工業(yè)應(yīng)用對現(xiàn)場儀表的需求不僅在于能夠適應(yīng)高溫、高壓和耐腐蝕氣體等惡劣的工作環(huán)境,而且能夠超越惡劣環(huán)境實(shí)現(xiàn)測量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)且持續(xù)、高效的工作?？此迫菀?，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)超越了用戶對儀器儀表高品質(zhì)的性能要求，而且也包含了對產(chǎn)品升級換代、技術(shù)支持、工藝優(yōu)化等綜合要求。德國威卡儀表諳熟用戶這一需求，為用戶在提供高可靠性、高品質(zhì)的壓力、溫度測量儀表同時(shí)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、完善的本地化戰(zhàn)略致力于中國市場的長期發(fā)展。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一站式測量服務(wù)解決方案
        德國威卡自1997年在中國蘇州成立了威卡自動化儀表（蘇州）有限公司（品牌縮寫WIKA，以下簡稱“威卡”）以來，引進(jìn)德國總部的壓力和溫度測量儀表，憑借著高品質(zhì)、可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品特點(diǎn)，在系統(tǒng)集成商及流程工業(yè)客戶之間樹立了良好的口碑。

        然而，企業(yè)的發(fā)展總是不斷前行的。除壓力與溫度類測量儀表之外，威卡家族又增添了液位測量儀表。在2013年中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會舉辦期間，威卡不但推出了耐高溫的溫度測量儀表，而且還攜帶多款液位類產(chǎn)品。威卡中國區(qū)總經(jīng)理劉煌明先生告訴記者：“壓力、溫度及液位產(chǎn)品線的齊全將給用戶帶來更好的選擇，這意味著威卡能夠給客戶提供一站式的測量服務(wù)解決方案。”

       事實(shí)上，企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成一站式測量服務(wù)解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)型僅憑自身能力并非易事，于是威卡通過收購德國液位測控系統(tǒng)專家-柯普樂（KSR KUEBLER）品牌，以快速擴(kuò)充了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，鞏固強(qiáng)化了企業(yè)的市場地位，并為未來的市場拓展積蓄力量。

       柯普樂是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售磁翻柱液位計(jì)、磁性浮球開關(guān)，以及其它基于磁致伸縮、導(dǎo)波雷達(dá)等原理的液位測控儀表的企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力、造船、水處理、制藥等行業(yè)的工控自動化系統(tǒng)中。劉總首次在媒體前談收購原因：“雙方有著相同的客戶群體，收購柯普樂品牌有利于威卡產(chǎn)品線的擴(kuò)充，同時(shí)也方便用戶在威卡買到三種不同的產(chǎn)品。通過我們雙方的整合，客戶也將會得到威卡的一站式服務(wù)。”

       劉總介紹，威卡對柯普樂的收購不僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還包括其品牌。雙方再經(jīng)過較長時(shí)間的融合發(fā)展后，在技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)上也進(jìn)行了不斷的提升，未來還將針對中國市場的具體需求，增加更多的產(chǎn)品，提升企業(yè)市場的響應(yīng)速度。

高瞻遠(yuǎn)矚，本地化支持更好的服務(wù)中國市場
        2012年自動化市場在經(jīng)歷了國際市場低迷和國內(nèi)政策戰(zhàn)略調(diào)整的疊加影響之下，企業(yè)在OEM和項(xiàng)目型市場業(yè)績也都受到了不同程度的下滑。威卡依然能夠逆市增長，在2012年取得了兩位數(shù)增長的可喜業(yè)績，能夠在低迷的市場環(huán)境中取得不俗的成績，企業(yè)必定有著過人之處。劉總認(rèn)為市場增長的原因主要在于：準(zhǔn)確的市場戰(zhàn)略定位及有一支凝聚力強(qiáng)和高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。準(zhǔn)確的市場戰(zhàn)略定位，主要是定位于滿足國內(nèi)市場需求，服務(wù)國內(nèi)市場，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和解決方案；過去16年的市場經(jīng)驗(yàn)，WIKA中國已經(jīng)培養(yǎng)了一支本土的貼近客戶的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，以支撐市場的快速發(fā)展。

