隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，整個自動化市場也變得愈發(fā)波瀾詭譎，在許多國際知名自動化企業(yè)紛紛推出新品，從高端市場涉足經(jīng)濟型市場的同時，國內(nèi)的民族企業(yè)該如何調(diào)整其產(chǎn)品策略、市場戰(zhàn)略，從而適應更嚴峻的競爭考驗也愈發(fā)顯得舉足輕重。北京和利時機器控制技術有限公司（以下簡稱“和利時機器公司”）也正是在這種情況下正式成立的，作為和利時集團旗下專注于機器控制技術的企業(yè)，和利時機器公司將承擔起機器控制及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和技術服務工作。為了更好地探究和利時機器公司如何在2012年激烈的市場競爭中完善其工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)鏈，從而樹立起自動化領域的國際品牌，記者采訪了北京和利時機器控制技術有限公司副總經(jīng)理王曄和營銷中心總經(jīng)理王維先生，看他們?nèi)绾谓庾x和利時機器公司制勝2012的法門。

推出新品，關注行業(yè)需求
       和利時機器公司成立之后主要業(yè)務范圍將包括PLC以及基于PLC的專用控制器等自動化系統(tǒng)與產(chǎn)品、電機、伺服與傳動、變頻器等驅(qū)動類產(chǎn)品、風電控制系統(tǒng)等基于自動化及驅(qū)動技術的行業(yè)應用類產(chǎn)品。同時，今年5月份和利時機器公司將推出其主要面向OEM行業(yè)的LE系列的PLC產(chǎn)品，進一步完善其產(chǎn)品線。同時，在滿足用戶需求方面，王曄總經(jīng)理和營銷中心王維總經(jīng)理均表示：“新公司將在專業(yè)化、專機化、本地化三個方面努力，通過為客戶的特殊需求提供定制化的服務的方式，爭取做到以價值取勝，而不是單純與競爭對手拼價格。”這對在中國經(jīng)濟型市場上許多陷于價格戰(zhàn)苦海的國內(nèi)自動化企業(yè)也提供了一個很好的借鑒。
      和利時于2000年開始涉足PLC領域、2002年進入控制電機和驅(qū)動領域，并于2006年成功推出國內(nèi)首款大型PLC……經(jīng)過多年的自主創(chuàng)新，和利時在技術、產(chǎn)品和為客戶提供行業(yè)解決方案等方面都積累了豐富的經(jīng)驗。同時經(jīng)過公司多年的直銷模式，和利時始終與客戶保持著緊密的聯(lián)系，并能夠?qū)τ脩舻姆磻龀鲎羁焖俚姆磻?。在談到和利時如何服務行業(yè)用戶時，王維先生向記者透露到：“和利時一直都有一個專門研究行業(yè)解決方案的專家團，從某種程度上，和利時已經(jīng)做到了比客戶更了解他們所遇到的問題。和利時正是通過把自身對行業(yè)的理解帶給客戶，來幫助客戶完成他們的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！痹谛碌囊荒曛?，和利時將繼續(xù)深耕行業(yè)，在傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)基礎上，在新能源、機床、紡織、包裝等控制領域應用較多的行業(yè)上做出更多積極的嘗試。

廣結(jié)盟友，重視品牌建設
       在自動化的江湖中，早已過了單兵作戰(zhàn)的年代。如何找到合作伙伴，通過資源整合，把彼此的優(yōu)勢結(jié)合并放大，從而達到雙贏的目的，已經(jīng)成為自動化企業(yè)新的業(yè)績增長模式。和利時機器公司在系統(tǒng)集成和工程服務方面具有深厚的積淀，在為客戶提供解決方案時，和利時會尋找優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，通過彼此強強聯(lián)合，捆綁合作的方式，找出最貼近用戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案，這也大大增強了其核心競爭力，并能為用戶提供高附加值的服務。
       然而，產(chǎn)品銷售畢竟不同于工程項目型銷售，王曄副總經(jīng)理也表示，作為專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司，和利時機器公司在接下來也將大力加強公司的品牌建設。通過多種形式的市場推廣活動，將和利時機器公司的品牌推出去，爭取早日將和利時品牌打造成國際自動化與驅(qū)動控制領域的知名品牌。
      在自動化領域，民族品牌的突圍崛起向來不是一件容易的事情，但是只要有信心，肯用心，民族品牌一樣可以打造出屬于自己的一片天空。正如王曄副總經(jīng)理所說：“不但要知道自己在哪，更要知道自己要去哪，再加上正確的方式、方法和手段，這正是和利時走到今天的原因?！?/span>