記者：面對激烈的市場競爭以及不同行業(yè)用戶的需求，貴公司的核心競爭力是什么，從技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等方面采取怎樣的營銷策略來贏取更多市場份額？

        金大嶺：自1992年中達電通成立以來，在國內(nèi)市場，臺達一直堅持走扎根本土、貼近本土用戶習(xí)慣的發(fā)展道路，這也是臺達變頻器的核心競爭力。在國內(nèi)銷售的臺達變頻器，都是在深入研究本土客戶的需求后進行設(shè)計、研發(fā)的，所以非常適合用戶的使用。

       臺達變頻器的市場份額一直占據(jù)國內(nèi)前五，并在機床、紡機、包裝等行業(yè)成為升級換代的首選品牌，能夠得到客戶長期信賴與支持，這與臺達在研發(fā)、服務(wù)、技術(shù)等諸多領(lǐng)域的努力分不開。首先，臺達成立了國內(nèi)第一家臺資企業(yè)的博士后工作站，并創(chuàng)立本地研發(fā)中心，在產(chǎn)品的研發(fā)層面進行本地化運作，根植中國。其次，從生產(chǎn)、服務(wù)、銷售、技術(shù)支持等多個環(huán)節(jié)都引入國內(nèi)的優(yōu)秀人才，并在全國建立41個分支機構(gòu)，進行就近服務(wù)和支持，這些舉措使得臺達始終能夠無縫銜接客戶，并能快速響應(yīng)客戶需求，一直成為國內(nèi)客戶的首選。

圖：中達電通變頻器產(chǎn)品處總監(jiān)金大嶺

       記者：變頻器對于電機節(jié)能的作用是毋庸置疑的，您覺得我國目前的變頻器市場現(xiàn)狀如何？請您詳細介紹貴公司的變頻器相關(guān)產(chǎn)品及其產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？

        金大嶺：2011年中國變頻器市場增速雖然有所放緩，但仍處于較快速的發(fā)展階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級對節(jié)能產(chǎn)品的需求強勁，國家政策導(dǎo)向也起到了積極的推動作用，變頻器作為節(jié)能型產(chǎn)品，其市場潛力巨大。另一方面，市場競爭激烈，促使有實力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場的投入，滿足不斷新增的新行業(yè)需求，未來幾年行業(yè)規(guī)范化進程將會加速，變頻器市場將日趨成熟。此外，變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上將繼續(xù)向著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

        數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，是這幾年來臺達低壓變頻器產(chǎn)品努力的方向。首先，臺達新推出的所有變頻器產(chǎn)品都支持通用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)也非常成熟和穩(wěn)定，可以滿足多種通訊需求。其次，臺達變頻器一直堅持“操作簡單、易用”的開發(fā)理念，強化產(chǎn)品的自適應(yīng)性、免調(diào)試、免維護功能，在應(yīng)用界面上強調(diào)易操作性，這些功能的提升都是產(chǎn)品智能化的重要體現(xiàn)。同時，臺達推出一些集成控制與驅(qū)動的行業(yè)專用一體機產(chǎn)品，可幫助客戶實現(xiàn)自己編程，充分滿足一些特殊應(yīng)用需求，這也是臺達變頻器在數(shù)字化、智能化發(fā)面的努力成果。

       記者：據(jù)了解，基于IGBT模塊、電容器等功率器件在變頻器中的重要性，貴公司在對這些元器件采購方面有哪些特殊要求？

       金大嶺：IGBT、電解電容、CPU等零部件性能指標是變頻器產(chǎn)品設(shè)計的重要器件，除了要滿足客戶使用各項功能、性能指標要求外，隨著電力電子技術(shù)及微處理器技術(shù)的不斷進步，產(chǎn)品設(shè)計也要不斷創(chuàng)新、不斷升級技術(shù)，采用最新的元器件和控制技術(shù)，這樣才能保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性。另外，臺達是一家非常注重節(jié)能環(huán)保的公司，其產(chǎn)品符合Rohs的要求，這就要求所采用的元器件及產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程所用材料也要符合這個標準。

       記者：請您分享一些貴公司產(chǎn)品應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域中的典型項目案例，其主要產(chǎn)品應(yīng)用情況如何？貴公司在節(jié)能方面下一步的戰(zhàn)略性措施。

       金大嶺：目前用戶需求集中體現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)化、行業(yè)專業(yè)化、高性價比、節(jié)能效果、提供系統(tǒng)解決方案及更好的服務(wù)這幾個方面。針對客戶的需求，臺達主要開發(fā)了兩類產(chǎn)品。一類是通用的標準型產(chǎn)品，適用領(lǐng)域廣泛，可全面提升客戶設(shè)備的自動化水平；另一類是行業(yè)專用產(chǎn)品，這是針對行業(yè)的專用工藝和需求開發(fā)的專用產(chǎn)品。臺達一直強調(diào)并堅持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案。近年來，公司繼續(xù)堅持這樣的產(chǎn)品開發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟適用變頻器C200，在專用機領(lǐng)域推出CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業(yè)專用變頻器。

       臺達變頻器的創(chuàng)新性在于貼近行業(yè)特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節(jié)能降耗。比如，在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現(xiàn)，通用性設(shè)備雖然也能滿足客戶的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節(jié)里很多設(shè)備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠商備受困擾。針對這一點，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無感測矢量控制型紡機專用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設(shè)備故障率，提高了紡機設(shè)備開車率，深受紡機行業(yè)客戶青睞。

        再比如“節(jié)能雙嬌”——臺達AFE2000電源回升單元與C2000變頻器搭配共同構(gòu)成了四象限變頻控制模式，這一控制模式突破了單個變頻器在能量回饋技術(shù)方面的瓶頸，控制功能增強，能同時進行功率因數(shù)與DCBUS電壓的雙重調(diào)整，AFE2000將回生能量通過IGBT逆向回饋至電網(wǎng)，再生能量回饋電網(wǎng)效率高達95%以上，改變了傳統(tǒng)做法靠剎車電阻轉(zhuǎn)換成熱能消耗掉而造成能量浪費的缺點。

       另外，在注塑機行業(yè)，中達電通通過對行業(yè)的深入研究和與客戶的廣泛交流，發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的就是高能耗的問題。依靠傳統(tǒng)方式，變壓時設(shè)備滿負荷運轉(zhuǎn)，運轉(zhuǎn)能源浪費嚴重。針對這一點，推出臺達HES精密伺服油電節(jié)能系統(tǒng)，實現(xiàn)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，一舉成為注塑機行業(yè)客戶的首選系統(tǒng)。

       臺達變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅持開發(fā)一個行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經(jīng)過近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強化行業(yè)專機的開發(fā)。2011年，我們先后結(jié)合自身在紡機、橡塑、暖通等行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗，推出系列專機，這也使我們在這幾個行業(yè)中有顯著進展。今后我們將繼續(xù)在機床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，不斷推出新品，為社會開創(chuàng)更多的社會價值。