        劉總認(rèn)為WIKA本地化戰(zhàn)略的核心在于企業(yè)要從客戶的應(yīng)用中，獲知客戶需求，根據(jù)客戶需求提供讓客戶放心和滿意的產(chǎn)品與解決方案。WIKA作為全球性的跨國企業(yè)，在技術(shù)支持上將德國總部技術(shù)與國內(nèi)用戶需求進(jìn)行了無縫銜接。劉總介紹，目前威卡中國20個(gè)專業(yè)的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)中，外籍資深專家占到四分之一，主要職責(zé)給本地化生產(chǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，這種快速的技術(shù)服務(wù)，既為國內(nèi)客戶提供了更為貼心和準(zhǔn)確的本地化技術(shù)方案，又在WIKA原有產(chǎn)品的可靠性、高品質(zhì)的特點(diǎn)上增加了靈活性。

        現(xiàn)階段我國制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的關(guān)鍵期，對現(xiàn)場儀表的需求也不同于發(fā)達(dá)國家。WIKA在貼近國內(nèi)用戶的需求上，積極推出了符合中國市場應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)型壓力表。劉總介紹，該經(jīng)濟(jì)型壓力表自去年推出以來，在石油、石化、裝備制造領(lǐng)域收到了很好的效果，高可靠性、高性價(jià)比是客戶對選擇該款產(chǎn)品的主要原因。據(jù)了解，繼去年經(jīng)濟(jì)型壓力表推出后，威卡今年還將面向國內(nèi)用戶推出經(jīng)濟(jì)型溫度計(jì)、差壓表系列產(chǎn)品，旨在為客戶帶來更好的應(yīng)用價(jià)值。

        為更好的支持企業(yè)未來在中國市場的長期發(fā)展，WIKA在國內(nèi)已成立了9個(gè)分公司和辦事處，國內(nèi)10個(gè)主要城市設(shè)立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完成了企業(yè)從生產(chǎn)到運(yùn)營，從銷售到技術(shù)支持完善的本地化布局。其中在本地化的生產(chǎn)制造上，WIKA位于蘇州的總部制造工廠主要生產(chǎn)具有優(yōu)勢地位的壓力表生產(chǎn)線、隔膜密封、溫度計(jì)生產(chǎn)線及電子溫度、護(hù)套、機(jī)加工設(shè)備，其本地化生產(chǎn)規(guī)劃還將引進(jìn)壓力傳感器的生產(chǎn)。

        展望未來，劉總認(rèn)為威卡將在石油石化、冶金、電力、節(jié)能減排、新能源、食品包裝、裝備制造等領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展機(jī)遇。為繼續(xù)保持企業(yè)的旺盛增長，實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃，WIKA制定了三至五年長期有效的戰(zhàn)略方針：打造一支貼近客戶的銷售團(tuán)隊(duì)，甚至是專家型團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間內(nèi)給客戶提供放心的解決方案；繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)本地化的生產(chǎn)、運(yùn)營、技術(shù)支持和響應(yīng)速度和能力。

        后記：中國對跨國企業(yè)仍存在著巨大的吸引力，威卡也不例外，但機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。威卡通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，完成了對產(chǎn)品線的擴(kuò)充；通過本地化能力的建設(shè)，完成企業(yè)在中國市場長期發(fā)展的布局。2013年隨著新政府、新政策的到來，威卡將在現(xiàn)場儀表領(lǐng)域展現(xiàn)其厚積薄發(fā)的力量。（文/gongkong 張瑩）
       
        觀看視頻訪談:
        gongkong在中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會現(xiàn)場專訪威卡中國區(qū)總經(jīng)理劉煌明 先生