)以新一代自動(dòng)化、電力電子、輔助監(jiān)控、工業(yè)通信技術(shù)為核心的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，希望以此帶動(dòng)和促進(jìn)新能源、IT服務(wù)業(yè)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

　　“智能電網(wǎng)建設(shè)剛剛起步，它給了企業(yè)無限的想象空間，我們可努力的地方還有很多。我們將充分利用電網(wǎng)的發(fā)展前景和發(fā)展空間不斷提升我們的企業(yè)。”陳軍對(duì)智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)抱以厚望。

企業(yè)文化 保障持續(xù)發(fā)展

　　奮斗、分享、誠信，這三個(gè)詞在采訪中被陳軍屢次提及。它們被看做是金宏威順利成長的必要元素。

　　陳軍說：“這么多年走過來，我深刻感受到企業(yè)文化真的是可以生生不息，這種核心價(jià)值觀的確能鼓舞人、具有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用。時(shí)至今日，金宏威一直堅(jiān)持的就是做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，要對(duì)員工有保障、對(duì)社會(huì)有交代，讓員工過上有尊嚴(yán)的生活。”這種理念在企業(yè)內(nèi)部早已被深深認(rèn)同。

　　在金宏威，像陳軍這樣的元老級(jí)員工并不鮮見，拿著并不高的薪酬，一干就是十年，而且干勁十足。雖然公司并不提倡加班加點(diǎn)，但主動(dòng)加班的現(xiàn)象仍然很常見。創(chuàng)業(yè)初期的艱苦可想而知，當(dāng)時(shí)的陳軍剛剛來到深圳，這個(gè)原來的計(jì)算機(jī)老師每天擠公交車出去開拓業(yè)務(wù)，沒有任何人脈關(guān)系。“每單基本都是死磕來的。”陳軍說，沒有大家的勤奮專注就不會(huì)有如今的金宏威。

　　當(dāng)然，光有奮斗還不行。金宏威能一步步發(fā)展到擁有兩個(gè)研發(fā)中心、一個(gè)大型生產(chǎn)基地的今天，誠信文化功不可沒。當(dāng)初起家時(shí)，金宏威僅是華為產(chǎn)品經(jīng)銷商，并沒有自己的核心優(yōu)勢，但金宏威很快發(fā)現(xiàn)，電力客戶對(duì)兩點(diǎn)最看重：一是產(chǎn)品安全質(zhì)量，二是快速響應(yīng)的服務(wù)。于是，金宏威憑借真誠的服務(wù)闖出了品牌，而不是躺在華為的名頭下停滯不前。

　　不僅要實(shí)干還要學(xué)會(huì)巧干。金宏威是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，從合作伙伴、競爭者、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)身上都能不斷發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，并將之融入到金宏威的實(shí)際發(fā)展中。“華為、H3C、艾默生是我們長期的合作伙伴，金宏威可以近距離感受到他們在管理、市場開發(fā)方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，這可以讓金宏威的發(fā)展少走很多彎路。目前，電力領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是我們非常重要的一塊，從電力企業(yè)身上我們學(xué)到了很多東西。”陳軍希望金宏威的合作伙伴和客戶能更好更快地發(fā)展，這樣金宏威也能隨之共同進(jìn)步。